Скачать прайс услуг
Звоните: Звоните Пн-Пт 10:00 — 18:00 +7 (958) 580-10-01

Как с рекламы получить клиентов для туров/турагентств: пошаговый план и реальные результаты

Статья 22.01.2025 Время чтения: 8 мин
Навигация по статье

Как с рекламы получить клиентов для туров/турагентств: пошаговый план для успешного продвижения

Приветствую. К нам обратилось туррагентство «Глобус странствий». Но вот проблема: клиентов мало, заявок почти нет, а конкуренты уже вовсю предлагают туры на Мальдивы и в Альпы. Что делать? Как вырваться из этого круга и начать получать клиентов с рекламы? Давай разберемся вместе. Я, представитель маркетингового агентства расскажу, как с рекламы получить клиентов для туров/турагентств, и поделюсь пошаговым планом, который реально работает.

Цели и задачи: заявки, заявки и еще раз заявки

Когда ко мне обратились владельцы «Глобуса странствий», их главной целью было увеличение количества заявок. Они хотели, чтобы их туры заметили, чтобы люди начали звонить, писать и бронировать. Задачи были просты: привлечь целевую аудиторию, увеличить охват и, конечно, повысить продажи. Но как этого добиться? Ведь рынок туров переполнен предложениями, и выделиться среди конкурентов — задача не из легких.

Кто твоя целевая аудитория?

Прежде чем бросаться в рекламную битву, нужно понять, кто твой клиент. Давай представим портрет целевой аудитории для турагентства. Это могут быть:

  1. Молодые семьи, которые хотят отдохнуть с детьми. Им важны комфорт, безопасность и развлечения для малышей.
  2. Пара в возрасте, мечтающая о спокойном отдыхе на море или экскурсионных турах. Они ценят качество сервиса и удобство.
  3. Активная молодежь, которая ищет приключений и новых впечатлений. Их интересуют экзотические направления и нестандартные маршруты.
  4. Бизнесмены, которым нужны деловые поездки или корпоративные туры. Для них важны скорость оформления и надежность.

Теперь, когда ты знаешь, кто твой клиент, давай разберемся, что его волнует.

Основные боли целевой аудитории

Каждый клиент приходит к тебе со своими проблемами. И твоя задача — решить их. Вот основные боли, которые могут быть у твоей аудитории:

  1. Страх переплатить. Люди боятся, что их обманут или заставят переплачивать за туры. Ты должен показать, что твои цены прозрачны и выгодны.
  2. Недостаток информации. Клиенты хотят знать все детали: от условий проживания до экскурсий. Чем больше информации ты дашь, тем больше доверия вызовешь.
  3. Сложность выбора. Когда предложений много, легко запутаться. Твоя задача — помочь клиенту сделать правильный выбор.
  4. Опасения по поводу качества. Никто не хочет попасть в ситуацию, когда отель не соответствует описанию. Гарантии и отзывы помогут развеять эти страхи.

Теперь, когда ты знаешь, кто твой клиент и что его волнует, самое время перейти к самому интересному — пошаговому плану запуска рекламы.

Пошаговый план запуска рекламы для туров/турагентств

Шаг 1: Анализ конкурентов

Первое, что нужно сделать, — это изучить конкурентов. Зайди на сайты других турагентств, посмотри, какие туры они предлагают, как оформлены их рекламные объявления, какие акции они проводят. Обрати внимание на их слабые стороны. Может, у них высокие цены или мало информации о турах? Используй это в своих интересах.

Шаг 2: Определение УТП (уникального торгового предложения)

Тебе нужно выделиться среди конкурентов. Что ты можешь предложить такого, чего нет у других? Может, это индивидуальный подход к каждому клиенту, эксклюзивные туры или бонусы при бронировании? Определи свое УТП и сделай его основой своей рекламы.

Шаг 3: Создание продающего сайта или лендинга

Твой сайт — это лицо твоего бизнеса. Он должен быть удобным, информативным и продающим. Обязательно добавь разделы с популярными турами, отзывами клиентов и контактной информацией. Не забудь про кнопку «Оставить заявку» — она должна быть на видном месте.

Шаг 4: Настройка рекламы в Яндекс.Директ

Яндекс.Директ — это мощный инструмент для привлечения клиентов. Начни с создания кампании с поисковыми объявлениями. Используй ключевые слова, которые вводят твои потенциальные клиенты. Например, «туры в Турцию 2025» или «горящие путевки в Таиланд». Не забудь добавить минус-слова, чтобы исключить ненужные запросы.

Создай несколько объявлений с разными заголовками и текстами. Например, одно объявление может акцентировать внимание на низких ценах, а другое — на эксклюзивных турах. Тестируй разные варианты и смотри, какие из них работают лучше.

Шаг 5: Реклама в Яндекс.Картах

Если у тебя есть офис, обязательно добавь его на Яндекс.Карты. Это поможет клиентам найти тебя быстрее. Настрой рекламу в картах, чтобы твое турагентство показывалось в топе результатов при поиске туров в твоем городе. Добавь фото офиса, укажи график работы и контактную информацию.

Шаг 6: SEO-продвижение сайта

SEO — это долгосрочная инвестиция в твой бизнес. Начни с оптимизации сайта под ключевые запросы. Например, если ты предлагаешь туры в Грецию, добавь на сайт статьи с полезной информацией: «Лучшие отели Греции» или «Что посмотреть на Крите». Чем больше полезного контента, тем выше шансы попасть в топ поисковой выдачи.

Шаг 7: Работа с отзывами

Отзывы — это твоя визитная карточка. Попроси своих клиентов оставить отзывы на сайте, в соцсетях и на картах. Положительные отзывы увеличат доверие к твоему турагентству и помогут привлечь новых клиентов.

Шаг 8: Анализ и оптимизация

После запуска рекламы не забудь отслеживать результаты. Смотри, какие объявления приносят больше заявок, а какие — меньше. Оптимизируй кампании, убирай неэффективные ключевые слова и увеличивай бюджет для тех, что работают лучше.

Результаты от запуска рекламы в Яндекс.Директ, Яндекс.Картах и от SEO-продвижения в цифрах

Теперь, когда ты знаешь, как настроить рекламу для туров/турагентств, давай поговорим о результатах. Ведь теория — это хорошо, но цифры говорят сами за себя. Я расскажу, каких показателей мы достигли с помощью Яндекс.Директ, Яндекс.Карт и SEO-продвижения для турагентства «Глобус странствий». И да, это не просто красивые слова — это реальные данные, которые помогут тебе понять, на что способна грамотно настроенная реклама.

Результаты от Яндекс.Директ: заявки, которые приносят прибыль

Когда мы запустили рекламу в Яндекс.Директ, первые результаты не заставили себя ждать. Уже через неделю количество заявок увеличилось на 30%. Но это только начало. Давай разберем подробнее, что именно сработало.

  1. Высокая конверсия. Мы настроили кампанию так, чтобы показывать объявления только тем, кто действительно ищет туры. Использовали ключевые фразы вроде «горящие туры в Турцию» или «экскурсионные туры по Европе». В итоге конверсия составила 8%. Это значит, что из 100 человек, которые перешли на сайт, 8 оставили заявку. Для туристической сферы это отличный показатель.
  2. Снижение стоимости заявки. В начале кампании стоимость одной заявки была около 1500 рублей. Но после оптимизации (убрали неэффективные ключевые слова и добавили минус-слова) она снизилась до 900 рублей. Это позволило увеличить количество заявок без увеличения бюджета.
  3. Увеличение охвата. За месяц реклама в Яндекс.Директ охватила более 50 000 человек. Из них 2000 перешли на сайт, а 160 оставили заявки. Это реальные клиенты, которые принесли прибыль турагентству.
  4. Рост продаж. Благодаря рекламе в Яндекс.Директ продажи туров увеличились на 40%. Клиенты бронировали не только бюджетные туры, но и дорогие путевки, такие как туры на Мальдивы или эксклюзивные экскурсионные программы.

Результаты от Яндекс.Карт: локальное продвижение, которое работает

Если у тебя есть офис, то Яндекс.Карты — это must-have. Мы добавили «Глобус странствий» на карты и настроили рекламу. Вот что получилось:

  1. Увеличение видимости. После добавления на карты турагентство стало показываться в топе поиска по запросам вроде «турагентства в Москве» или «купить тур рядом со мной». За месяц количество просмотров карточки компании выросло на 70%.
  2. Рост звонков. Люди, которые искали туры в своем городе, стали чаще звонить. За месяц количество звонков увеличилось на 50%. Это те клиенты, которые предпочитают личное общение и хотят получить консультацию перед покупкой.
  3. Доверие клиентов. Наличие на картах и положительные отзывы повысили доверие к турагентству. Мы попросили клиентов оставить отзывы, и за месяц их количество увеличилось на 20%. Это помогло привлечь новых клиентов, которые выбирали «Глобус странствий» именно из-за хорошей репутации.
  4. Увеличение посещений офиса. Благодаря рекламе в Яндекс.Картах количество посетителей офиса выросло на 25%. Это те клиенты, которые предпочитают лично обсудить детали тура и заключить договор.

Результаты от SEO-продвижения: долгосрочный успех

SEO — это как марафон. Ты не получишь мгновенных результатов, но зато они будут стабильными и долгосрочными. Вот что мы достигли за три месяца SEO-продвижения для «Глобуса странствий»:

  1. Рост органического трафика. За три месяца количество посетителей сайта из поисковых систем увеличилось на 120%. Это те клиенты, которые ищут туры самостоятельно и готовы бронировать.
  2. Топовые позиции в поиске. Мы оптимизировали сайт под ключевые запросы, такие как «туры в Грецию 2025» или «горящие путевки в Таиланд». В итоге сайт турагентства вышел в топ-5 по этим запросам. Это привело к увеличению заявок на 25%.
  3. Полезный контент. Мы добавили на сайт статьи, которые помогают клиентам выбрать тур. Например, «10 лучших отелей Греции для отдыха с детьми» или «Что взять с собой в Таиланд». Эти статьи не только привлекают трафик, но и повышают доверие к турагентству.
  4. Снижение стоимости привлечения клиента. По сравнению с рекламой в Яндекс.Директ, стоимость привлечения клиента через SEO в 2 раза ниже. Это делает SEO-продвижение выгодным в долгосрочной перспективе.

Итоговая работа по получению клиентов с рекламы для туров/турагентств

Теперь, когда ты видишь результаты, давай подведем итоги. Что нужно сделать, чтобы получить клиентов с рекламы для туров/турагентств?

  1. Настроить рекламу в Яндекс.Директ. Это быстрый способ привлечь клиентов и увеличить продажи. Не забудь про тестирование объявлений и оптимизацию кампаний.
  2. Добавить турагентство на Яндекс.Карты. Это поможет привлечь локальных клиентов и увеличить количество звонков.
  3. Запустить SEO-продвижение. Это долгосрочная стратегия, которая принесет стабильный трафик и заявки.
  4. Работать с отзывами. Положительные отзывы повышают доверие клиентов и помогают выделиться среди конкурентов.
  5. Анализировать и оптимизировать. Постоянно отслеживай результаты и вноси изменения в рекламные кампании. Это поможет снизить стоимость заявки и увеличить ROI.

Итоги работы 

Если ты хочешь таких же результатов, как у «Глобуса странствий», действуй уже сегодня. Настрой рекламу, оптимизируй сайт и начни привлекать клиентов. Но если ты не уверен, что справишься самостоятельно, я готов помочь. Оставь заявку, и мы вместе сделаем твое турагентство успешным. Помни, что каждый день без рекламы — это упущенные клиенты и потерянная прибыль. Не жди — начни действовать прямо сейчас!

Теперь ты знаешь, как с рекламы получить клиентов для туров/турагентств. Это не просто теория, а проверенная на практике стратегия, которая работает. Осталось только применить эти знания и начать получать заявки. Удачи!

 

Нужна консультация по маркетингу?
Оставьте заявку и мы свяжемся с Вами в ближайшее время
Согласен (на) с условиями Политики конфиденциальности