Скачать прайс услуг
Звоните: Звоните Пн-Пт 10:00 — 18:00 +7 (958) 580-10-01

Как с рекламы получить клиентов для ивент услуг: пошаговое руководство

Статья 22.01.2025 Время чтения: 8 мин
Навигация по статье

Как с рекламы получить клиентов для ивент услуг: пошаговое руководство от маркетологов

Привет. К нам обратилась компании “Праздник на заказ”, которая занимается организацией мероприятий. Она знает, как превратить обычный день в незабываемое событие. Но есть одна проблема: клиенты не знают о тебе. Уже пробовали разбрасывать листовки у метро, но это не сработало. Что делать? Ответ прост: запустить рекламу. Но не просто рекламу, а такую, которая приведет реальных клиентов. В этой статье мы расскажем, как с рекламы получить клиентов для ивент услуг. И да, это будет не скучно. Обещаем.

Цели и задачи: заявки, заявки и еще раз заявки

Когда мы начали работать с компанией “Праздник на заказ”, их главной целью было получить заявки. Не просто звонки от любопытных, а реальные заявки от людей, которые готовы заказать мероприятие. Задача звучала просто: “Хотим, чтобы телефон разрывался от звонков”. Но, как ты понимаешь, просто так это не происходит. Нужна четкая стратегия, понимание аудитории и грамотное распределение бюджета. Мы начали с анализа их текущей ситуации и поняли, что без рекламы тут не обойтись.

Кто твоя целевая аудитория?

Давай начистоту: не все хотят заказать ивент-услуги. Кому-то достаточно шариков и торта из ближайшего супермаркета. Но твоя целевая аудитория — это те, кто ценит качество и готов платить за профессиональный подход. Это могут быть:

  1. Корпоративные клиенты: HR-менеджеры, руководители отделов, которые организуют корпоративы, тимбилдинги или презентации.
  2. Частные лица: молодожены, родители, которые хотят устроить детский праздник, или просто те, кто любит отмечать дни рождения с размахом.
  3. Event-агентства: да-да, иногда даже конкуренты могут стать твоими клиентами, если ты предлагаешь уникальные услуги.

Основные боли аудитории: что их беспокоит?

Прежде чем запускать рекламу, нужно понять, что волнует твою аудиторию. Вот несколько типичных “болей”:

  1. Страх переплатить: “А вдруг это слишком дорого?” — думает клиент. Твоя задача — показать, что твои услуги стоят своих денег.
  2. Недостаток времени: “У меня нет времени организовывать все это самому”. Тут ты можешь сыграть на удобстве и профессионализме.
  3. Сомнения в качестве: “А вдруг все пойдет не так?”. Отзывы, портфолио и гарантии помогут развеять эти сомнения.
  4. Ограниченный бюджет: “Хочу круто, но денег мало”. Тут важно предложить гибкие тарифы и показать, что даже с небольшим бюджетом можно устроить классное мероприятие.

Пошаговый план запуска рекламы для ивент услуг

Теперь перейдем к самому интересному — как запустить рекламу, которая принесет тебе клиентов. Мы разбили процесс на несколько этапов, чтобы ты мог повторить это самостоятельно. Поехали!

  1. Анализ рынка и конкурентов

Первое, что нужно сделать, — это изучить рынок. Кто твои конкуренты? Какие услуги они предлагают? Как они продвигаются? Посмотри их сайты, соцсети, рекламные кампании. Это поможет тебе понять, что работает, а что нет.

Например, мы заметили, что многие конкуренты “Праздник на заказ” делают акцент на низких ценах. Но при этом их сайты выглядят устаревшими, а отзывы оставляют желать лучшего. Мы решили пойти другим путем: сделали акцент на качестве и индивидуальном подходе.

  1. Создание продающего сайта или лендинга

Если у тебя еще нет сайта, самое время его создать. Но не просто сайта, а продающего. Это значит, что он должен быть:

  • Удобным: чтобы клиент мог быстро найти нужную информацию.
  • Красивым: дизайн должен вызывать доверие.
  • Понятным: четко опиши свои услуги, цены и преимущества.

Мы создали для “Праздник на заказ” лендинг с яркими фотографиями, видеоотзывами и формой заявки. Это помогло увеличить конверсию на 30%.

  1. Настройка Яндекс.Директа

Яндекс.Директ — это мощный инструмент для привлечения клиентов. Но чтобы он работал, нужно правильно настроить кампанию. Вот как мы это сделали:

  • Выбор ключевых слов: мы использовали не только очевидные запросы вроде “заказать праздник”, но и более узкие, например, “организация детских праздников в Москве”.
  • Создание объявлений: каждое объявление должно быть цепляющим. Мы использовали призывы к действию: “Устройте незабываемый праздник уже сегодня!”.
  • Настройка таргетинга: мы выбрали регион, возраст и интересы целевой аудитории. Например, для корпоративных клиентов мы настроили показ в рабочее время.
  1. Запуск рекламы в Яндекс.Картах

Если у тебя есть офис или ты работаешь в конкретном регионе, Яндекс.Карты — это must-have. Мы добавили компанию “Праздник на заказ” на карту, оптимизировали описание и добавили фото. Это помогло привлечь локальных клиентов, которые искали услуги рядом с домом.

  1. SEO-продвижение

SEO — это долгосрочная инвестиция. Мы оптимизировали сайт под ключевые запросы, добавили полезный контент (например, статьи вроде “Как организовать идеальный корпоратив”) и начали наращивать ссылочную массу. Это помогло вывести сайт в топ поисковой выдачи и получать клиентов без постоянных затрат на рекламу.

  1. Работа с отзывами

Отзывы — это твоя визитная карточка. Мы попросили клиентов “Праздник на заказ” оставить отзывы на сайте и в Яндекс.Картах. Это не только повысило доверие, но и улучшило позиции в поиске.

  1. Анализ и оптимизация

Реклама — это не “запустил и забыл”. Мы постоянно анализировали результаты, отключали неэффективные объявления и тестировали новые подходы. Например, мы заметили, что видеоотзывы работают лучше текстовых, и сделали на них акцент.

Результаты от запуска рекламы в Яндекс.Директе, Яндекс.Картах и от SEO-продвижения в цифрах

Теперь, когда ты знаешь, как мы подошли к запуску рекламы для “Праздник на заказ”, давай поговорим о результатах. Ведь теория — это хорошо, но цифры говорят сами за себя. Мы разделили результаты по каждому инструменту, чтобы ты мог понять, что именно сработало лучше всего.

Яндекс.Директ: клиенты пошли потоком

Когда мы запустили кампанию в Яндекс.Директе, первые результаты появились уже через неделю. Но это были не просто просмотры или клики — это были реальные заявки. Вот что удалось достичь:

  • CTR (кликабельность) объявлений: 5,8%. Это выше среднего по отрасли, что говорит о том, что наши объявления были действительно цепляющими.
  • Стоимость заявки: 1200 рублей. Для ивент-услуг это отличный показатель, учитывая средний чек компании.
  • Количество заявок за первый месяц: 47. И это только с одного канала! Большинство заявок были от корпоративных клиентов, которые искали организацию корпоративов и тимбилдингов.

Мы также заметили, что лучше всего сработали объявления с призывами вроде “Организуем праздник под ключ за 3 дня!” и “Скидка 10% на первый заказ”. Люди любят конкретику и выгоду, так что не стесняйся использовать такие формулировки.

Яндекс.Карты: локальные клиенты нашли нас сами

Если ты думаешь, что Яндекс.Карты — это просто карта с метками, ты сильно ошибаешься. Для локального бизнеса это мощный инструмент привлечения клиентов. Вот что мы получили:

  • Просмотры карточки компании: 1200 за первый месяц. Это люди, которые искали ивент-услуги в конкретном районе.
  • Количество переходов на сайт: 230. Это те, кто не просто увидел карточку, но и заинтересовался услугами.
  • Заявки с Яндекс.Карт: 15. Может показаться, что это немного, но учитывая, что это практически бесплатный источник трафика, результат более чем достойный.

Мы также добавили фото с мероприятий, которые организовала компания, и это значительно повысило доверие. Люди видят, что ты не просто обещаешь, а реально делаешь. И да, не забудь про отзывы. Мы попросили клиентов оставить их прямо в карточке, и это сработало как социальное доказательство.

SEO-продвижение: долгосрочные результаты

SEO — это как марафон. Ты не можешь пробежать его за один день, но если упорно тренируешься, результат будет впечатляющим. Вот что мы получили через 3 месяца активного продвижения:

  • Позиции в поисковой выдаче: сайт “Праздник на заказ” вышел в топ-5 по ключевым запросам вроде “организация праздников в Москве” и “заказать детский праздник”.
  • Органический трафик: увеличение на 200% по сравнению с началом работ. Это люди, которые находят тебя сами, без платной рекламы.
  • Заявки с органического трафика: 25 за первый месяц после выхода в топ. И это только начало, ведь SEO продолжает работать даже после того, как ты перестаешь вкладывать в него деньги.

Мы также добавили на сайт блог с полезными статьями. Например, “Как выбрать ведущего на свадьбу” или “Топ-10 идей для детского дня рождения”. Это не только привлекло дополнительный трафик, но и повысило доверие к компании. Люди видят, что ты эксперт в своей области, и охотнее обращаются к тебе.

Итоговая работа по получению клиентов с рекламы для ивент услуг

Теперь, когда ты видишь цифры, давай подведем итоги. Что именно сработало для “Праздник на заказ” и как ты можешь повторить этот успех?

  1. Комплексный подход: мы не ограничились одним каналом, а использовали сразу несколько. Это позволило охватить разные сегменты аудитории и увеличить количество заявок.
  2. Акцент на качестве: мы не просто рекламировали услуги, а показывали, чем компания отличается от конкурентов. Это помогло привлечь более платежеспособных клиентов.
  3. Постоянный анализ и оптимизация: мы не просто запустили рекламу и забыли о ней. Мы постоянно следили за результатами, отключали неэффективные объявления и тестировали новые подходы.

Итоги работы 

Если ты дочитал до этого момента, значит, ты серьезно настроен на результат. И это здорово! Потому что теперь у тебя есть пошаговый план, который действительно работает. Мы показали, как с рекламы получить клиентов для ивент услуг, и подтвердили это реальными цифрами.

Но вот в чем дело: ты можешь прочитать сотни статей, но без действий ничего не изменится. Если ты хочешь, чтобы твой телефон разрывался от звонков, а клиенты сами находили тебя в поиске, пора начинать.

Мы готовы помочь тебе повторить успех “Праздник на заказ”. Оставь заявку прямо сейчас, и мы проведем бесплатный аудит твоего бизнеса. Расскажем, какие инструменты подойдут именно тебе, и как ты можешь увеличить количество заявок уже в первый месяц.

Не жди, пока конкуренты заберут твоих клиентов. Действуй! Как с рекламы получить клиентов для ивент услуг? Очень просто — начни с первого шага. Оставь заявку, и мы сделаем все остальное.

 

Нужна консультация по маркетингу?
Оставьте заявку и мы свяжемся с Вами в ближайшее время
Согласен (на) с условиями Политики конфиденциальности