Краснодарская кампания занимается строительством домов, дач и бань под ключ. Задача была задействовать разные источники трафика привлечения клиентов.

Довольно высокий чек, долгий цикл сделки, холодный трафик и неудачный опыт в рекламе — основные сомнения клиента перед запуском рекламы, которые я постарался развеять во время работы.

Погнали:)

Что мы имеем

1. Общий бюджет проекта на старт — 100 т.р

2. Сроки — 2 месяца

3. KPI по цене лида в 1000 рублей

Цели и задачи проекта

• Запуск и тест рекламы (Facebook/Instagram, Google Adwords, Яндекс Директ, Вконтакте)
• Поиск лучшего источника трафика
• Достичь рекомендованных KPI по объему заявок
• Внесение правок на сайте

Готовимся к запуску 💡

Корректировка посадочных

С социальными сетями все было хорошо, внесли минимальный корректировки за сутки. Сайт же вначале переделывался, а в итоге был создан с нуля, специально под маркетинговые задачи, так же был созданы несколько вариантов квизов.

Определение целевой аудитории

Люди увлекающиеся ремонтом, загородными домами, банями

Активности групп конкурентов

Недавно вступившие к конкурентам

Сбор аудитории конкурентов VK и парсинг в Instagram

Полноценное семантическое ядро

Интерес к светодиодам

look-a-like

Пиксель VK/FB

Ретаргет

Выявление болей ЦА

1. Сроки

2. Цена

3. Качество/гарантии

4. Ожидание/результат

Приступаем к запуску 🚀

Вконтакте

Начнем данный раздел с социальных сетей, в данном случае ВК, так как первый трафик запустили именно там. Бюджет разбит был в равной мере, поэтому в отсутствие НДС имеем 25 т.р чистыми на данную соц сеть.

Тут была неплохая цена лида в диапазоне 370-440 рублей, хорошая конверсия в закрытие сделки и малый % отказов при первом касании.

Facebook/Instagram

По фейсбуку все просто, как всегда вели трафик в основном в лид-формы/квизы. В данном кейсе на редкость лид-формы показали результат лучше по многим параметрам, таким как цена заявки, количество и их качество

Здесь лиды вышли подороже, в среднем ближе к 600-650 рублям, но тем не менее качество и объем все равно давали отличную рентабельность. На данный момент цена потихоньку падает, в целях довести ее до значений 400-450 за качественный лид.

Яндекс Директ

На скрине вы можете увидеть количество конверсий. Пусть оно вас не смущает, те, кто сталкивался с ЯД думаю сходу поняли, что это цели на сайте и разумеется не все они стали лидами. Из 131 конверсии в лиды к нам ушло 54, что при чистом бюджете в 20 т.р дает нам цену в 370 рублей за заявку!

Google Adwords

Ну и напоследок у нас с вами как всегда всеми любимый GA, который на удивление всем в данном случае выдал трафик дороже, чем в ЯД. Короче говоря не кейс, а прямо проект открытий:))

Получили 57 лидов по 585 рублей. Дорого, но как в аналогии с фейсбуков, все более чем уложилось в рентабельность проекта, но разумеется будем вести к тому, что бы уменьшить цену лида!

Итог всей работы:

На данный момент уже откручено боле 170 т.р бюджета по 4 источникам трафика. Пока что не отключили никакой из них, так как все работают в плюс и являются окупаемыми, хоть разумеется вышли мы на это и не сразу.

В очередной раз хочу напомнить всем любителям быстрых результатов и «давайте потестим 2 недели с бюджетом 5 т.р» — что это плохая затея. Не потому что специалист зажрался и смотрит свысока на вас, нет. Потому что из этого объективно ничего не выжать, ни с таким бюджетом, ни с такими сроками.

И в таком случае мой личный совет всем — отложите маркетинг до тех пор, пока не будете готовы финансово и морально. Поверьте, в таком случае довольны будут все!