Кейс по продвижению нового товара на рынок — «Цветы в пробирках»
В 2020 году передо мной встала задача вывести новый продукт на рынок. В прошлом году мы с партнером уже занимались подобной практикой в другом регионе. На этот раз нужно было вывести продукт в прекрасном Санкт-Петербурге. Вот наша группа.
Начало
Работа началась с подготовки к праздникам — Новый год, 14 февраля и 8 марта. В этом кейсе речь пойдет про 8 марта, так как этот праздник оказался самым объемным и интересным!
Для успешного продвижения важно грамотно организовать группу, которая будет привлекать трафик. Начать необходимо с оформления группы, сделать ее привлекательной для потенциальных клиентов. Это включает создание стильного логотипа и обложки, заполнение информации о товаре, добавление красивых фотографий и видео, а также обязательное указание контактных данных для связи с клиентами.
Кроме того, нужно предусмотреть возможность приема трафика на сайт или лендинг-пейдж. Убедись, что все ссылки и кнопки на сайте работают исправно, чтобы клиенты могли легко найти необходимую информацию и оформить заказ. Также необходимо обеспечить удобство использования сайта на различных устройствах: смартфонах, планшетах и компьютерах.
Рекламная кампания
Перед запуском рекламной кампании необходимо составить привлекательный и информативный текст для объявлений. Текст должен содержать основные преимущества товара, его уникальные характеристики и призывы к действию, стимулирующие клиентов совершить покупку.
После создания группы и подготовки сайта можно приступить к запуску рекламных кампаний. Для этого нужно выбрать целевую аудиторию и определить каналы продвижения (социальные сети, поисковые системы, блоги и т.д.). Это поможет точно нацелиться на потенциальных покупателей и максимизировать эффективность рекламы.
Важно проводить регулярный мониторинг и анализ результатов рекламы. Это позволит выявить эффективные и неэффективные каналы продвижения, а также внести необходимые корректировки в стратегию. Будь готов к экспериментированию и постоянному улучшению стратегии продвижения для достижения максимального успеха.
Целевая аудитория
Целевая аудитория на 14 февраля — это парни от 18 до 50 лет. Но 8 марта оказалось сложнее. Это более глобальный праздник, его отмечают больше людей. Поэтому решили протестировать женскую аудиторию. Однако основными платежеспособными клиентами всё-таки оказались мужчины. Хотя женщин интересовало предложение, они мало заказывали.
Несмотря на высокую конверсию 2-3% и низкую цену лида (40-50 рублей), от этой затеи пришлось отказаться.
Оформление сообщества
Для привлечения клиентов выбрали широкую аудиторию мужчин, настроили таргетинг по Санкт-Петербургу на возраст 20+. Оплачивали за клики. Были собраны положительные и негативные аудитории. Негативные вычеркивались, по положительным запускали ретаргетинг, который показал отличный результат.
Креативы
Лучше всего зашли обычные фото боксов с водяными знаками. Это вызвало большее доверие у аудитории. Тестировал разные креативы — фото девушек, фото с производства, довольные клиенты с боксами, но они дали отрицательные результаты.
Результаты рекламной кампании
Организация рекламной кампании включала размещение объявлений на популярных площадках и в соцсетях. Мы подобрали целевую аудиторию и оптимизировали рекламные материалы, что повысило их привлекательность. За время продвижения товара удалось получить более 500 лидов. Средняя стоимость одного лида составила 46 рублей, что подтверждает эффективность кампании и высокий интерес аудитории.
Также проводились конкурсы, но они не принесли значительного увеличения продаж. Однако конкурсы привлекли новых подписчиков и улучшили репутацию бренда.
Продолжение
Мы также поработали в другой социальной сети — Instagram, что дало неплохие результаты. Оформление можете посмотреть на нижеприведенных скринах:
Лучше всего зашло продвижение записей напрямую с аккаунта. Аудитория была аналогичной ВКонтакте.
Итоги работы
Продукт «Цветы в пробирках» столкнулся с проблемой новизны на рынке. Это может показаться странным, но наличие конкуренции облегчает процесс продаж. Изначально лишь небольшое число потребителей покупало товар с первой попытки. Однако более половины всех продаж были благодаря ретаргетингу на положительную аудиторию.
В будущем владельцы планируют упаковать продукт в формат франшизы и запустить его продажу по всей России. Я приму активное участие в этом процессе и буду держать вас в курсе!
Последние статьи