Более 4000 заявок на продажу RGB ламп

Ко мне обратился предприниматель из Москвы, занимавшийся продажей RGB ламп. В отличие от 99% конкурентов, которые продавали копии с AliExpress, здесь у нас было собственное производство, что давало свои преимущества!

Начало

Что у нас было перед началом работы?

1. Сайт: https://rgbtorsher.ru Да, всё именно так, на начало работы был только сайт. Вы будете удивлены, но кроме него в рекламной кампании больше ничего не было задействовано!

Линейка товаров имела цены от 5 до 20 тысяч рублей в среднем, а также индивидуальные заказы на суммы, превышающие этот чек.

Цели и задачи

1. Запуск и тест рекламы в Facebook/Instagram.
2. Запуск и тест рекламы в Google Adwords.
3. Запуск и тест рекламы в Яндекс Директ.
4. Запуск и тест рекламы в ВКонтакте.
5. Поиск лучшего источника трафика.
6. Уложиться в KPI на цену заявки.
7. Уложиться в KPI на количество заявок.
8. Корректировка сайта для повышения конверсии.

Что мы имели и на что ориентировались:

1. Период тестовой рекламной кампании — месяц.
2. Бюджет тестовой рекламной кампании — 50 тысяч рублей.
3. KPI — 250 рублей за лид.
4. KPI — 200 лидов.

Сильные запросы для тестовой кампании, но вы увидите, какой объём работы был проделан и какой результат получен!

Целевая аудитория

Работа начинается с разработки портрета ЦА. Вот что мы записали заранее и что пришло во время первого месяца работы:

1. Интерес к TikTok.
2. Люди, увлекающиеся фотосессиями.
3. Дизайн интерьера.
4. Интерес к минимализму.
5. Подписчики конкурентов в ВК и их странички в Instagram.
6. Любители скандинавского дизайна.
7. Интерес к светодиодам.
8. Любимый look-a-like.
9. Пиксель Facebook.
10. Широкая аудитория.

Тестировали как мужчин, так и женщин, с разбивкой по возрастам 18-35 и 36+. Для каждого сегмента.

Боли ЦА

Здесь я решил зайти со стороны потребностей и отличий нашего продукта от китайских аналогов и перекупов:

1. Красивая светящаяся штука — что ещё нужно для счастья?
2. Замена обычного светильника или ночника.
3. Установка в заведениях (кальянные, клубы, пабы).
4. Оригинальный подарок для близких.
5. Отличный атрибут для заднего фона при съёмке.

Корректировка сайта

Сайт уже был, но мы внесли несколько корректив для повышения конверсии:

1. Добавили форму обратной связи.
2. Добавили блок преимуществ.
3. Улучшили корзину.
4. Много кнопок «заказать».
5. Краткие ответы на основные вопросы.

Почти все блоки уже были, мы их лишь улучшили.

Запуск рекламы

Начали с Instagram. Вышло много уникальных объявлений, но это того стоило.

Лучший креатив зашёл практически на всех аудиториях и стал фаворитом. 

Худший креатив не показал хороших результатов, но всё равно принёс заказы.

На тестовом периоде в Instagram потратили около 14 тысяч рублей (с учётом НДС) и получили 87 лидов по 161 рублю. 55% аудитории были женщины, но 90% покупок совершали мужчины.

Яндекс Директ

Продолжили рекламой в Яндекс Директ. Работали только с РСЯ, так как поиск часто нерентабелен. РСЯ показал себя отлично, став самым эффективным источником трафика.

Потратили 23 тысячи рублей и получили 120 лидов по 193 рубля. Это дороже, чем в Instagram, но качество трафика и процент закрытия сделки были лучше!

Главный плюс контекстной рекламы — отсутствие выжигания аудитории.

ВКонтакте

ВКонтакте показал результаты чуть хуже, чем Instagram, но мы нашли рабочие связки и вышли на окупаемость.

Google Adwords

Закончили рекламой в Google Adwords. Часто Google используют как аналог Яндексу, реклама в Google обычно дешевле.

Зашли в поиск и не прогадали. Потратили чуть больше 13 тысяч рублей и получили 74 лида по 178 рублей. Использовали не только прямые запросы по RGB лампам, но и схожие сегменты. Лучшие результаты дали профильные запросы.

Итог работы

Итог в том, что я устал, пока писал кейс. Если ты устал его читать, значит, он написан не зря!

Мы продолжаем работу по данному направлению, выбрав лучшие объявления и ЦА. В каждом источнике трафика есть свои преимущества.

На данный момент получено более 4000 заявок на покупку товара, что побудило меня потратить сутки на написание этого кейса.

Всем спасибо за внимание!