Продвижение мебели на Авито

На Авито можно продвигать огромное множество товаров различных категорий — от аксессуаров для мобильных телефонов и самих смартфонов до автомобилей и недвижимости. Не исключение и товары, которые относятся к категории мебели. Однако, некоторые продавцы сталкиваются с трудностями при продвижении бизнеса по продаже фурнитуры, опуская руки и переходя к другим способам привлечения новых клиентов и увеличения продаж. Но не стоит рубить с плеча, ведь есть способы, которые помогут вам в разы улучшить результаты продвижения через Авито и ваша мебель начнет разлетаться как горячие пирожки. Об этих способах и нюансах работы с платформой мы сегодня и поговорим.

Регистрация и настройка профиля

Начнем с азов — настройки профиля. Конечно, Авито имеет очень простой и удобный в освоении интерфейс, но стоит зайти издалека, ведь статья может быть полезна не только опытным продавцам, но и новичкам, которые еще ни разу не сталкивались с этой платформой.

Очень важно, чтобы ваш профиль создавал впечатление на потенциальных покупателей — если клиенты поймут, что вы настоящий спец своего дела, продажи будут идти куда охотнее. Используйте качественные фотографии для вашего профиля и заполните все поля, указав точную информацию о вашей компании или магазине, в том числе контактные данные, ссылку сайт, сертификаты и так далее.

Цепляющие объявления

Если ваши объявления по продаже мебели не будут цеплять внимание пользователей, то они будут просто проходить мимо них и откликаться на предложения конкурентов. Поэтому отнеситесь к созданию объявлений очень ответственно, ведь это ключевой фактор дальнейшего успеха. Чтобы ваше продвижение мебели на Авито было действительно эффективным, ваши объявления должны максимально выделяться среди конкурентов, поэтому сейчас расскажем, как этого добиться.

Выбор категории и подкатегории

Но прежде чем приступать к написанию качественных и привлекающих объявлений, поговорим о выборе категории. Это очень важно, так как выбрав неправильную категорию, ваши объявления полностью перестанут набирать просмотры — если человек ищет мебель, он не будет искать предложения в категории “автомобили”. Для мебели существуют отдельные категории и подкатегории, которые позволяют вашему объявлению попасть в нужные разделы и быть замеченным целевой аудиторией. Указывайте основную категорию “товары для дома и дачи” и подкатегорию “мебель и интерьер”, чтобы все работало так, как должно.

Заголовок

Вернемся к созданию качественных объявлений. Заголовок — то, что клиент увидит в первую очередь, поэтому он должен сразу захватывать внимание и вызывать интерес. Укажите в заголовке основные характеристики товара, например, тип мебели, материал и уникальные особенности и так далее. Например, «Угловой диван из экокожи с ящиком для хранения». Однако, при возможности старайтесь делать не слишком длинные заголовки, так как это может отпугнуть пользователей. 

Описание

В описании уже можно разгуляться с объемом, к тому же, это еще и будет очень полезно — пользователи хотят видеть в нем максимально информативную информацию о вашей мебели, чтобы не купить неподходящий товар. Всегда прописывайте размеры, материал, цветовые варианты, особенности конструкции и другие важные детали. Также стоит упомянуть условия доставки и установки, если вы предоставляете такой тип услуг. Это будет полезно, если вы хотите, чтобы ваше продвижение мебели на Авито было эффективным и приносило лучшие результаты.

Фотографии

Покупатели не станут верить на слово о хорошем состоянии мебели и не будут гадать, как предмет интерьера выглядит на самом деле — тут не отделаться простым описанием, тут нужны фотографии. Фотографии, которые вы прикладываете к объявлениям о продаже, должны быть сделаны с разных ракурсов и обязательно в хорошем качестве. Также фотографируйте мебель в хорошо освещенном помещении и не используйте фильтры или фотошоп, так как клиенты могут подумать, что их хотят обмануть и продать некачественный товар, а недостатки просто скрывают под обработкой.

Использование ключей

Не используя ключи в объявлениях, вы просто не будете привлекать целевую аудиторию, так как большинство пользователей Авито ищут нужные товары в поисковой строке, а не пролистывая список товаров в категориях и подкатегориях. Включайте ключевые слова в заголовок и описание объявления, чтобы эффективно продвигать ваши товары целевым пользователям

Регулярное обновление

Также не забывайте регулярно обновлять ваши объявления, меняя ключевые слова, заголовки, описания и фотографии, чтобы поддерживать его актуальность и видимость в поиске. Еще Авито предоставляет возможность платного поднятия объявления в списке, чтобы продвижение мебели на Авито был еще эффективнее.

Взаимодействие с клиентами

Без поддержки контакта с клиентами вы теряете возможность получить постоянных покупателей, а также уже совершившие с вами сделку клиенты не будут советовать ваш магазин друзьям и знакомым, так как они могут не оценить скорость и качество обслуживания. Поэтому будьте готовы отвечать на вопросы и предоставлять дополнительную информацию о товаре. Вот несколько советов, которые помогут улучшить взаимодействие с клиентами.

Быстрый ответ на сообщения

Старайтесь отвечать на сообщения пользователей как можно оперативнее. Так вы показываете свою готовность к сотрудничеству и повышаете доверие у покупателей.

Сообщения и телефонные звонки

Не всем покупателям удобно писать сообщения — некоторые из них предпочитают разговаривать по телефону. Укажите в объявлении контактный номер и будьте готовы к звонкам в любой момент. При этом, отвечайте на вопросы максимально вежливо и предоставляйте полную информацию о продаваемой мебели. Если вам неудобно общаться с клиентами через Авито, не стоит предлагать им перейти в мессенджер или соц.сеть, так как они могут счесть это за попытку провернуть мошенническую схему.

Условия доставки и установки

Предоставляйте информацию о возможностях доставки и услуге установки мебели, так как это может быть важным фактором для большинства покупателей, особенно, если они рассматривают покупку крупногабаритных предметов интерьера.

Анализ и улучшение результатов

Как мы все знаем, совершенству нет предела, поэтому даже если вы сделали все действия правильно, составив качественные объявления, проработав стратегию и прочее, нужно регулярно проводить анализ результатов и постоянно улучшать ваши методы продвижения. Используйте встроенные инструменты аналитики Авито, чтобы отслеживать количество просмотров, кликов, продаж и других важных метрик. На основе результатов анализа оптимизируйте ваши объявления, чтобы они работали более эффективно. Также обязательно собирайте положительные отзывы довольных покупателей в вашем профиле, так как это в разы повышает доверие к вам как к продавцу. 

Заключение

Продвижение мебели на Авито имеет свои специфические нюансы, к примеру, фотографии и описания должны предоставлять больше информации о товаре, чем обычно. Тем не менее, в остальном продвигать товары в этой категории не так сложно, как может показаться на первый взгляд, и основные принципы схожи с продажей других предложений. Важно создавать качественные объявления, оптимизировать их, уделять  внимание общению с клиентами и постоянно проводить анализ результатов, чтобы привлечь больше покупателей и увеличить продажи.