Как с рекламы получить клиентов для производства кисломолочных продуктов

Как с рекламы получить клиентов для производства кисломолочных продуктов

В нашем сегодняшнем рассказе разберем случай с производством кисломолочных продуктов «Молочная Фабрика», которое собрало на своей стороне клиентов прямо из рекламы. Новое небольшое предприятие, которое только начало свою деятельность, быстро освоило рынок и привлекло множество клиентов. Но как же им это удалось? В этой статье мы расскажем, как правильно выбрать рекламные инструменты, чтобы сделать свое производство кисломолочных продуктов прибыльным и востребованным.

Цели и задачи

Когда «Молочная Фабрика» только начинала, они поставили перед собой несколько четких задач. В первую очередь им нужны были заявки на продукцию. Из-за жесткой конкуренции в сегменте кисломолочных продуктов фабрика понимала, что одной только качественной продукцией им не обойтись. Поэтому без грамотной рекламной стратегии не обойтись. Нужно было разработать план, который позволил бы не просто привлечь внимание к товару, но и конвертировать интерес в реальные заказы. Так что они обратились к нам, и я, как человек, который давно в теме маркетинга, предостерег их от ненужных шагов и обрисовал четкую стратегию.

Целевая аудитория

Авторы проекта провели несколько встреч с потенциальными клиентами и выделили свою целевую аудиторию – это преимущественно молодые семьи с детьми, любящие заботиться о своем здоровье и выбирать только качественные продукты. Также в группу попали люди, интересующиеся здоровым питанием и модными диетами. Знать свою целевую аудиторию – значит понимать, как с ними говорить. Мы решили, что реклама должна говорить с ними на их языке. И вот тут начинается самое интересное.

Основные боли аудитории

Давайте немного откровенно поговорим об этом. Каждый человек, который ищет продукты в магазине, преследует свои желания и потребности. Люди хотят покупать не просто еду – они ищут здоровье, вкус и, конечно, выгоду. Боль целевой аудитории заключалась в том, что многие кисломолочные продукты были обременены ненужными добавками или катастрофической непонятной этикеткой. Люди на самом деле не совсем доверяют производителям, и «Молочная Фабрика» решила, что доверие – это их козырь. Они предложили простые и понятные ингредиенты, создали прозрачную упаковку, где все можно было прочитать без лупы.

Пошаговый план запуска рекламы для производства кисломолочных продуктов

Итак, мы готовы двинуться к сути. Как они начали свой путь к успеху, и что мы сделали для их рекламной кампании? Сразу хочу сказать, что все шаги намного проще, чем кажется. Главное – действовать последовательно и не пугаться конкуренции.

Шаг 1: Анализ рыночной ситуации и конкурентного окружения

Перед тем как запустить рекламу, важно понять, как устроен рынок. Мы провели анализ, который помог выявить сильные и слабые стороны конкурентов. Где находятся их рекламные активности? Что они предлагают? Какова их ценовая политика? Это реальный шаг к успеху, потому что понимание своих конкурентов позволяет находить возможность выделиться на фоне толпы.

Шаг 2: Формирование уникального торгового предложения (УТП)

УТП должно звучать строго и привлекательно. В нашем случае, это была простая и понятная концепция: «Настоящие продукты для здоровья всей семьи». Мы выделили основные факторы: натуральность, свежесть и отсутствие ненужных добавок. Это и стало их «фирменным стилем». Как говорится, контент – это король, и мы создали контент на основе этой идеи.

Шаг 3: Создание визуального контента

Здесь начинается креатив! Разработали яркие, привлекательные изображения, которые неплохо работает для рекламных объявлений в интернете. Плюс – небольшие видеоролики, где показывается процесс производства и шикарные рецепты с использованием их продукции. Так мы сделали акцент на качестве и натуральности. Тут важно помнить: чем больше интересного и веселого контента, тем больше шансов, что люди заметят тебя в море конкурентов.

Шаг 4: Запуск рекламной кампании в Яндекс.Директ и соцсетях

Это был просто решающий момент! Объявления начали выводиться как на Яндекс, так и в соцсетях. Ключевые слова были тщательно подобраны. Мы не забыли и про LSI-фразы – они как бы расширяют контекст и помогают алгоритмам понять, о чем идет речь. Реклама выводилась на тех людей, которые явно интересовались кисломолочными продуктами, здоровым питанием и рецептурой придачи. Это дало мощный старт. Убедившись, что реклама работает, «Молочная Фабрика» быстрее пошла в плоскость SEO-продвижения.

Шаг 5: SEO-продвижение сайта

Мы работали над сайтом, начиная от простоты навигации и заканчивая контентом, наполненным семантическими фразами и LSI. Мы оптимизировали карточки товаров, добавили блоги о пользе кисломолочных продуктов, разместили рецепты и советы по использованию. Главная задача – сделать так, чтобы сайт действительно был полезен пользователю и отвечал на его вопросы. Кроме того, это помогло привлечь новых клиентов из поисковых систем.

Шаг 6: Работа с отзывами и репутацией

После запуска рекламы мы начали активно работать с отзывами клиентов. Это было как раз кстати, поскольку уже появились первые клиенты, и они начали оставлять свой фидбек. Мы понимаем то, что каждая положительная рецензия – это «зеленый свет» для новых клиентов. Мы поощряли людей делиться своим мнением, а еще собрали красивые отзывы на сайте. Зачем уходить в тень, когда можно светиться, так?

Шаг 7: Анализ эффективности всех методов

Хотя реклама только стартовала, она уже давала вкусные результаты. Мы активно проводили анализ, чтобы понимать, что работает, а что – нет. Применяли A/B-тестирование для объявлений, чтобы выделить самые сильные и привлекательные варианты. Этот шаг позволяет вносить корректировки на лету, адаптировать подход и работать там, где публика более отзывчива.

Как видишь, реальный пример «Молочной Фабрики» показывает, насколько важно ответственно подходить к каждому этапу рекламной кампании. На этом этапе мы сделали все необходимое, чтобы закончить начальную часть нашего плана.

Результаты от запуска рекламы в Яндекс.Директ, Яндекс.Картах и SEO-продвижения в цифрах

Когда «Молочная Фабрика» запустила свою рекламную кампанию, они на самом деле не ожидали, что успех придет так быстро. Все предыдущие шаги были проделаны с умом, и теперь пришло время разгадать, на что же это все повлияло.

Результаты от Яндекс.Директ

Запуск рекламы в Яндекс.Директ принёс свои плоды в эти первые месяцы кампании. С момента старта и до первого анализа прошло всего месяц — и вот что было выявлено:

1. Количество переходов: В первый же месяц рекламной кампании «Молочная Фабрика» получила более 2000 уникальных переходов на сайт. Это был потрясающий результат, учитывая, что многие начинающие компании сталкиваются с трудностями в привлечении такого числа пользователей.
2. Конверсия: Из всех посетителей сайта примерно 0,83% оставили заявки на продукцию. Это означало, что реклама была на правильном пути, и алгоритм работал эффективно. Мы-то знали, что содержание объявлений сыграло массу положительной роли.
3. Стоимость клика: Также заметили, что стоимость клика не превышала 47,85 рублей. Это было невероятно выгодно для стартапа. Чем ниже цена, тем больше клиентов можно привлечь за её счет.
4. География заказов: Особенно приятно было отметить, что заказы поступали из нескольких округов. Это некоторая географическая широта говорит о том, что реклама работает не только локально, но и за пределами маленького городка, где находится сам производитель. Теперь их продукция начала выходить за пределы того, что когда-то казалось чем-то недостижимым.

Результаты от Яндекс.Карт

Чтобы подчеркнуть свою локальную значимость, «Молочная Фабрика» также использовала Яндекс.Карты. Локальная реклама оказала свой позитивный эффект:

1. Появление в результатах поиска: Благодаря оптимизации и активному продвижению теперь «Молочная Фабрика» отображалась на первой странице результатов поиска. Примерно 30% пользователей, которые шагали мимо, замечали их как раз благодаря этому.
2. Рейтинг и отзывы: Получив первые положительные отзывы, фабрика поднялась в рейтинге на 4.8 из 5, по результатам опроса. Это помогло завоевать доверие и авторитет среди местных жителей. Как говорится, хорошие отзывы — это как бесплатная реклама.
3. Количество обращений: Увеличилось количество обращений в магазин. Более 150 новых клиентов пришло за продукцией в первый же месяц после добавления на Яндекс.Карты. Кто-то просто искал «где купить кисломолочные продукты поблизости», а кто-то слышал о них от знакомых.

SEO-продвижение

Конечно, Омега-3 DHA и прочие кислотные формулы не могут сравниться с тем, какую роль играет качественное SEO. Давайте посмотрим, что здесь принесло взаимодействие:

1. Рейтинг в поисковых системах: Через три месяца после начала SEO-продвижения «Молочная Фабрика» заняла первое место по ключевым запросам, связанным с кисломолочными продукцией, что привело к значительному увеличению трафика.
2. Посещаемость сайта: Увеличение посещаемости доходило до 5000 уникальных посетителей в месяц. Это просто невероятно для нового бизнеса! Люди искали информацию о типах кисломолочных продуктов или рецептах с ними, и, как следствие, наталкивались на сайт фабрики.
3. Конверсия из органического поиска: Интернете конверсии из органического поиска составила около 10%. Это намного выше, чем средний показатель по отрасли. Высокая конверсия предполагает, что контент на сайте был интересным и полезным для пользователей.
4. Понимание потребностей клиентов: SEO дал возможность более глубоко понять требования и интересы клиентов. Мы стали первыми, кто смог ответить на вопросы, предложить решения и вести интересные обсуждения!

Итоговая работа по получению клиентов с рекламы для производства кисломолочных продуктов

Вернёмся к нашим консультантам, которые уверенно вывели «Молочную Фабрику» на рынок с помощью малоизвестного подхода к маркетингу. Работая над рекламной стратегией и дальнейших активах, мы не только привлекли поток клиентов, но и создали платформу для долгосрочного успеха.

Кампания с Яндекс.Директом, активная работа с Яндекс.Картами и такой стратегический подход к SEO позволили заявить о себе в самой конкурентной нише — рынке кисломолочных продуктов. Мы сделали ставку на честность, качество и заботу о клиенте, а это всегда дает добрую отдачу. Никакого волшебства, только работа и упорство.

Приглядитесь: все это начиналось с простой идеи. «Молочная Фабрика» стала потрясающим примером того, как реклама может превратить маленькое предприятие в гремящий успех за короткий срок. Понимание своих клиентов и оптимизация своих действий всегда приведут к отличным результатам.

Итак, какие выводы, друзья? Если ты тоже ищешь способ, как с рекламы получить клиентов для производства кисломолочных продуктов или другого бизнеса, помни о последовательности шагов, о направленности и о том, что реклама должна работать на тебя.

Итак, если ты амбициозен и настроен на результат, как «Молочная Фабрика», не стесняйся обращаться к нам. Мы готовы помочь тебе преобразить твой бизнес и достигать результатов, о которых ты мечтаешь. Оставляй свою заявку, и давай сделаем твой успех реальностью!