Заявки по 150 рублей в школу иностранного языка

Введение

Заказчик, школа иностранного языка, имел основной сайт и соцсети:

• Сайт
• ВКонтакте
• Instagram

Основные источники привлечения клиентов были Яндекс Директ и таргетированная реклама в Инстаграме, но возникли проблемы:

1. Контекст и таргетинг никак не дополняли друг друга (не были установлены пиксели, не было ретаргета и т.п.)
2. Лендинг, созданный для рекламы, был ужасен. Скорость загрузки страницы была более 20 секунд. Вот он: https://www.bsvrn.com/
3. Не было квизов.
4. Не было автоворонки.

Начало

Мы решили разработать новый лендинг на платформе Тильда из-за ограниченных сроков и бюджета. Вот результат: http://bakerstreetvrn.ru

Мы внедрили обратный звонок, онлайн-консультанта и квиз для повышения конверсии. Результаты не заставили себя долго ждать.

Яндекс Директ

Для эффективной маркетинговой стратегии мы сделали несколько шагов. Сначала собрали семантическое ядро и кластеризовали его по направлениям. Это позволило точнее управлять бюджетом и не смешивать все кампании в одну кучу.

Затем разработали несколько кампаний на поиск и использовали контекстную рекламу (РСЯ) для достижения целевой аудитории. Активно применяли ретаргетинг.

В результате заявки на школу иностранного языка стали поступать по цене 150 рублей. Это достигнуто благодаря правильной стратегии и использованию различных инструментов интернет-маркетинга. Наша команда продолжает совершенствовать процесс привлечения клиентов.

Ретаргет

Помнишь, мы говорили про пиксели? Мы их активно использовали. Всех, кто заходил на сайт с директа и не оставлял заявку, догоняли в соцсетях с помощью ретаргета. Это увеличило число заявок на 30% при минимальных затратах на таргетинг.

Кроме того, из собранной базы мы через look-alike получили похожую аудиторию и таргетировались на неё. Это принесло уникальную аудиторию и дешевую ставку за показы в аукционе Facebook и ВКонтакте.

Таргет

Изначально рассматривали две соцсети: ВКонтакте и Инстаграм. ВКонтакте из-за возможности более точного таргетинга и возможности сразу заводить в квиз и воронку с чат-ботом.

После тестовой кампании решили остановиться на Инстаграме. ВКонтакте работал неплохо, но аудитории быстро выгорали. Мы использовали:

• Подписчики конкурентов
• Нововступившие к конкурентам
• Бизнесмены (кому нужен английский для работы)
• Путешественники за границу
• Родители (подготовка детей к ОГЭ/ЕГЭ)

Инстаграм показал лучшие результаты благодаря интересной аудитории и алгоритму поиска похожей аудитории.

Креатив

Примеры креативов для Инстаграм:

Хотя ВКонтакте не был полностью неэффективным, его стоит использовать как минимум на старте. Главное — не выжигать аудиторию. Вот цифры по ВКонтакте.

Итоги работы

Школа иностранного языка столкнулась с проблемой привлечения новых клиентов. Моей задачей было провести эффективную маркетинговую кампанию для получения заявок по цене не выше 150 рублей. Хотя кейс вышел коротким, вся работа была выполнена профессионально.

В начале проекта я провел аудит, чтобы изучить текущее состояние школы. Это помогло понять особенности бренда, аудиторию и конкурентную среду. На основе этих данных был разработан стратегический план.

Следующим шагом был сбор подходящей аудитории. Я использовал различные инструменты и платформы: социальные сети, контекстную рекламу и email-маркетинг, чтобы достичь максимального числа потенциальных клиентов. Были учтены возраст, интересы и местоположение, чтобы получить наиболее релевантную аудиторию.

Затем были созданы креативы: тексты, изображения и видео-материалы, которые привлекали внимание потенциальных клиентов. Особое внимание уделялось уникальным преимуществам школы, чтобы заинтересовать целевую аудиторию.

Запуск тестовых кампаний позволил нам оценить эффективность различных стратегий и рекламных каналов. Мы провели тщательный анализ данных, чтобы найти наилучшую комбинацию, которая приводила к наибольшему количеству заявок по цене до 150 рублей.

Результаты не заставили себя долго ждать. Благодаря нашей работе, мы получили целевую аудиторию и рост числа заявок. Бюджет не превысил оговоренных 150 рублей за заявку, что является отличным результатом. Мы достигли поставленной цели, привлекая новых клиентов и позиционируя школу как лидера в своей области.