Кейс по продвижению строительства хранилищ «СкладПлюс»

Кейс по продвижению строительства хранилищ «СкладПлюс»

Введение

Когда речь идет о строительстве хранилищ, это не просто о том, чтобы возвести стены и крышу. Это целая экосистема, где каждый элемент важен, как спортивная команда на чемпионате. И чтобы наш «СкладПлюс» вышел на рынок с размашистым успехом, нам пришлось подумать не только о строительных материалах, но и о том, как привлечь клиентов. И вот тут к игре вступает наш кейс по продвижению строительства хранилищ.

Цели и задачи

При запуске «СкладПлюс» цели компании были ясны, как у малоизвестного популярных блогера: нам были нужны заявки. Мы не хотели просто лоббировать свою продукцию. Мы стремились к тому, чтобы каждый потенциальный клиент почувствовал: о, это именно то, что я искал! Главная задача заключалась в проектировании эффективной стратегии рекламы, которая бы привела к росту числа заявок на строительство.

Целевая аудитория

Наша целевая аудитория — это не просто люди. Это предприниматели и компании, нуждающиеся в надежных решениях для хранения. Начинающие бизнесмены, которым срочно нужно пространство для хранения товаров, или крупные организации, желающие инвестировать в собственные хранилища. Важно понимать: наша аудитория — это не просто код на экране. Это живые люди со своими потребностями и страхами. Полная уверенность в том, что строить нужно именно с «СкладПлюс», является нашим приоритетом.

Основные боли аудитории

Теперь давайте поговорим о тех «бешеных грызунах» в головах нашей аудитории. Первое — это страх потерять деньги. Каждый предприниматель знает, как это важно. Как только он решает потратить бюджет, появляется вопрос: «А вдруг я не получу окупаемость инвестиций?» Второе — это недоверие к подрядчикам. Все мы знаем истории, когда обещали одно, а по факту выходило совсем другое. И третье — это неразбериха в документах. В котором случае самая простая вещь может вырасти в настоящую битву: кто же виноват? Наша задача — помочь развеять эти страхи и показать, что строить с нами — просто, быстро и выгодно.

Где найти клиентов для строительства хранилищ

Если ты ждешь, что клиенты сами придут к тебе за строительством хранилищ, ты путаешься в реальности. Нет, к сожалению, волшебная палочка с этим не сработает. Давай разберемся, как эффективно запустить рекламу и найти своих клиентов.

Шаг 1: Определение целевой аудитории

Прежде чем бежать в рекламные кампании, тщательно проанализируй свою целевую аудиторию. Создай детальный портрет клиента: кто они, что их беспокоит, где проводят время. Это поможет тебе выбрать правильные каналы для рекламы. Зачем тратить деньги на рекламу, если она не дойдет до нужных людей?

Шаг 2: Разработка уникального торгового предложения (УТП)

Тебе нужно выделиться на фоне конкурентов. Разработай уникальное торговое предложение, которое привлечет внимание. Почему клиент должен выбрать именно «СкладПлюс»? Возможно, это надежность, качество материалов, скорость строительства или конкурентные цены. Зацепи клиента за живое!

Шаг 3: Подбор рекламных каналов

Твоя реклама должна быть везде, где только можно. Веб-сайты, социальные сети, специализированные платформы — все это твои друзья. Не забудь про SEO, контекстную рекламу, таргетированную рекламу в соцсетях и даже оффлайн-мероприятия. Подумай, где твоя целевая аудитория проводит время, и ставь там свои рекламные баннеры.

2100 символов

Шаг 4: Создание качественного контента

Запомни, кирпичи не создают интереса, но классный контент это сделает. Статьи, блоги, видеоролики — все это помогает вызвать интерес. Расскажи о своих проектах, дай советы по выбору хранилищ, освещай актуальные вопросы. Стань экспертом в глазах своей аудитории. И не забывай, что написанное должно быть легким, понятным и интересным.

Шаг 5: Запуск рекламы

Когда рекламные материалы готовы, запускай свои кампании. Убедись, что все выполняется по намеченному плану. Не бойся экспериментировать и адаптироваться к отзывам.

Шаг 6: Анализ и коррекция

Запуск рекламы — это только начало. Не забывай следить за результатами. Анализируй, какая реклама работает лучше, где теряются клиенты. Корректируй свои действия в зависимости от полученных данных. Это поможет тебе повысить эффективность и максимально окупить вложенные деньги.

Шаг 7: Установление контакта

Как только начнут поступать заявки, не теряй ни секунды. Устанавливай контакт с потенциальными клиентами. Чем быстрее ты ответишь на их вопросы, тем больше шансов, что они выберут именно тебя. Персонализированный подход всегда играет на руку.

Благодаря этому пошаговому плану ты сможешь запустить эффективную рекламную кампанию для своего бизнеса. Как ты понимаешь, реклама — это непростой процесс, но с подходом и усердием все получится.

Настройка рекламы для строительства хранилищ

Вот настал тот долгожданный момент — рекламная машина запущена, и теперь давай подробно рассмотрим, как настроили рекламу для «СкладПлюс». Мы использовали несколько ключевых инструментов, чтобы добиться максимально эффективного результата. В этой части я расскажу о реальных цифрах и результатах нашего запуска в Яндекс Директе, Яндекс.Картах и SEO-продвижения. Возьмите чашку кофе, я расскажу, как все происходило.

Яндекс Директ

Шаг 1: Исследование ключевых слов

Для начала мы провели тщательное исследование ключевых слов, связанных со строительством хранилищ. Мы нашли не только главный запрос «кейс по продвижению строительства хранилищ», но и множество дополнительных слов и фраз, которые помогут нам охватить шире целевую аудиторию. Мы использовали Яндекс.Wordstat и различные сервисы для ключевых слов, чтобы определить, какие фразы используют наши потенциальные клиенты.

Шаг 2: Создание рекламных объявлений

На основе собранных данных мы составили несколько вариантов рекламных объявлений. Каждый из них был нацелен на конкретные интересы и боли целевой аудитории. Например, одно объявление ограничивалось скоростью строительства, другое — ценами и качеством, а третье — гарантией на выполненные работы. Все объявления были короткими, но «зажигательными», чтобы привлечь внимание.

Шаг 3: Запуск рекламных кампаний

Когда всё было готово, мы запустили рекламные кампании в Яндекс Директе. В первые дни наблюдали за статистикой и небольшими скачками в CTR (коэффициент кликабельности). Эта цифра стала нашим любимым занятием — мы следили за каждым её изменением. На выходе получаем такие цифры: CTR колебался около 5%, что существенно выше среднего по рынку (обычно 1-2%).

Шаг 4: Оптимизация и коррекция

Прошёл месяц, и здесь настало время оптимизации. Мы провели анализ рекламных кампаний и выявили наилучшие объявления и ключевые слова. Например, одни запросы давали много кликов, но практически не конвертировались в заявки, в то время как другие, менее популярные, показывали высокий процент конверсий. Мы перераспределили бюджет, убрав деньги с неэффективных объявлений и вложив их в те, что «оживали» и приводили к реальным контактам с клиентами.

В итоге, по прошествии трех месяцев активного использования Яндекс Директа, мы уложились в бюджет и получили 150 целевых заявок, при этом средняя цена заявки составила всего 500 рублей. Для бизнеса в сегменте строительства это действительно неплохой результат.

Яндекс.Карты

Теперь перейдём к одному из самых недооценённых, но эффективных инструментов — Яндекс.Карты. Многие предприниматели даже не задумываются, как важно быть на карте. Мы решили исправить это недоразумение.

Шаг 1: Регистрация и оптимизация профиля

Первое, что мы сделали, — зарегистрировались на Яндекс.Картах и провели полную оптимизацию профиля. Здесь важно заполнить все поля: название, адрес, телефон, сайт, описание и даже фотографии. Люди любят видеть, что они собираются посетить.

Шаг 2: Отзывы и рейтинги

Отзывы клиентов — это мощный инструмент доверия. Мы начали активно собирать отзывы от довольных заказчиков. Каждый положительный отзыв не только придавал компании популярность, но и помогал будущим клиентам чувствовать себя увереннее в выборе. На момент завершения рекламной кампании, наш профиль имел 45 положительных отзывов и оценку 4.9 из 5.

Шаг 3: Реклама на Яндекс.Картах

После оптимизации нашего профиля мы запустили рекламные кампании. Мы выбрали точечное продвижение, ориентированное на пользователей, которые находятся рядом. Это особенно эффективно, когда пользователи ищут хранилища в своем районе. И результаты не заставили себя ждать! Количество переходов на сайт с Яндекс.Карт за месяц выросло на 300%. Человек, находясь, например, в своем офисе, среди прочих предложений, натыкается на наше — и шансы, что он заполнит заявку, растут в разы.

SEO-продвижение

SEO — это долгосрочная игра, и хотя результаты могут быть не столь быстрыми, как мы хотели бы, их ценность сложно переоценить. Давай разберемся, что мы сделали для этого.

Шаг 1: Анализ конкуренции и подбор ключевых фраз

Сначала мы проанализировали конкурентов на рынке хранилищ. Убедились, что используем те же ключевые слова, которые они используют. Наша задача заключалась в том, чтобы обойти их по всем фронтам, включая фразы и контент. Мы определили 50-70 ключевых слов, по которым мы хотели продвигаться в результатах поиска.

Шаг 2: Создание и публикация контента

С качественным контентом не стоит затягивать. Мы написали несколько статей, включая ту, которую ты читаешь. Разделили материалы на блоги, советы и другие полезные статьи для наших клиентов. Это помогло однозначно повысить интерес к сайту и, что более важно, дать дополнительную ценность для пользователей.

Шаг 3: Оптимизация сайта

Оптимизация сайта — важнейший этап. Мы сделали его «дружественным» к поисковым системам. Научили радуги пробиваться сквозь тучи с помощью мета-заголовков и описаний для каждой страницы, оптимизировали изображения и улучшили скорость загрузки. Все это сделало наш сайт более привлекательным как для пользователей, так и для поисковых систем.

С момента запуска SEO-кампании наше место в результатах поиска начало ползти вверх, и через полгода мы вышли на третью позицию, по ключевым словам, связанным со строительством хранилищ. Количество органических переходов возросло более чем на 200%.

Итоги работы

В итоге, продвижение «СкладПлюс» стало настоящим успехом. С помощью комплексного подхода к рекламе мы смогли привлечь более 300 целевых заявок за три месяца. Используя Яндекс Директ, Яндекс.Карты и SEO-продвижение, мы получили возможность достучаться до нашей целевой аудитории и показать, что строительство хранилищ — это не только важно, но и доступно!

Если ты тоже хочешь достичь подобных результатов, не упусти шанс! Оставь заявку, и мы с радостью поможем тебе выстроить стратегию для успешного продвижения твоего бизнеса! Этот рывок будет только началом знакомства с качественным строительством!