Лиды по 480 рублей в сфере строительства каркасных домов и бань
Краснодарская кампания занимается строительством домов, дач и бань под ключ. Задача была задействовать разные источники трафика привлечения клиентов.
Довольно высокий чек, долгий цикл сделки, холодный трафик и неудачный опыт в рекламе — основные сомнения клиента перед запуском рекламы, которые я постарался развеять во время работы.
Погнали:)
Что мы имеем
- Общий бюджет проекта на старт — 100 т.р
- Сроки — 2 месяца
- KPI по цене лида в 1000 рублей
Цели и задачи проекта
- Запуск и тест рекламы (Facebook/Instagram, Google Adwords, Яндекс Директ, Вконтакте)
- Поиск лучшего источника трафика
- Достичь рекомендованных KPI по объему заявок
- Внесение правок на сайте
Готовимся к запуску 💡
Корректировка посадочных
С социальными сетями все было хорошо, внесли минимальный корректировки за сутки. Сайт же вначале переделывался, а в итоге был создан с нуля, специально под маркетинговые задачи, так же был созданы несколько вариантов квизов.
Определение целевой аудитории
Люди увлекающиеся ремонтом, загородными домами, банями
Активности групп конкурентов
Недавно вступившие к конкурентам
Сбор аудитории конкурентов VK и парсинг в Instagram
Полноценное семантическое ядро
Интерес к светодиодам
look-a-like
Пиксель VK/FB
Ретаргет
Выявление болей ЦА
- Сроки
- Цена
- Качество/гарантии
- Ожидание/результат
Приступаем к запуску 🚀
Вконтакте
Начнем данный раздел с социальных сетей, в данном случае ВК, так как первый трафик запустили именно там. Бюджет разбит был в равной мере, поэтому в отсутствие НДС имеем 25 т.р чистыми на данную соц сеть.
Тут была неплохая цена лида в диапазоне 370-440 рублей, хорошая конверсия в закрытие сделки и малый % отказов при первом касании.
Facebook/Instagram
По фейсбуку все просто, как всегда вели трафик в основном в лид-формы/квизы. В данном кейсе на редкость лид-формы показали результат лучше по многим параметрам, таким как цена заявки, количество и их качество
Здесь лиды вышли подороже, в среднем ближе к 600-650 рублям, но тем не менее качество и объем все равно давали отличную рентабельность. На данный момент цена потихоньку падает, в целях довести ее до значений 400-450 за качественный лид.
Яндекс Директ
На скрине вы можете увидеть количество конверсий. Пусть оно вас не смущает, те, кто сталкивался с ЯД думаю сходу поняли, что это цели на сайте и разумеется не все они стали лидами. Из 131 конверсии в лиды к нам ушло 54, что при чистом бюджете в 20 т.р дает нам цену в 370 рублей за заявку!
Google Adwords
Ну и напоследок у нас с вами как всегда всеми любимый GA, который на удивление всем в данном случае выдал трафик дороже, чем в ЯД. Короче говоря не кейс, а прямо проект открытий:))
Получили 57 лидов по 585 рублей. Дорого, но как в аналогии с фейсбуков, все более чем уложилось в рентабельность проекта, но разумеется будем вести к тому, что бы уменьшить цену лида!
Итог всей работы:
На данный момент уже откручено боле 170 т.р бюджета по 4 источникам трафика. Пока что не отключили никакой из них, так как все работают в плюс и являются окупаемыми, хоть разумеется вышли мы на это и не сразу.
В очередной раз хочу напомнить всем любителям быстрых результатов и «давайте потестим 2 недели с бюджетом 5 т.р» — что это плохая затея. Не потому что специалист зажрался и смотрит свысока на вас, нет. Потому что из этого объективно ничего не выжать, ни с таким бюджетом, ни с такими сроками.
И в таком случае мой личный совет всем — отложите маркетинг до тех пор, пока не будете готовы финансово и морально. Поверьте, в таком случае довольны будут все!
Последние статьи