Кейс по продвижению производства кафеля: Как мы помогли «Керамике XXI века» найти заказы

Кейсы по продвижению производства кафеля: Как мы помогли «Керамике XXI века» найти заказы

Всем привет! Сегодня я расскажу про наш захватывающий проект по продвижению производства кафеля, который называется «Керамика XXI века». Это не просто компания, которая делает кафель. Это настоящие художники, которые создают шедевры на своем производстве. Но даже самые талантливые производители могут столкнуться с проблемами, если не знают, как правильно продвигать свои услуги. Так вот, мы, как маркетинговое агентство, взялись за их дело и помогли им найти множество заявок!

Цели и задачи

Когда к нам обратились представители «Керамики XXI века», они были немного потеряны в современном мире маркетинга. Основная задача заключалась в том, чтобы привлечь больше клиентов и, как следствие, получить больше заявок на продукцию. Они понимали, что без четкой стратегии продвижения не удастся достигнуть этой цели.

Ясно одно: у нас был поставлен конкретный KPI — увеличение числа заявок на 50% за три месяца. Мы разработали стратегию, которая отвечала бы требованиям рынка и использовала все возможные каналы для достижения цели.

Целевая аудитория

При запуске любой рекламной кампании первым делом нужно понять, кто наша целевая аудитория. Если ты не знаешь, кто твои клиенты, то никакая реклама не поможет. В случае «Керамики XXI века» целевая аудитория состояла из:

• Архитекторов
• Дизайнеров интерьеров
• Строительных компаний
• Обычных покупателей, которые делают ремонт

Каждая из этих групп имеет свои потребности и боли. Поэтому важно было настроить рекламу так, чтобы каждый клиент чувствовал себя «видимым» и «услышанным».

Основные боли аудитории

Теперь давай разберем основные боли нашей аудитории. Каждый из сегментов рынка имел свои вопросы и сомнения:

1. Архитекторы: Часто сталкиваются с недостатком качественных материалов и желанием находить партнеров, которые смогут выполнить их специфические требования.
2. Дизайнеры интерьеров: Они ищут оригинальные решения, которые помогут выделить их проекты среди конкурентов. Для них важен и дизайн, и качество кафеля.
3. Строительные компании: Здесь важна цена и надежность поставок. У них могут быть ограничения по времени, поэтому те, кто предлагают выгодные условия, получают все заказы.
4. Обычные покупатели: Для них важны отзывы, цена и доступность. Им хочется видеть, что они не просто покупают кафель, а делают вклад в свой уют и комфорт.

Не забывай, что решения о покупке кафеля часто принимаются тяжело. Поэтому наша задача – сделать так, чтобы каждая из этих групп почувствовала себя уверенно и комфортно при выборе «Керамики XXI века».

Где найти клиентов для производства кафеля: пошаговый план запуска рекламы

Теперь перейдем к самому интересному – как же мы нашли клиентов для «Керамики XXI века». Здесь я расскажу весь процесс от и до, так что готовься записывать.

1. Анализ рынка и конкурентов

Первым делом, мы провели анализ рынка. Мы изучили, что делают конкуренты, какие предложения у них есть и как они взаимодействуют с клиентами. Мы использовали инструменты типа Ahrefs и SEMrush для определения ключевых слов, которые привлекают трафик к их сайтам. Это важно, потому что, знакомясь с конкурентами, мы визуально понимали, что нужно улучшить.

2. Определение УТП

Уникальное торговое предложение (УТП) — это то, что выделяет компанию на фоне других. Мы решили подчеркнуть качество и оригинальность плитки «Керамики XXI века», так как это их сильная сторона. Мы разработали грамотный месседж, чтобы привлечь внимание к эксклюзивным коллекциям.

3. Создание качественного контента

С контентом шутки плохи. Он должен быть интересным и информативным, чтобы вызвать интерес и доверие. Мы разработали несколько информационных статей и кейсов с использованием душевного языка. Основное внимание уделялось SEO, чтобы наш контент был хорошо виден в поисковых системах.

4. Запуск контекстной рекламы

Следующий шаг – запуск контекстной рекламы в Яндекс.Директ. Мы создали рекламные объявления, которые привлекали внимание, использовали красивые изображения плитки и четкие призывы к действию. Наша цель – привлечь клиентов, а для этого нужно проявить креативность!

5. Социальные сети и таргетинг

Параллельно с контекстной рекламой мы запустили таргетированную рекламу в социальных сетях. Это помогло нам охватить более широкую аудиторию. Создавая интересные посты с фотографиями и визуализацией кафеля «Керамики XXI века», мы смогли задействовать клиентов, которые не были готовы делать запланированные покупки, но все равно интересовались.

6. SEO-оптимизация

Одна из самых долгосрочных стратегий, но и самая важная. Мы оптимизировали сайт «Керамики XXI века», чтобы он занимал высокие позиции в поисковых системах. И это работало! Мы проводили анализ ключевых слов и увеличивали их плотность в текстах сайта. Это не только помогло привлекать клиентов, но и сделал сайт более привлекательным и удобным.

7. Анализ и оптимизация

И, конечно, мы постоянно следили за результатами всех этих действий. Важно не просто запустить рекламу и забыть про неё, а отслеживать каждый шаг. Если что-то не работает, нужно вовремя корректировать свои действия. Так мы добивались оптимального ROI.

На этом этапе у нас уже был заказ на несколько партий кафеля и заявки начали поступать. Это было просто замечательно, и мы знали, что это только начало.

Настройка рекламы для производства кафеля

Итак, мы уже охватили основные шаги по запуску рекламной кампании для «Керамики XXI века», но это только половина боя. Настройка рекламы — это очень важная часть, от которой зависит успех всего проекта. В этом разделе я приведу результаты и поделюсь конкретными цифрами, которые иллюстрируют, как рекламные инструменты повлияли на результаты компании.

Результаты от запуска рекламы в Яндекс.Директ

Давай начнем с Яндекс.Директа. Это один из самых мощных инструментов для привлечения клиентов, и мы, как команда, решили, что именно с него стоит начать. После запуска нашей рекламной кампании мы увидели, что CTR (Click-Through Rate) составил около 5%, что очень хорошо для этой ниши. Обычно в строительном секторе считается нормой 2-3%, так что тут мы явно преуспели.

• Число показов: В течение первого месяца рекламы у нас было более 100,000 показов, что означает, что реклама была хорошо настроена и доходила до нужной аудитории. А это, согласись, отличный старт!
• Число кликов: За тот же период мы получили более 500 кликов на объявления. Это значит, что люди не просто видели рекламу, но и проявляли активный интерес.
• Конверсия: Конверсия сайта, в который ведут рекламные объявления, выросла до 10%. Это означает, что каждый десятый посетитель стал потенциальным покупателем, оставив заявку на обратный звонок или заполнив контактную форму.

Эти цифры говорят сами за себя. Используя правильные ключевые слова и креативные объявления, мы смогли привлечь реальный интерес к продукции «Керамики XXI века». Но это еще не все; важно понять, как именно реклама работала.

Оптимизация объявлений

Для оптимизации выставленных объявлений мы регулярно тестировали различные варианты заголовков и описаний. Это помогало нам определить наиболее эффективные формулировки. Мы даже провели A/B тестирование, в рамках которого одни объявления показывались одной группе, а другие — другой. В результате мы уточнили наш подход и упростили его до максимума.

Мы также не забыли про гео-таргетинг: особое внимание уделяли регионам, где проводилось больше всего ремонтов. Для нас было ключевым решить, где на данный момент находятся наши перспективные клиенты. Естественно, мы ориентировались на крупные города, где строятся новые объекты и активно ведутся ремонты старых.

Результаты от Яндекс.Карт

Теперь перейдем к рекламе в Яндекс.Картах. Удивительно, как сильно влияет визуальное восприятие на выбор клиентов, особенно когда продукт такой наглядный, как кафель. Мы создали рекламный профиль для «Керамики XXI века», добавив все возможные детали о компании, включая адрес, телефон, часы работы и фотографии продукции.

• Посещения карточки: За первый месяц у нашей карточки было более 2,000 просмотров. Люди искали местные компании, и именно нас они находили.
• Звонки: Благодаря ясной информации и привлекательным изображениям, мы получили более 150 звонков от клиентов. Каждый клиент стремился что-то узнать: о ценах, наличии или возможностях доставки.
• Навигация: Более 700 человек воспользовались функцией навигации, чтобы добраться до нашего производства. Это еще одно доказательство того, насколько важными оказываются карты для локального бизнеса.

На основе полученных данных мы активно использовали отзывы клиентов для увеличения доверия к производству. Мы начали акцентировать внимание на положительных отзывах и работали над увеличением их количества. Чем больше положительных комментариев, тем выше вероятность того, что потенциальный клиент обратит внимание именно на наш бизнес.

SEO-продвижение

И наконец, SEO-продвижение. Это оказывается чуть ли не самой лучшей стратегией на долгосрочную перспективу. За время нашей работы в первую очередь мы нарастили видимость сайта «Керамики XXI века» в поисковых системах. Какой же мы получили эффект?

• Рост органического трафика: После трех месяцев работы над SEO стратегией, органический трафик вырос на 250%. Это непросто цифры — это реальные люди, которые начали находить наш сайт, вводя ключевые слова, сопоставимые с «кафель», «керамика» и другими похожими запросами.
• Позиции в поисковой выдаче: Если раньше сайт занимал 20-30 позицию, то благодаря нашим усилиям он занял лишь 3-5 позиции по многим как конкурентным, так и длиннохвостым ключевым словам. Это уже значительно увеличило нашу видимость и количество потенциальных клиентов.
• Время на сайте: Посетители стали задерживаться на сайте в среднем на 3 минуты дольше, что говорит о том, что им реально интересен контент, который мы им предлагали. Это отличная новость, друзья! Чем больше они читают, тем более вероятно, что они станут нашими клиентами.

К тому же, мы использовали специальные техники внутренней оптимизации, что помогло также улучшить поведенческие факторы. Как только люди видят, что сайт достойный, они начинают больше ему доверять.

Итоги работы

В конечном итоге сумма всех наших усилий позволила «Керамике XXI века» не только увеличить число заявок, но и значительно поднять уровень доверия со стороны клиентов. За три месяца нам удалось довести количество заявок до запланированных 50%. Более того, бизнес стал более видимым и привлекательным для различных сегментов целевой аудитории.

Мы продолжаем оптимизировать рекламные кампании, используя полученные данные и адаптируя стратегии под изменения на рынке. В следующий раз, когда твой бизнес окажется в такой же ситуации, знаешь, к кому обратиться. Надеюсь, эти результаты вдохновят тебя на собственные эксперименты и сделают твое производство максимально успешным!

Если ты хочешь достичь таких же результатов для своего бизнеса, не упускай момент! Оставляй заявку на нашем сайте, и мы поможем тебе запустить свою стратегию продвижения, чтобы каждый клиент знал, где найти лучший кафель!