Продвижение студии звукозаписи в Москве

Владелец студии звукозаписи Y Studios обратился ко мне за помощью. Студия находится в Москве. Мы начали работу полностью с нуля, так как в сообществе было много ботов, плохой дизайн и оно не было готово к приему трафика.

Редизайн

Первым делом сделали редизайн: обновили обложку и подготовили блок товаров. 

Запустили небольшую акцию и закрепили её в сообщении.

Цели и задачи

1. Оформить сообщество.
2. Набрать целевых подписчиков.
3. Увеличить количество обращений за услугами.
4. Первый тестовый период длился 4 недели.
5. Бюджет был 10 тысяч рублей.
6. Оживить и наполнить сообщество.

Забегая вперед, скажу, что тестовый месяц отработали в плюс и продолжили сотрудничество!

Целевая аудитория

1. Участники групп по звукозаписи.
2. Активности прямых конкурентов.
3. Подписчики смежных ниш.
4. Прямые конкуренты по географии.
5. Недавно вступившие к каждому сегменту.
6. Look-a-like аудитория.
7. Рекомендованная аудитория ВКонтакте.

Основной костяк составляют молодые люди от 18 до 27 лет. Чем старше, тем меньше интерес к услуге.

Подавляющее большинство аудитории — мужчины.

Боли целевой аудитории

Путем тестов мы выявили основные боли ЦА:

1. Местоположение студии.
2. Качество звукозаписи и сведения.
3. Гарантии.
4. Хорошая ценовая политика среди конкурентов.
5. Индивидуальный подход к клиенту.
6. Скорость выполнения работы.

Проанализировав негативные отзывы в группах конкурентов, мы четче поняли потребности клиентов.

Запуск рекламы

Теперь покажу, какие форматы, креативы и посылы зашли лучше всего. Пробовали много вариантов, но вот два-три, которые дали лучшие результаты:

Объявление №1: Это объявление показало себя лучше всего. CTR был 8.9%, но потом немного упал. Тем не менее, это был лучший вариант.

Объявление №2: Второе по качеству объявление. Оно принесло больше всего заявок и по самой низкой цене.

Общая статистика

Общая статистика по части объявлений в одной из кампаний показала, что несмотря на высокие показатели CTR и eCPC в карусельных объявлениях, количество привлеченных клиентов оказалось ниже ожидаемого.

Анализ данных — важная часть успешной рекламной кампании. Показатели CTR и eCPC могут не полностью отражать реальную ситуацию в том, сколько заявок было получено и сколько из них превратилось в долгосрочных клиентов. Профессиональный анализ данных поможет понять, какие объявления и каналы приводят наибольшее количество качественных заявок.

Итоги работы

Изначально студия находилась в отдаленной части города, что создавало проблемы в привлечении клиентов. Поэтому заказчик решил перенести студию ближе к центру — правильный шаг к успеху.

Во время переезда работы студии были приостановлены, но я готов продолжить продвижение после завершения переезда. Возможно, дополню наш кейс другими социальными сетями, которые оказывают значительное влияние на рекламу и продвижение бизнеса.

План на будущее

Использую несколько инструментов и платформ для достижения целей. В частности:

1. SEO: Для органического привлечения трафика на сайт студии.
2. Рекламные кампании в соцсетях: Чтобы донести информацию о студии до максимального числа людей.
3. Взаимодействие с целевой аудиторией: Отвечать на вопросы и предоставлять полезную информацию о наших услугах.

Определение целевой аудитории и её характеристик — важный шаг в разработке стратегии продвижения. Учитывая предпочтения и интересы потенциальных клиентов, создадим контент, который привлечет их внимание. Разработаем эффективную коммуникационную стратегию для установления доверительных отношений с клиентами.

Для анализа эффективности будем отслеживать и измерять ключевые показатели производительности (KPI) и проводить регулярный аудит сайта студии.