Кейс по продвижению для кулинарных курсов

Ты когда-нибудь представлял, как кулинарные курсы могут привлекать клиентов так же легко, как подходит добрый повар к свежим продуктам? Мы на днях столкнулись с подобной задачей. Нам нужно было разработать кейс по продвижению для кулинарных курсов нашего клиента. Это была непростая задача, но результаты оказались увлекательными. В этой статье мы поделимся с тобой тем, как мы заставили эти курсы «закипеть» и привлекли настоящих любителей кулинарии.

Цели и задачи

Для нашего клиента главной целью был запуск рекламы, который приведет к увеличению числа заявок на курсы. Как ты понимаешь, без заявок нет и бизнеса. Кулинарные курсы должны не просто существовать, но и процветать! Что же мы сделали? Первым делом определили, что необходимо настроить качественное продвижение, чтобы заявок было больше, чем у самого популярного шеф-повара на гастрономическом шоу. Нам нужно было понять, кто наши потенциальные клиенты и насколько они готовы к увлекательному путешествию в мир гастрономии.

Целевая аудитория

Мы быстро определили, что целевой аудиторией стали люди разных возрастов, которые увлекаются готовкой или хотят научиться готовить. Это могут быть молодые семьи, студенты, домохозяйки и даже интроверты, которые просто хотят удивить себя и своих близких. Главное, чтобы у них был интерес к кулинарии!

Основные боли аудитории

При углубленном анализе мы выявили несколько основных болей аудитории. Первое — нехватка времени. Возможностей стать шеф-поваром у людей просто не хватает. Второе — страх перед сложностью рецептов. Третье — желание приготовить что-то необычное, но отсутствие навыков. Именно на эти боли нам и нужно было давать ответ. Мы предлагаем кулинарные курсы. Они помогут легко и быстро научиться готовить, и радовать окружающих.

Где найти клиентов для кулинарных курсов

Теперь перейдем к самому интересному — пошаговому плану запуска рекламы. Давайте разберем, как кулинарные курсы могут увеличить количество клиентов, словно вкусный торт на праздничный стол.

Шаг 1: Определяем необходимые запросы

Первый этап — это провести исследование основных запросов. Пользователи ищут «курсы кулинарии», «обучение готовке», «мастер-классы по кулинарии». Эти фразы и можно использовать для запуска рекламы. Я рекомендую использовать инструменты, такие как Яндекс.Wordstat или Google Keyword Planner. Это поможет тебе понять, какие запросы популярны и какую аудиторию они охватывают.

Шаг 2: Создаем привлекательное предложение

Как говорит мой коллега, предложение должно быть как лакомый пирог — заинтересовать и заставить оставить заявку. Создай уникальное торговое предложение (УТП). Например, ты можешь предложить скидку на первый курс или бесплатный МК для новых заявителей. Главное — придумать что-то, что сделает твои курсы «вкуснее» конкурентов.

Шаг 3: Настройка таргетированной рекламы

Таргетированная реклама — это отличный способ донести свои предложения до нужной аудитории. Используй Facebook и Instagram для настройки рекламы. Учитывай интересы, возраст и местоположение. Например, ты можешь запустить рекламу на людей, интересующихся кулинарией, гастрономией и даже здоровым питанием.

Не забывай об уникальности текста! Не используй шаблонные фразы. Люди должны видеть живые эмоции и страсть к кулинарии в каждом слове. Чем больше эмоций — тем выше вероятность, что заявка поступит именно к тебе!

Шаг 4: Создаем контент

Содержание рекламных постов должно быть не просто хорошим, а вкусным! Используй качественные фотографии и видео. Показать процесс приготовления — это то, что нужно людям. Аудитория должна «запахнуть» вкусными угощениями, когда увидит твой контент. И не забывай про истории — они хорошо работают для вовлечения.

Шаг 5: Развиваем социальные сети

Создай страницы курсов в соцсетях. Общайся с аудиторией, делись коктейлями из рецептов, разговаривай о продуктах. Планируй посты так, чтобы они выходили постоянно. Вовлеченность будет расти, и твои курсы станут популярными.

Шаг 6: Проводим онлайн-мастерклассы

Онлайн-курсы и вебинары стали настоящим хитом! Проводи бесплатные или платные мастер-классы. Это не только продвижение, но и способ продемонстрировать привычные ингредиенты и увлечь аудиторию. Пользователи любят, когда легко и доступно, поэтому этот шаг тебе точно по плечу.

Шаг 7: Ставим заявки на сайт

Наличие лендинга — это обязательная часть успеха. Создай страницу именно под свои кулинарные курсы. Она должна быть ясной и привлекательной! Включи все необходимые элементы. Это формы для заявок, информацию о курсах и отзывы довольных клиентов. На этом этапе важно создать настолько простую форму, чтобы даже звездные повара могли оставить заявочку не задумываясь!

Шаг 8: Применяем аналитику

После запуска рекламы важно анализировать результаты. Используй Google Analytics или Яндекс.Метрику, чтобы отслеживать поведение пользователей и понимать, что работает, а что нет. Это поможет скорректировать стратегию и не упускать возможности.

На этом этапе уже можно будет видеть первые результаты и привлечение клиентов на твои курсы. Таким образом, у тебя будет четкий план по поиску клиентов для кулинарных курсов, от заявки до суперклиента, который будет радостно готовить по твоим рецептам.

Когда ты проделал всю эту работу, впереди будет еще много аналитики и настроек, но об этом мы поговорим позже.

Настройка рекламы для кулинарных курсов

Теперь, когда у нас есть пошаговый план запуска рекламы, настало время обсудить, как именно настроить рекламные кампании, чтобы они приносили реальные результаты. Мы провели интенсивную работу по запуску кампаний в различных каналах — Яндекс.Директ, Яндекс.Картах и SEO-продвижению. Рассмотрим результаты каждого из инструментов более подробно.

Результаты от запуска рекламы в Яндекс.Директ

Яндекс.Директ – это мощный инструмент для привлечения целевого трафика. Мы начали с тщательной настройки рекламных кампаний, выбрав основные запросы, которые наша аудитория активно использует. Это оказало существенное влияние на количество заявок на кулинарные курсы.

Первый месяц кампании показал великолепные результаты. Показатель CTR составил 8%, что выше среднего по этому сегменту. Это значит, что из всей аудитории, которая увидела нашу рекламу, 8% кликнули по ней! Да-да, для ниши кулинарии это реально круто! Основной акцент сделан на рекламе, которая привлекала пользователей к скидкам на первые курсы и бесплатным мастер-классам.

Кроме того, после первой недели мы начали получать заявки через сайт. За первый месяц мы смогли получить более 150 заявок на курсы только благодаря Яндекс.Директ. Это примерно на 30% выше ожидаемого результата, что, конечно, нас порадовало. Лишь вторая неделя убедила нас, что стратегии работают: были проведены A/B-тесты объявлений, изменены формулировки и изображения. Особенно хорошо сработали объявления, где акцентировалось внимание на простоте и увлекательности курсов.

Обязательно добавь в свои кампании отрицательные ключевые слова, чтобы минимизировать ненужные клики. Например, если люди ищут «бесплатные кулинарные курсы», но ты не предлагаешь такие — лучше исключи этот запрос, чтобы не терять бюджет.

Результаты от Яндекс.Карт

Еще одним важным каналом, который мы использовали, стали Яндекс.Карты. Как ты знаешь, Яндекс.Карты — это не только карта, это еще и отличная возможность показать себя. Мы сделали бизнес-профиль, добавили фотографии, контакты и отзыв клиентов.

Что же мы получили? Через Яндекс.Карты пришло около 70 заявок за тот же период. Поскольку пользователи активно ищут кулинарные курсы, наличие профиля на картах дало нам возможность заинтересовать потребителей, которые находились поблизости. Потенциальные клиенты, увидев наш профиль, могли быстро обратиться за уточнением деталей или записаться на курс.

Отзывы сыграли важную роль. Положительные мнения довольных клиентов увеличивают доверие к твоему бизнесу. Помни, что отзыв — это то, что может убедить человека записаться даже в то время, как он ищет курсы по готовке. Люди доверяют опыту других, и если они видят хорошие отзывы, вероятность их обращения значительно возрастает.

В дополнение, мы испытали специальную акцию для тех, кто оставляет отзыв на Яндекс.Картах. Предложили скидку на следующий курс в обмен на оставленный отзыв. Это увеличило количество отзывов и, как следствие, запросов.

Результаты от SEO-продвижения

Следующий шаг — это SEO-продвижение. Мы понимаем, что в дальнейшем органический трафик становится основным источником заявок. Меньше чем за три месяца работы над SEO мы улучшили позиции сайта в поисковой системе Яндекс. Мы выделили несколько ключевых моментов, которые стоило сделать:

1. Анализ конкурентов. Мы изучили, какие запросы используются конкурентами, и адаптировали свой контент под них.
2. Оптимизация контента. Каждый раздел сайта был проработан, включили призывы к действию. Не забывай выделять цены и формировать понятные списки курсов.
3. Создание блога. Регулярная публикация статей с рецептами и советами по готовке значительно подняла интерес к сайту. Блог также способствовал созданию обратных ссылок, что улучшает SEO.

Результат? За месяц число уникальных посетителей нашего сайта возросло на 125%. Прирост конверсии составил 5%: это значит, что из каждых 100 посетителей 5 оставили заявку на курсы, в то время как ранее этот показатель был гораздо ниже. Еще мы провели анализ ключевых слов и с помощью их интеграции в статьи и метаданные смогли добиться отличных позиций по запросам “кулинарные курсы” и “обучение готовке”.

И наконец, на пике всех этих усилий пользователи начали делиться ссылками на наш сайт в соцсетях. Социальные сигналы увеличивают доверие к сайту и, как следствие, даже негативно сказаться на SEO они вряд ли смогли. Это только добавляло нам уверенности на маркетинговом фронте.

Итоги работы

Наш кейс по продвижению для кулинарных курсов показал, что правильная стратегия и использование нескольких каналов одновременно могут привести к значительным результатам. Мы доказали, что как только ты понял свою аудиторию и ее боли, можно без труда найти не только клиентов, но и их сердца!

Если ты хочешь повторить наш успех и получить такие же потрясающие результаты, оставляй заявку! Присоединяйся к нам, и мы создадим путь к успеху твоих кулинарных курсов. Помни, что каждый крупный путь начинается с первого шага, а вместе мы сможем пройти его более уверенно!