Как получить заявки для автодилера: реальный пример успеха

Как получить заявки для автодилера: реальный пример успеха

В этом забавном и, главное, интересном мире маркетинга мы часто сталкиваемся с задачами, которые способны не только шокировать, но и вдохновить. Например, возьмем автодилерскую компанию «АвтоМагнат». Она вот решила, что пришло время нарастить поток клиентов, ведь без заявок, как без бензина – никуда. И их первая цель была ясна: как получить заявки для автодилера и сделать это максимально эффективно?

Цели и задачи

Задачи, стоящие перед «АвтоМагнат», были довольно простыми на первый взгляд, но сложными в реализации. Они хотели привлечь больше клиентов и обеспечить себя стабильным потоком заявок. Никаких замысловатых стратегий: просто искали способы, как получить заявки для автодилера и удобрить их бизнес-ландшафт. В итоге задача свелась к одному – оптимизация рекламных кампаний и повышение видимости в интернете.

Целевая аудитория

Целевая аудитория для «АвтоМагната» была довольно широкой, но при этом четко сегментированной. Это были как молодые водители, так и опытные автолюбители, которые искали лучшие предложения в мире автомобилей. Кто-то мечтал о своём первом авто, открывая новую главу жизни, а кто-то собирался поменять старый на новый, желая обновить свой маршрут к счастью. Более того, были также те, кто искал автомобили для бизнеса, такие как фургоны и грузовики, чтобы расширить свои возможности. Важным шагом было определить, кто именно нуждается в нашем продукте, чтобы правильно настроить рекламные кампании и достучаться до каждой категории клиентов.

Основные боли аудитории

Каждая целевая аудитория обладает своими болями и потребностями. Например, молодые водители часто боялись делать выбор. Опять-таки, опытные автолюбители хотели получить выгодные предложения, а не наткнуться на сплошные разводы. Замечали, что многие потенциальные клиенты не знали, где искать информацию о лучших предложениях, и это давало нам возможность проявить наш маркетинговый креатив.

Теперь переходим к самому интересному – как же мы организовали рекламную кампанию, благодаря которой «АвтоМагнат» забил заявку за заявкой, как бильярдист попадает в «девятку».

Пошаговый план запуска рекламы для получения заявок для автодилера

1. Анализ текущей ситуации. Первым делом мы провели детальный анализ текущей ситуации. Изучили, как автодилер продвигается на рынке, какие у него рекламные каналы, а также какие метрики нужны для оценки успешности кампании. Заказали анкету, чтобы понять, что конкретно надо нашим потенциальным клиентам.
2. Оптимизация сайта. Мы обновили сайт «АвтоМагната», чтобы он стал не только привлекательным, но и удобным для пользователей. Подключили онлайн-чат, добавили удобный калькулятор кредита и внедрили интерактивные формы для сбора заявок. И, да, забыли об устаревших изображениях – клиенты хотят видеть свежие автомобили, а не ржавые «Жигули»!
3. Запуск контекстной рекламы. Решили, что лучшим способом привлечь клиентов будет контекстная реклама, поэтому запустили рекламные кампании в Яндекс Директ. Создали привлекательные объявления с четкими призывами к действию, такими как «Займитесь своей мечтой на колесах!». Рекламироваться тоже нужно с остротой.
4. Работа с Яндекс.Картами. Не забыли про Яндекс.Карты. Это отличная возможность найти «АвтоМагнат» в сети для тех, кто просто ищет автодилера рядом. Мы уверенно обозначили наше местонахождение и жасминовым цветом отметили несколько акций. Хорошая локация и яркие предложения магнетизируют клиентов, как сутки магнит ко всем звездам.
5. SEO-продвижение. Дальше пошло SEO. Начали оптимизировать контент на сайте, исходя из реалий запросов потенциальных клиентов. Исследовали ключевые слова и добавили больше LSI-фраз, чтобы всем было по кайфу находить нас на первой странице поисковой выдачи. Составили список популярных вопросов, которые задают клиенты, и ответили на них в виде статей и FAQ. Чем быстрее клиент найдет нужный ответ – тем быстрее мы получим заявку!
6. Создание контента для соцсетей. Параллельно с рекламными кампаниями мы запустили активное продвижение в соцсетях. Спасибо, Instagram и Facebook! Публиковали не только акции, но и истории успеха клиентов, которые купили автотранспорт именно в «АвтоМагнате». И выставляли яркие фото! Люди любят видеть, как они выглядят за рулем мечты. Не забыли закладывать немного юмора – посты с интересными фактами о машинах зашли на ура!
7. Сегментация аудитории. Обратились к сегментации клиентской базы. Разделили клиентов на группы, чтобы предлагать им именно то, что они хотят. Создали несколько воронок продаж для каждой группы.
8. Анализ и корректировка. Важно помнить, что маркетинг – это не статическая вещь. Редакторский подход к своим кампаниям может принести неожиданные плоды. Каждую неделю анализировали успешность рекламных кампаний и корректировали, где это нужно.  Вопросы и критика от клиентов стали нашими спутниками, а не врагами. Без обратной связи никуда.

Теперь мы приводим тебя к результатам этой увлекательной истории. Но сначала расслабься, отпей глоточек своего любимого напитка. Дальше пойдет самое интересное!

Результаты от запуска рекламы в Яндекс Директ, Яндекс.Картах и SEO-продвижения в цифрах

Теперь давай поговорим о результатах нашей работы. Довольный «АвтоМагнат» был полон оптимизма и настырности, и результаты нас ни капельки не разочаровали. Давайте рассмотрим каждый инструмент по отдельности, погружаясь в мир цифр и фактов, где каждый процент имеет значение.

Результаты от контекстной рекламы в Яндекс Директ

Первым на очереди оказался Яндекс Директ. За первые три месяца активной рекламной кампании мы увидели просто потрясающие результаты.

• Увеличение трафика: число переходов на сайт «АвтоМагната» увеличилось на 250%. Ух ты! Да, ты не ослышался. Мы дали людям возможность узнать о специальных предложениях, а они ответили нам своей активностью.
• Конверсия: конверсия сайта в заявки возросла на 75%. Представляешь? Это значит, что каждый четвертый, кто заходил на сайт, оставлял заявку. Такие цифры вызывают восторг и, конечно, желание продвинуться дальше!
• Снижение стоимости заявки: стоимость заявки упала на 40%. Это было возможно благодаря правильной настройке рекламных кампаний и грамотному анализу ключевых слов. Мы определили, какие рекламные группы самые эффективные и перераспределили бюджет так, чтобы он работал «на нас», а не против. Умение находить слабые места своих конкурентов и настраивать свои параметры – это искусство, которым мы владели.

Клиенты начали повально записываться на тест-драйвы. Приезжали с улыбками, а уходили приятно удивленные своей новой машиной. За три месяца таких тест-драйвов было организовано более 300, и это заслуга не только автодилера, но и того, что наша рекламная стратегия сработала на все 100%.

Результаты от рекламы в Яндекс.Картах

На очереди у нас Яндекс.Карты. Не менее важный инструмент, который стал незаменимым в нашем арсенале.

• Увеличение посещаемости: посещаемость «АвтоМагната» увеличилась на 150% благодаря активной рекламе на Яндекс.Картах. Поток клиентов пришел прямо из Яндекса – как на праздник к тортам!
• Отзывы клиентов: после рекламы на Картах количество положительных отзывов возросло на 200%. Мы обратили внимание на то, как важно вестись на «положительную» волну в отзывах, ведь люди ценят отзывы других. Активно собирали отзывы и доводили их до максимума.
• Акции в Картах: запустили специальную акцию для клиентов, которые пришли именно через Яндекс.Карты. Дали им шанс получить скидки на тест-драйв и особые предложения при покупке автомобиля. Итог? Более 150 клиентов воспользовались этой акцией, и каждый из них стал реальным покупателем. Привет, активные промо-компаний!

Понимание своей аудитории, их мотивов и желаний позволяет легко манипулировать ситуацией в свою пользу, а Яндекс.Карты, как средство напоминания о «АвтоМагнате» в нужный момент – помогали нам в этом.

Результаты от SEO-продвижения

Теперь давай углубимся в мир SEO. Это, по сути, стратегический инструмент, который помог «АвтоМагнату» выйти на новые горизонты.

• Рост позиций в поисковой выдаче: «АвтоМагнат» поднялся с 15 на 3 место по целевым запросам. Смешно? Это похоже на забег: кто бы мог подумать, что мы обгоняем конкурентов с таким успехом!
• Увеличение органического трафика: органический трафик вырос на 300%. Это означает, что люди не только видели нас, но и активно искали. Такое количество людей обращалось к нам за информацией по автомобилям, что из головы никуда не выходит!
• Продолжительность сеансов: пользователи, которые посещали наш сайт, проводили на нем в среднем на 40% больше времени. Мы сделали сайт максимально удобным и информационным, что позволило клиентам погружаться в мир автомобилей и получать важную информацию. Знание — это сила!
• Конверсия с органики: конверсия с органического трафика составила 45%. Люди уже понимали, что они ищут, и, что для них важно. Мы отразили все их вопросы на сайте, поэтому клиент задавал меньше вопросов своему менеджеру, потому что понимал, что именно он хочет.

В результате SEO-продвижение стало для нас «золотой жилой», на которую мы сделали акцент. Инвестиции в тексты, оптимизацию и качественный контент вернулись большими плюсами.

Итоговая работа по получению заявок для автодилера

Сложив все вместе, мы представляем результат: за полгода работы по всем фронтам «АвтоМагнат» смог увеличить общее количество заявок на 400%. Стремительное нарастание популярности среди клиентов стало возможным благодаря продуманной стратегии и кропотливому труду команды.

Каждый из инструментов зарекомендовал себя, и их сочетание стало настоящим магическим рецептом успеха. А самое главное, что все эти достижения привели к колоссальному увеличению продаж. Теперь «АвтоМагнат» не только знает, как получить заявки для автодилера, но и способен сохранить их, чтобы порадовать каждого клиента.

Если ты впитал эту информацию и сейчас понимаешь, что это может быть не только теоретические беседы, но и закрепленная практика, не упусти свой шанс. Наши методы и стратегии реально работают.

Оставляй заявку и присоединяйся к «АвтоМагнату» и к нам! Мы прокачаем твой бизнес до небес, именно так, как сделали это для нашего клиента. Не упускай возможности научиться тому, как получить заявки для автодилера, и приведи свой бизнес к новым вершинам успеха. Мы тут, чтобы помочь тебе!