Вещают Павел. Я занимаюсь комплексным маркетингом и хотел бы поделиться крутейшим кейсом.

В процессе работы я тестировал множество креативов, провел анализы целевой аудитории и создал несколько конвертеров. Все это и позволило получить столь впечатляющий результат.

На начальном этапе имеем:

Группу Вконтакте со слабым дизайном, до этого рекламы не было.

Дизайн изменять мне не разрешили, такова была позиция заказчика.

Мне поставили следующие задачи:

— Цена заявки не дороже 300 рублей

— Требовался постоянный источник клиентов в бизнес

— Необходимо было с нуля создать и конвертер и настроить рекламную кампанию.

— Срок месяц

— Бюджет 55.000 рублей

Подготовка к рекламной кампании:

Перед началом кампании была оформлена майнд-карта и проведён анализ целевой аудитории.

Я определил следующие сегменты Целевой аудитории:

— Подписчики конкурентов

— Нововступившие к конкурентам

— Делающие ремонт

— Купившие квартиру в новостройке

— Люди, которые хотят сделать ремонт и ищут мебель

— Люди, недавно купившие квартиру и другие

Были определены следующие боли ЦА:

— Несоответствие цен и качества мебели

— Большие затраты на покупку мебели

— Срыв сроков по производству/установке

— Неаккуратная работа

— Отсутствие гарантии на мебель и другие

У заказчика уже была клиентская база. Поэтому вручную провёл интервью с уже имеющимися клиентами, а также изучил их проблемы и боли из отзывов. Также нельзя отменять важности А/В тестов и показа на разные аудитории. Тестов было много.

Делаем крутой лид-магнит

Трафик вёл на квиз. Это лучший вариант т.к сайта не было, а дизайн группы был очень своеобразный. Так же по результатам тестов, квиз давал лучшие показатели.

С прохождением скидка возрастает и благодаря этому клиент заинтересован его закончить. Также действовал эффект Гештальта — люди стараются быть последовательными, поэтому большинство людей заканчивают квиз и оставляют контакты.

Так же по результатом тестов мы узнали, что если в качестве контактов оставлять только ссылку на вк, то стоимость заявки намного ниже, в отличии от формы с номером телефона, но такие заявки очень плохо закрываются в сделку по причине того, что у многих закрыты ЛС, профили + кто-то не читает или не отвечает на сообщения

Настройка ретаргетинга

Конечно же, нельзя не указать важность догоняющей рекламы. В ретаргет попадали те, кто не до конца прошел квиз, но не оставил контактов.

Креативы и запуск рекламы

В рекламе тестировали много разных связок, но лучше всего показали себя следущие объявления:

Иногда человек кликал не по рекламе, а приходил по ссылке на группу. Также часть людей переходила и подписывалась на группу после прохождения квиза.

Лучший формат:

— карусель из разных стилей мебели

— указание реальной цены

Результаты

Рекламный формат себя оправдал, и в итоге мы достигли всех поставленных целей:

— Был налажен постоянный источник клиентов

— Средняя цена заявки 83 рубля

— Создан лид-магнит, который приносит заявки и увеличивает количество заинтересованных подписчиков.

— Работа над проектом продолжается и сейчас. Мы перешли в Инстаграм и ведём подготовку к запуску в Яндекс.Директе.

Вывод:

Благодаря тестам и грамотному подходу удалось достичь впечатляющего результата.