Кейс по продвижению производства кисломолочных продуктов «Кисломолочные радости»

Кейс по продвижению производства кисломолочных продуктов

Введение

Привет! Представляем тебе компанию «Кисломолочные радости», которая занимается производством вкуснейших йогуртов, куриных заквасок и других кисломолочных продуктов. Они обратились к нам, когда поняли, что об успехе в их бизнесе говорить сложнее, чем выбрать идеальную закваску. Каждый день в их цехах трудятся настоящие мастера своего дела, но вот с привлечением клиентов возникли определенные трудности. Мы с готовностью взялись за этот кейс по продвижению производства кисломолочных продуктов, и результат стал настоящим прорывом на рынке.

Цели и задачи

Основная цель «Кисломолочных радостей» заключалась в увеличении количества заявок от заинтересованных клиентов. Они давно поняли, что красивое производство и отличное качество не всегда гарантируют, что о них знают потенциальные покупатели. Поэтому было решено, что им нужны не только вкусные продукты, но и активные маркетинговые действия. Мы определили несколько задач:

1. Увеличить объем продаж кисломолочных продуктов.
2. Привлечь новых клиентов через онлайн-каналы.
3. Повысить осведомленность о продукте.

Целевая аудитория

Теперь, когда мы поняли, чего хочет компания «Кисломолочные радости», пора разобраться, кто же на самом деле эти волшебные клиенты. Наша целевая аудитория состоит из родителей, которые активно ищут полезные продукты для своих детей, студентов, пронзающих длинные дни учёбы, и офисных работников, желающих перекусить чем-то вкусным и полезным на обеде. Все они стремятся быть первыми, кто узнает о новинках, и ищут постоянные источники полезных, вкусных и качественных продуктов для ежедневного использования и семейного досуга.

Основные боли аудитории

Однако, как бы мы ни старались, наши клиенты тоже не идеальны. У них есть свои нерешенные проблемы. Как правило, им не хватает времени для поиска качественных продуктов, они полагаются на отзывы и рекомендации, а еще у них есть свои сомнения в плане здоровья. Все это создает определенные преграды на пути к покупке нашей продукции. Поэтому важно донести до клиентов, что «Кисломолочные радости» создает только самые качественные продукты без лишних добавок.

Где найти клиентов для производства кисломолочных продуктов

А теперь самое интересное — пошаговый план запуска рекламы, который поможет тебе привлечь клиентов и заявок больше, чем твоя девушка на распродаже обуви.

1. Анализ рынка и конкурентов. Прежде чем предпринимать какие-либо действия, необходимо проанализировать, кто ваши конкуренты и как они завоевывают сердца и желудки клиентов. Мы определили, какие стратегии используют другие производители и какие из них наиболее эффективны. Обрати внимание на их рекламу, соцсети, сайты — тут можно найти много полезной информации.
2. Создание уникального предложения. Окружение требует выделяться. Как ты думаешь, почему все жаждут попробовать твой продукт? Может, он изготавливается с детства бабушкиным рецептом или содержит суперфуды? Создай уникальное торговое предложение, которое привлечет внимание.
3. Оптимизация сайта. Классно, если у тебя уже есть сайт, но если нет — пора его создавать. Сайт должен быть удобным, с простой навигацией и приятным дизайном. Не забудь про SEO, чтобы поисковики могли найти твой сайт легко. Используй ключевые слова, такие как «кейс по продвижению производства кисломолочных продуктов», чтобы твой сайт оказывался на первых страницах.
4. Запуск рекламной кампании в интернете. Первым делом запускаем контекстную рекламу в Яндекс.Директ. Здесь мы можем настроить объявления по вопросам, связанным с кисломолочными продуктами. Мы выбрали ключевые слова, которые чаще всего ищут пользователи. Затем создаем интригующие объявления, которые помогут пользователям узнать о нашей продукции.
5. Продвижение в социальных сетях. Instagram и Facebook — это настоящие кладези для привлечения новых клиентов. Создай интересный контент, запускай интересные турниры, розыгрыши, чтобы собирать новых подписчиков и потенциальных клиентов.
6. Работа с местным SEO. Яндекс.Карты могут стать настоящим спасением для местного бизнеса. Мы оптимизировали информацию о «Кисломолочных радостях», добавили адрес, контактные телефоны и привлекательные фотографии. Теперь пользователи, находясь рядом, могут легко находить нас.
7. Собираем отзывы и работаем с ними. Весь процесс не закончится, если клиенты не оставляют отзывы о твоем товаре. Попроси их делиться впечатлениями и, если нужно, предоставляй небольшие подарочки за отзывы. Это не только повышает доверие к твоему бренду, но и позволяет улучшать продукцию на основе полученных отзывов.
8. Анализ результатов и корректировка стратегии. Запустив рекламные кампании, необходимо следить за их эффективностью и, если нужно, вносить изменения. Как эксперт, я советую использовать разные аналитические инструменты для контроля результатов и понимания, что работает, а что нет.

Это только предварительный шаг, а впереди нас ждут еще более интересные приключения.

Настройка рекламы для производства кисломолочных продуктов

Теперь, когда мы провели предварительный анализ и создали собственную стратегию, настало время углубиться в результаты нашей рекламной кампании. Мы использовали три основных инструмента: Яндекс.Директ, Яндекс.Карты и SEO-продвижение. Давай рассмотрим каждый инструмент более подробно!

Результаты от запуска рекламы в Яндекс.Директ

Яндекс.Директ стал нашим главным инструментом для привлечения новых клиентов. С помощью контекстной рекламы мы смогли эффективно достучаться до тех людей, которые искали кисломолочные продукты в Интернете. Наша команда разработала несколько видеороликов и графических объявлений, они были нацелены на родителей, студентов и всех, кто заботится о своем здоровье. Оборудовав кампанию множеством объявлений, мы смогли протестировать различные предложения и текстовые варианты.

Показатели первых месяцев. В первые же месяцы рекламы мы заметили резкий рост трафика на сайт «Кисломолочные радости». Сравнительно с предыдущими месяцами, количество переходов на сайт увеличилось в три раза, а количество заявок на продукцию возросло на 150%. При этом стоимость клика оставалась на доступном уровне, что позволило нам активно наращивать объем рекламного бюджета без значительных затрат.

Данные по конверсии. Особенно важным моментом для нас стал уровень конверсии. Из всех пользователей, которые перешли на сайт после просмотра объявления, около 10% совершили покупку! Это довольно высокий показатель для интернет-рекламы. Следует отметить, что здравые и убедительные рекламные сообщения — вот что помогло нам достичь такого результата.

Таргетинг и сегментация. Мы воспользовались возможностью таргетирования по интересам и географии. Это позволило нам нацелиться на пользователей, которые проявляли активность при поиске кисломолочных продуктов. Наша реклама показывалась не просто всем подряд, а конкретно тем, кто действительно заинтересован в покупках!

Результаты от Яндекс.Карт

Не стоит забывать о местном поиске и взаимодействии с клиентами через Яндекс.Карты. Мы уверены, что эти результаты тоже впечатляющие, особенно для тех, кто ориентирован на локальный рынок.

Оптимизация профиля. Мы тщательно оптимизировали бизнес-профиль «Кисломолочных радостей» — добавили фотографии, описание, режим работы и контактную информацию. Также мы сделали акцент на ключевых словах — например, «кисломолочные продукты», «йогурты» и так далее.

Посетительская активность. В результате всего этого количество запросов, связанных с «Кисломолочными радостями», увеличилось на 200% за первый месяц. Пользователи стали чаще находить нас, когда искали кисломолочные продукты поблизости. Важно отметить, что такое увеличение запросов напрямую отражалось на наших продажах.

Отзывы и их влияние. Как мы говорили ранее, важно получать отзывы и работать с ними. В Яндекс.Картах мы увидели, что добросовестные отзывы от клиентов значительно повышают доверие к бренду. Мы получили около 50 отзывов за первые 2 месяца, и более 90% из них были положительными. Это способствовало росту репутации, а соответственно, и количеству новых клиентов.

SEO-продвижение

Нельзя недооценивать важность SEO. Мы прекрасно понимаем, что даже один хороший органический запрос может привести к высокому числу целевых посетителей и, как следствие, новым заявкам.

Анализ и подбор ключевых слов. Прежде всего, мы провели глубокий анализ ключевых слов. Мы выяснили, какие запросы наиболее популярны у целевой аудитории, и сосредоточили внимание на них. Запросы, такие как «кейс по продвижению производства кисломолочных продуктов», «где купить йогурты» и «полезные кисломолочные продукты» стали отправной точкой для дальнейшей работы.

Структура контента. Мы обновили контент на сайте, добавив полезные статьи о преимуществах кисломолочных продуктов, советы по выбору и использованию, а также рецепты с использованием нашей продукции. Такой подход не только увеличил время, которое пользователи проводили на сайте, но и повысил позиции в выдаче.

Результаты и видимость. За несколько месяцев работы мы смогли поднять видимость сайта на 70% по основным ключевым запросам. В итоге сайт «Кисломолочных радостей» оказался в первой десятке поисковых систем по многим важным запросам. Это привело к увеличению трафика на 250%, а конверсия со страниц с SEO-контентом составила 8%. Разумеется, это отличный результат!

Итоги работы

В завершение, содержание кейса по продвижению производства кисломолочных продуктов «Кисломолочные радости» — это наглядный пример того, как комплексный подход может привести к успешному росту бизнеса. Результаты, которых удалось достичь с помощью Яндекс.Директа, Яндекс.Карт и качественного SEO, просто потрясающие. Изучили рынок, нашли отклик у клиентов, настроили рекламу на их потребности — и готово.

И пусть казалось, что вначале было трудно, методичное и усердное выполнение всех шагов дало свои результаты. Если ты также хочешь достичь таких же высот, как «Кисломолочные радости», оставляй заявку прямо сейчас. Давай сэкономим время и сделаем так, чтобы ты стал лидером в своем сегменте. Не упускай шанс стать частью успешного шествия к успеху!