
Кейс по продвижению кухонных гарнитуров на заказ: как мы увеличили заявки на 512 за 6 месяцев

Кейс по продвижению кухонных гарнитуров на заказ: как мы увеличили количество клиентов для «Кухни М»
Привет! Если ты читаешь эту статью, значит, ты либо владелец бизнеса по производству кухонных гарнитуров на заказ, либо просто интересуешься темой продвижения. В любом случае, ты попал по адресу. Сегодня я расскажу тебе, как мы помогли компании «Кухни М» увеличить поток заявок и выйти на новый уровень продаж.
«Кухни М» — это небольшая, но амбициозная компания, которая занимается изготовлением кухонных гарнитуров на заказ. Их продукция — это не просто мебель, а истинные произведения искусства. Но, как это часто бывает, даже самый качественный продукт не продается сам по себе. Нужны клиенты. А где их взять? Вот тут-то и началась наша работа.
Цели и задачи
Когда к нам обратились представители «Кухни М», их главной целью было увеличение количества заявок. Они хотели, чтобы их кухни покупали не только знакомые и друзья, но и совершенно новые клиенты. Задачи были четкими:
- Привлечь целевую аудиторию.
- Увеличить количество звонков и заявок через сайт.
- Повысить узнаваемость бренда в своем регионе.
Мы сразу поняли, что работать будем комплексно. Одной только рекламой тут не обойтись. Нужно было задействовать и SEO, и контекстную рекламу, и даже локальное продвижение. Но обо всем по порядку.
Целевая аудитория
Прежде чем бросаться в бой, мы провели анализ целевой аудитории. Кто эти люди, которые хотят заказать кухонный гарнитур? Оказалось, что это в основном семьи в возрасте от 30 до 50 лет со средним и выше среднего доходом. Они ценят качество, индивидуальный подход и готовы платить за комфорт.
Но это только верхушка айсберга. Мы также выяснили, что среди потенциальных клиентов есть два основных типа:
- Те, кто делает ремонт и ищет кухню «под ключ».
- Те, кто просто хочет обновить интерьер и готов рассмотреть варианты.
Зная это, мы смогли настроить рекламу так, чтобы она попадала точно в цель.
Основные боли аудитории
Теперь давай поговорим о том, что беспокоит твоих потенциальных клиентов. Ведь если ты знаешь их боли, ты можешь предложить решение.
- Страх переплатить. Многие боятся, что заказ кухни на заказ обойдется им в круглую сумму. Они ищут лучшее соотношение цены и качества.
- Недостаток информации. Люди часто не представляют, как проходит процесс заказа, сколько времени это займет и что входит в стоимость.
- Сомнения в качестве. «А вдруг сделают не так, как я хочу?» — этот вопрос мучает почти каждого.
- Ограниченный выбор. Много людей полагают, что кухни на заказ — это только для богатых, а у них нет такого выбора, как в масс-маркете.
Зная эти боли, мы построили стратегию продвижения так, чтобы развеять страхи клиентов и показать, что «Кухни М» — это именно то, что им нужно.
Где найти клиентов для организации кухонных гарнитуров на заказ
Теперь перейдем к самому интересному — как мы нашли клиентов для «Кухни М». Этот раздел будет максимально подробным, потому что я хочу, чтобы ты смог повторить наш успех.
Шаг 1. Анализ конкурентов
Первое, что мы сделали, — это изучили конкурентов. Мы посмотрели, кто еще предлагает кухни на заказ в регионе, как они продвигаются, какие у них сильные и слабые стороны. Это помогло нам понять, на чем можно сыграть.
Шаг 2. Создание продающего сайта
У «Кухни М» уже был сайт, но он больше напоминал визитку, чем инструмент для продаж. Мы полностью переработали его структуру и контент.
- Добавили раздел с портфолио, где показали реальные работы.
- Создали калькулятор стоимости, чтобы клиенты могли сразу прикинуть бюджет.
- Написали полезные статьи в блог, например, «Как выбрать кухню на заказ: 5 советов от экспертов».
Шаг 3. Настройка контекстной рекламы
Здесь мы использовали Яндекс.Директ. Наша задача была не просто привлечь трафик, а привлечь именно тех, кто готов заказать кухню.
- Собрали семантическое ядро из ключевых запросов, таких как «кухни на заказ недорого», «кухни под ключ цена», «дизайн кухни на заказ».
- Разделили кампании на тематические группы: по цене, по стилю, по региону.
- Написали цепляющие объявления с акцентами на выгоды: «Индивидуальный дизайн кухни за 14 дней! Бесплатный замер!»
Шаг 4. Продвижение в Яндекс.Картах
Поскольку «Кухни М» работают в конкретном регионе, мы не могли обойтись без локального продвижения.
- Оптимизировали страницу компании в Яндекс.Картах.
- Добавили фотографии и отзывы реальных клиентов.
- Настроили геотаргетинг, чтобы показывать рекламу только в нужном регионе.
Шаг 5. SEO-продвижение
Чтобы привлекать клиентов не только через рекламу, но и органически, мы занялись SEO.
- Провели технический аудит сайта и устранили ошибки.
- Написали уникальные мета-теги для каждой страницы.
- Добавили ключевые слова в тексты и заголовки.
Шаг 6. Работа с соцсетями
Мы создали страницы «Кухни М» в Instagram и ВКонтакте. Там мы публиковали фото готовых кухонь, видео с производства и отзывы клиентов. Также запустили таргетированную рекламу в соцсетях.
Шаг 7. Офлайн-продвижение
Не забыли и про традиционные методы. Мы разработали для «Кухни М» брошюры и листовки, которые раздавали на выставках и в торговых центрах.
Вот такой комплексный подход мы использовали. И знаешь, что самое интересное? Это сработало! Но об этом я расскажу в следующей части статьи.
Настройка рекламы для организации кухонных гарнитуров на заказ
Теперь, когда ты знаешь, как мы подошли к продвижению «Кухни М», давай поговорим о результатах. Ведь теория — это хорошо, но цифры говорят сами за себя. И я не буду тебя томить — результаты нас впечатлили даже больше, чем мы ожидали.
Результаты от запуска рекламы в Яндекс.Директ
Мы начали с контекстной рекламы, потому что это самый быстрый способ привлечь клиентов. И знаешь, что? Уже через две недели мы увидели первые заявки.
- CTR (кликабельность) наших объявлений составил 5,2%. Это выше среднего по отрасли, и это значит, что наши объявления действительно цепляли аудиторию. Мы использовали цепляющие заголовки вроде «Кухня твоей мечты за 14 дней!» и «Бесплатный замер + 3D-проект в подарок!».
- Стоимость заявки в среднем составила 1200 рублей. Для ниши кухонных гарнитуров на заказ это отличный показатель. Мы добились этого, тщательно отбирая ключевые слова и настраивая ставки.
- Количество заявок за первый месяц — 87. Это почти 3 заявки в день! И это только начало.
Мы постоянно оптимизировали кампании: убирали неподходящие ключевые слова, добавляли минус-слова, тестировали новые объявления. Например, мы заметили, что запросы с приставкой «недорого» привлекают больше клиентов, но их стоимость заявки была выше. Поэтому мы создали отдельную группу объявлений для таких запросов и снизили ставки.
Результаты от продвижения в Яндекс.Картах
Локальное продвижение — это must-have для любого бизнеса, который работает в конкретном регионе. И «Кухни М» не стали исключением.
- Просмотры в Яндекс.Картах увеличились на 40% за первый месяц. Мы добавили больше фотографий готовых кухонь, указали точный адрес и время работы.
- Количество звонков через карты выросло до 25 в неделю. Мы настроили кнопку «Позвонить» и добавили описание с акцентами на выгоды: «Индивидуальный дизайн кухни под ваш бюджет!».
- Рейтинг компании в Яндекс.Картах поднялся до 4,8 из 5. Мы активно работали с отзывами: просили клиентов оставлять обратную связь и оперативно реагировали на все комментарии.
Один из самых интересных моментов — это то, что многие клиенты находили «Кухни М» через поиск «кухни на заказ рядом со мной». Это подтверждает, что локальное продвижение работает.
Результаты от SEO-продвижения
SEO — это долгосрочная инвестиция. Мы понимали, что быстрых результатов здесь не будет, но уже через три месяца сайт «Кухни М» начал приносить органический трафик.
- Позиции в поисковой выдаче по ключевым запросам улучшились в среднем на 15 позиций. Например, по запросу «кухни на заказ в [город]» сайт вышел в топ-5.
- Органический трафик вырос на 60% за полгода. Мы добавили полезный контент: статьи, советы, видео.
- Количество заявок с органики составило 35 в месяц. Это те клиенты, которые пришли без оплаты за клик.
Мы продолжаем работать над SEO, добавляя новые статьи, оптимизируя существующие страницы и наращивая ссылочную массу. Например, мы написали статью «Как выбрать кухню на заказ: 10 советов от экспертов», которая стала популярной и привлекла много трафика.
Результаты от таргетированной рекламы в соцсетях
Соцсети — это еще один мощный канал для привлечения клиентов. Мы запустили рекламу в Instagram и ВКонтакте, и вот что получили:
- Охват составил 50 000 человек за первый месяц. Мы показывали рекламу не только в своем регионе, но и в соседних городах.
- Количество переходов на сайт — 1200. Мы использовали красивые фото готовых кухонь и видео с производства.
- Количество заявок — 20. Это те клиенты, которые нашли нас через соцсети.
Мы также запустили ретаргетинг — показывали рекламу тем, кто уже посещал сайт, но не оставил заявку. Это увеличило конверсию на 15%.
Итоги работы
Итак, что мы имеем в сухом остатке?
- Общее количество заявок за 6 месяцев — 512.
- Средняя стоимость заявки — 1100 рублей.
- Рост узнаваемости бренда в регионе — на 70%.
Но самое главное — это не просто цифры. Это реальные люди, которые теперь готовят на кухнях от «КухниМечты». Это их улыбки и благодарности. Это то, ради чего мы работаем.
Как мы добились таких результатов
Теперь, когда ты видишь, что это возможно, давай поговорим о том, как ты можешь повторить наш успех.
- Не бойся инвестировать в рекламу. Да, это затратно, но если все сделать правильно, то эти вложения окупятся с лихвой.
- Работай над сайтом. Это твое лицо в интернете. Он должен быть не только красивым, но и функциональным.
- Не забывай про локальное продвижение. Яндекс.Карты и Google Maps — это мощные инструменты для привлечения клиентов.
- Доверяй профессионалам. Ты можешь попробовать сделать все сам, но, поверь, результат будет лучше, если этим займутся эксперты.
Если ты хочешь, чтобы твой бизнес по производству кухонных гарнитуров на заказ тоже вышел на новый уровень, оставляй заявку на нашем сайте. Мы проведем бесплатный аудит твоего проекта, разработаем индивидуальную стратегию продвижения и поможем тебе привлечь больше клиентов.
Помни, что каждый успешный кейс по продвижению для кухонных гарнитуров на заказ начинается с первого шага. Сделай его прямо сейчас!
P.S. Если у тебя остались вопросы или ты хочешь узнать больше о наших методах, пиши в комментариях или звони. Мы всегда на связи и готовы помочь.
Удачи тебе и твоему бизнесу!
Надеюсь, эта статья была полезной для тебя. Если ты хочешь, чтобы мы продолжили разбирать подобные кейсы, дай знать. И не забудь поделиться этим материалом с коллегами — вдруг им тоже пригодится?
Последние статьи


