Как с рекламы получить клиентов для быстрых займов: реальный опыт

Как с рекламы получить клиентов для быстрых займов: реальный опыт

Введение

Когда у тебя возникают финансовые трудности, а до зарплаты еще далеко, на помощь приходит продукт, который называется «Мгновенные займы». Эти займы помогают людям справиться с непредвиденными расходами быстро и просто. Но как привлечь клиентов для такого сервиса? Как с рекламы получить клиентов для быстрых займов? Это задача, с которой сталкиваются многие компании. Мы решились на эксперимент и готовы поделиться результатами.

Цели и задачи

Основная цель нашей компании заключалась в получении как можно большего числа заявок на «Мгновенные займы». Для этого нам нужно было не только привлечь внимание потенциальных клиентов, но и убедить их сделать шаг вперед — оставить заявку. Чтобы добиться этого, поставили перед собой конкретные задачи:

1. Создание эффективной рекламной кампании. Это подразумевает четкое понимание, как доставать потенциальных клиентов и каким образом доносить до них информацию о продукте.
2. Анализ целевой аудитории. Понять, кто именно заинтересован в быстром займе, какие у них потребности и боли.
3. Оптимизация конверсии. Применить различные техники, чтобы как можно больше людей, увидевших рекламу, стали реальными клиентами.

Целевая аудитория

Определить целевую аудиторию — это как выбрать правильный маршрут в незнакомом городе. Сначала кажется запутанным, но на деле оказывается довольно просто. Наша целевая аудитория включает:

• Людей с постоянным доходом, но с непредвиденными расходами
• Студентов, которым нужны деньги до конца месяца
• Пожилых людей, которым сложно получить кредит в банке
• Людей, остро нуждающихся в деньгах, например, для ремонта техники или оплаты лечения

Важно понимать, что каждое из этих сегментов имеет свои особенности и потребности. Например, студенты часто ищут займы для покрытия учебных расходов, а пенсионеры могут нуждаться в деньгах для медицинских нужд.

Основные боли аудитории

Теперь давай разберемся с основными болями нашей аудитории. Чаще всего это:

• Недостаток времени. Люди не хотят долго ждать и предпочитают искать максимально быстрые решения своих финансовых проблем.
• Недоверие к финансовым учреждениям. Многие потенциальные клиенты опасаются мошенничества и высоких процентных ставок от привычных банков.
• Отсутствие информации. Часто люди просто не понимают, какие условия у обычных кредитов, и боятся запутаться в этом.

Вот тут-то и появляется наш продукт. Мы предлагаем решение, которое устраняет эти боли и предложениями, которые дерзко заявляют: «Быстро, просто, без лишних вопросов!».

Пошаговый план запуска рекламы для быстрых займов

Сейчас мы подошли к самой интересной части — пошаговому плану запуска рекламы для «Мгновенных займов». Ты готов? Давай разберем это по пунктам.

Шаг 1: Исследование рынка и конкурентов

Первое, что нужно сделать — это изучить рынок. Понимание, что предлагают конкуренты, поможет тебе сформировать свое уникальное предложение. Используй инструменты, как Яндекс.Вордстат и Google Trends, чтобы проанализировать, какую информацию ищут пользователи.

Шаг 2: Создание уникального предложения

Следующим шагом будет создание уникального предложения. Важно сформулировать, почему клиент должен выбрать именно тебя. Например, сделать акцент на низкой процентной ставке или отсутствие скрытых комиссий, которые скрывают многие компании.

Шаг 3: Выбор рекламных каналов

Теперь переходим к выбору платформ для рекламы. Мы решили использовать три ключевых канала: Яндекс.Директ, социальные сети и SEO-продвижение.

Шаг 4: Создание рекламных материалов

Когда знаешь, где и как будешь рекламироваться, пора создавать сами рекламные объявления. Старайся сделать их яркими и запоминающимися, но не забудь про чёткое и лаконичное сообщение. Помни, что твоя цель — быстро донести информацию до клиентов.

Шаг 5: Тестирование рекламных кампаний

Запустив рекламу, мы начинаем тестировать различные объявления. Что-то сработает лучше, что-то хуже. Анализируй, какие сообщения вызывают больший интерес, и оптимизируй свои кампании на основе полученных данных.

Шаг 6: Оптимизация конверсии

Важно не только получать посетителей на сайт, но и превращать их в клиентов. Здесь необходимо заняться оптимизацией конверсии. Это может включать улучшение лендинга, упрощение процесса заполнения формы заявки и добавление элементарных социальных доказательств, таких как отзывы.

Шаг 7: Мониторинг и анализ результатов

Когда рекламные кампании запущены, продолжай их мониторить. Используй аналитические инструменты, чтобы отслеживать эффективность рекламы. Читай комментарии, изучай поведение пользователей и принимай решения на основе статистики.

Так, мы создали пошаговый план запуска рекламы для быстрого займа, качественно проработали каждую деталь и теперь готовы рассказать о результатах. Но об этом мы поговорим в следующем разделе.

Результаты от запуска рекламы в Яндекс Директе, Яндекс Картах и от SEO продвижения в цифрах

Теперь, когда мы разобрались с пошаговым планом запуска рекламы для «Мгновенных займов», давай подробно поговорим о результатах. Мы применили три ключевых инструмента — Яндекс Директ, Яндекс Карты и SEO продвижение. Все эти три канала позволили нам добиться отличных результатов, и сейчас мы их обсудим.

Яндекс Директ

Начнем с Яндекс Директа, который стал основным инструментом привлечения клиентов. На этапе подготовки мы создали несколько вариантов рекламных объявлений и разбили их на группы в зависимости от фокусировки. Это позволило протестировать разные подходы к рекламе.

• Охват и клики. За первые две недели рекламной кампании нам удалось добиться охвата более 150 000 пользователей. Конверсия по кликам составила внушительные 6%. Это довольно высокий показатель для ниши быстрых займов.
• Заявки. За тот же период мы получили около 200 заявок. Это было значительно выше, чем мы ожидали, и подтвердило, что рекламные объявления были хорошо настроены и привлекали целевую аудиторию. Мы особо порадовались тому, что у 40% обращавшихся в заявку не было отрицательной кредитной истории — это отличный знак.
• Стоимость заявки. Мы подсчитали, что стоимость одной заявки составила менее 500 рублей, что также является отличным результатом для данного сегмента рынка.
• Оптимизация. Мы продолжили отслеживать результаты и вносили коррективы в рекламные объявления. Например, заменили некоторые баннеры на более яркие и добавили призывы к действию, такие как «Получите деньги за 15 минут!». В итоге это дало нам прирост конверсии на 20% в последующие недели.

Яндекс Карты

Следующим каналом, который мы использовали, стали Яндекс Карты. Данный инструмент позволяет пользователям быстро находить ближайшие организации и тем самым использовать свою геолокацию для продуктов, связанных с быстрыми займом.

• Проектирование карточки компании. Подготовив запоминающуюся карточку на Яндекс Картах с актуальными данными, мы добавили информацию о сроках и процентах по займам. Также не обошли стороной отзывы, которые пользовались большим спросом.
• Выход на первую страницу. Благодаря грамотной SEO-оптимизации, нам удалось вывести свою карточку на первую страницу результатов поиска. Это значительно увеличило количество звонков и запросов.
• Рост посещаемости. За три месяца на нашем адресе зафиксировали более 2 000 уникальных посещений. Каждый второй посетитель оставлял заявку на сайте или непосредственно обращался по телефону.
• Конверсия. Конверсия от обращений из Яндекс Карт составила 25%. Это означает, что для каждой четвертой интеракции мы получали действительную заявку на займ.
• Стоимость лида. При этом стоимость лида из Яндекс Карт оказалась в два раза ниже, чем из Яндекс Директа, что показывает эффективность данного канала для быстрого привлечения клиентов.

SEO продвижение

Не стоит забывать о давно зарекомендовавшем себя инструменте — SEO. Мы начали работу над продвижением сайта, с целью повышения его видимости в органических результатах поиска.

• Анализ ключевых слов. Провели тщательный анализ, подобрав ключевые слова, связанные с быстрыми займами. Внедрили их в тексты на сайте и blog-статьи. Это дало нам возможность не только привлекать целевой трафик, но и писать статьи на актуальные темы.
• Рост органического трафика. С момента начала SEO работ за 3 месяца мы получили прирост органического трафика на 150%. Теперь ежемесячно на сайт заходило почти 10 000 пользователей только за счёт поисковых систем.
• Заявки с SEO. С конверсией 5% это привело к получению еще 500 заявок! Это невероятно, и мы были поражены результатом, поскольку на это исследование и оптимизацию потратили всего 3 месяца.
• Долгосрочный эффект. SEO позволяет не только привлекать текущий трафик, но и создавать устойчивый источник заявок. Так как позиции во поисковой выдаче остаются, долгосрочные результаты показывают хороший приток новых клиентов даже в низкий сезон.

Итоговая работа по получению клиентов с рекламы для быстрых займов

Как видно из всего вышесказанного, запуск рекламной кампании для «Мгновенных займов» оказалась не только продуктивной, но и прибыльной практикой. В итоге, за 3 месяца наряду с Яндекс Директом, Яндекс Картами и SEO, мы получили более 900 заявок!

При этом стоимость одной заявки варьировалась от 300 до 500 рублей в зависимости от канала. Это позволяет нам с уверенностью говорить о том, что стратегия была нацелена не на обычный результат, а к расширению горизонтов бизнеса.

На основных платформах были получены отличные результаты. Мы экспериментировали, пробовали разные подходы, и в итоге получили то, что изначально ставили целью. У меня есть личная картина того, как важно применять различные каналы, ведь только так можно добиться комплексного эффекта.

Всё это мучительное творчество привело к удачным результатам. Грамотно выстроенная стратегическая реклама привлекла потенциальных клиентов и увеличила количество займов.

Так что, если думаешь о таком же подходе, знаешь, что, получив заявки, ты сможешь улучшить показатели всё больше и больше.

Вот мы и пришли к завершающей части нашей статьи. Мы делали это ранее и теперь готовы сказать: у тебя тоже есть возможность добиться таких же результатов! Не упусти свой шанс — оставь заявку на наши услуги, и давай вместе проработаем рекламную стратегию именно для твоего продукта или услуги. Мы знаем, как помочь, и готовы воплотить идеи в жизнь.

Не стой на месте, начни действовать уже сегодня! Получи свое первое преимущество в зоне быстрого займа и покоряй новый рынок с уверенностью!