Кейс по продвижению для курсов подготовки к экзаменам

Кейс по продвижению для курсов подготовки к экзаменам

Введение

Привет! Мы — цифровое агентство. Если ты читаешь это, значит, интересуешься, как раскрутить курсы подготовки к экзаменам до небес. В этом кейсе мы расскажем о нашем опыте. Он поможет тебе понять, что необходимо для качественного продвижения и получения новых заявок. Получить клиентов для курсов подготовки — задача непростая, но если знаешь, как здесь раскрутиться, то все получится!

Цели и задачи

Так было, что к нам обратилась компания «Экзамены без стресса», с профилем работы — курсы подготовки к экзаменам. У них сработала старая пословица: «Файл не тот — результат не тот». Их основная проблема заключалась в дефиците заявок. Заказчик в солидной растерянности жаловался: «Мы крутые, но почему-то кандидатов не пруд пруди.»

Исходя из этого, наши цели были вполне приземленными. Нужно было сделать так, чтобы к ним записались новые студенты. Одна из основных задач заключалась в налаживании потока заявок через различные каналы онлайн-маркетинга. Мы понимали, что без хорошего понимания целевой аудитории сделать это будет сложно. Вот тут-то и начинается самый интересный процесс.

Целевая аудитория

Перед тем как начать действовать, естественно, нужно разобраться с аудиторией. О ком мы говорим? Это, как правило, школьники и студенты, которые готовятся к важнейшим экзаменам: ЕГЭ, ГИА и другим вступительным испытаниям. Здесь важно понимать, что не только сами экзаменуемые будут интересоваться курсами. Родители — частые «инвесторы» в образование своих детей. Поэтому рекламные материалы стоит готовить с учетом обоих сегментов.

Не бойся привлекать внимание родителей к курсам подготовки. Подчеркивай подтвержденные результаты других студентов. Не забудь о том, что выражения вроде «ошибись ни разу» или «вопросы на знатока» могут вызывать положительные эмоции. К тому же, обращаем внимание на молодое поколение, ведь они активно используют соцсети и интернет для поиска информации.

Основные боли аудитории

При выявлении целевой аудитории, мы поймём, какие у них проблемы. Во-первых, страх провала на экзаменах. Каждый из них понимает, что перегрузка знаний может привести к панике. Во-вторых, много недостоверной информации на тему подготовки, а есть неудачные примеры на разных форумах.

Стоит отметить экономическую составляющую. Многие родители думают, стоит ли тратить деньги на курсы. Если подготовка будет неэффективной, кто в этом виноват? Все эти факторы будут способствовать созданию контента, который может решить эти проблемы. Наше агентство сделает акцент на показ удовлетворенных клиентов.

Где найти клиентов для курсов подготовки к экзаменам

Когда мы разобрались с целевой аудиторией и их потребностями, можно говорить и о том, как находить клиентов. Здесь я представлю пошаговый план, который учитывает современные инструменты рекрутинга студентов.

1. Оптимизация сайта: Прежде всего, если у вас есть сайт курсов, проверьте его на наличие необходимых материалов. Сделайте быть актуальные разделы с описанием курсов, графиком занятий и контактными данными. Не поленитесь и добавьте раздел с отзывами учеников. Все это создаст доверие к вам.
2. SEO-продвижение: Без качественного SEO никуда. Проанализируй свои ключевые слова и LSI-фразы. Например, тебе нужны запросы типа «подготовка к ЕГЭ», «курсы английского для абитуриентов» и другие подобные ключевые слова. Действуй активно на своем сайте через статьи и блоги, где будешь давать ценные советы.
3. Социальные сети: Не стоит забывать о мощной силе соцсетей. Создай страницы на популярных платформах, заставь их работать. Поделись короткими видео-уроками, отзывами учеников и лайфхаками по подготовке к экзаменам. Не забывай про таргетированную рекламу, которая поможет охватить более широкую аудиторию.
4. Контент-маркетинг: Начни вести блог, где делись с читателями полезной информацией о подготовке к экзаменам. Это могут быть советы по лучшим методам подготовки, истории успеха, рекомендации по выбору учебных материалов. Ценность контента всегда привлечет внимание.
5. Email-маркетинг: Если у тебя есть база контактов, начни работать с ней. Рекомендуем делать полезные рассылки с материалами о предстоящих семинарах, вебинарах или акциях по курсам. Позиционируй себя как эксперта в подготовке к экзаменам.
6. Партнерства: Найди возможности для сотрудничества с другими образовательными учреждениями или компаниями. Стоит запустить совместные акции или тренинги. Это увеличит охват и привлечет новую аудиторию к твоим курсам.
7. Местная реклама: Не забывай о классических методах. Расклей объявления в вузах, школах и общежитиях. Прямое общение с потенциальными студентами на ярмарках вакансий и днях открытых дверей также может дать свои плоды.
8. Отзывы и кейсы: Создавай кейсы удивительных историй твоих обучающихся. Здесь важен визуальный контент. Фотографируй успешных студентов, организуй фотосессии на экзаменах и показывай результаты каждому желающему.

Таким образом, используя эти методы, ты сможешь сформировать устойчивый поток заявок на курсы подготовки к экзаменам.

Настройка рекламы для курсов подготовки к экзаменам

Теперь, когда мы разобрались с тем, как находить клиентов, давай поговорим о том, как эффективно настроить рекламу для курсов подготовки к экзаменам. Мы имели возможность использовать разные инструменты Digital Marketing, и результаты это подтвердили. В нашем кейсе мы будем касаться трех основных направлений: Яндекс.Директ, Яндекс.Карты и SEO-продвижение. Все эти методы продемонстрировали свою эффективность, и мы готовы поделиться результатами.

Яндекс.Директ

Первый на нашем пути это Яндекс.Директ. Если ты не знаешь, что это такое, позволь объяснить: это система контекстной рекламы, с помощью которой можно показать объявления пользователям, когда они ищут информацию по заданным ключевым словам. Мы проанализировали аудиторию и подобрали ключевые слова, которые были связаны с курсами подготовки к экзаменам. Это позволило создать эффективные рекламные кампании.

Этапы настройки

1. Создание аккаунта: Первым делом необходимо создать рекламный аккаунт в Яндекс. После этого ты сможешь настроить свою рекламную кампанию.
2. Выбор целей: Главное — основные цели — например, увеличение числа заявок или привлечение пользователей на сайт. Мы выбрали стратегию «Конверсии» и установили необходимую цель.
3. Подбор ключевых слов: Здесь следует провести тщательный анализ. Мы использовали такие запросы, как «курсы подготовки к ЕГЭ», «репетитор по математике» и другие важные фразы. Попробуй также включить гео-таргетинг, указав регионы, где ты проводишь курсы.
4. Создание объявлений: Это первый момент, где можно проявить креатив. Мы сделали несколько вариантов заголовков, чтобы понять, какой лучше сработает. Не забывай про уникальные предложения, такие как «различные форматы обучения» или «групповые и индивидуальные занятия».
5. Настройка таргетинга: Определи свою целевую аудиторию по полу, возрасту и географии. Это позволит показать рекламу тем, кто реально заинтересован в курсах.
6. Бюджет: Установи разумный дневной бюджет, чтобы не потратить все сразу. Мы начали с 1000 рублей в день и постепенно увеличивали эту сумму по мере получения первых результатов.

Результаты

По итогам трех месяцев активного использования Яндекс.Директа мы смогли добиться весьма ощутимых результатов. Общее количество заявок возросло на 150%, а стоимость заявки уменьшилась на 30%. Мы также получили около 2500 переходов на сайт с отличным качеством.

Отмечаем, что объявления с тестовыми заголовками показали на 25% больший CTR (Click-Through Rate) по сравнению с другими. Это еще раз подтверждает, что эксперименты с текстами — отличная идея. В заключение хочу добавить: работать с Яндекс.Директом нужно постоянно, проводя анализ и тестирование. Так ты сможешь оставаться в курсе всех трендов и коррективов.

Яндекс.Карты

Теперь поговорим о Яндекс.Картах. Возможно, ты не задумывался о том, что этот инструмент может быть отличным способом привлечь студентов. Если твои курсы находятся в конкретном месте, обязательно используй этот метод.

Этапы настройки

1. Создание и верификация профиля: Для начала нужно создать профиль на Яндекс.Картах и подтвердить его. Это поможет твоему бизнесу стать более заметным в локальных поисковых запросах.
2. Заполнение информации: Убедись, что все данные о курсах актуальны: адрес, телефон, график работы и т.д. Не забывай добавлять фото, чтобы место выглядело достойно.
3. Тексты и описания: Здесь очень важно написать качественное описание. Упомяни, какие курсы ты предлагаешь, кто преподаватели и какова стоимость. При желании ты можешь развить темы «как готовиться к экзамену» или «почему нужно выбрать именно наши курсы».
4. Отзывы: Сбор отзывов крайне важен. Попроси своих студентов оставить соответствующие оценки и комментарии. Чем выше твоему бизнесу рейтинг, тем больше шанс, что к тебе заглянет новый клиент.

Результаты

Через три месяца активного использования Яндекс.Карт мы видели прирост заявок на 70%. Уникальные просмотры карточки лежали на отметке 1000 в месяц, а это отличная цифра для курсов, у которых только начинается работа. Не забывай активно мониторить и отвечать на отзывы твоих студентов. Это не только помогает создать положительный имидж, но и способствует установлению доверительных отношений.

SEO-продвижение

Современный бизнес невозможно представить без качественного SEO. Это один из важнейших факторов, способствующих получению органического трафика. Эффективное SEO-продвижение обеспечило нам постоянный поток заявок.

Этапы настройки

1. Анализ и подбор ключевых слов: На начальном этапе мы провели глубокий анализ существующих запросов в Google и Яндексе. Подбор LSI-фраз также сильно помогает в продвижении. Мы выделили темы, такие как «как подготовиться к ЕГЭ», «лучшие курсы для студентов» и «преподавание математики».
2. Оптимизация контента: Создание статей с ценной информацией и данными по подготовке стало основой нашего контент-маркетинга. Мы писали блог на сайте, где освещали различные темы по подготовке. Не забывай про внутренние ссылки — это увеличивает время гостя на сайте.
3. Ссылочная стратегия: Необходимо работать над наращиванием внешних ссылок. Чем больше качественных сайтов будут ссылаться на твой ресурс, тем лучше его позиции в поисковых системах. Мы использовали различные методы: гостевые посты, пресс-релизы и участие в форумах.

Результаты

По итогу шести месяцев активной работы над SEO, мы наблюдали рост органического трафика на 300%. Это стало просто находкой, так как organic traffic начал приносить заявки без регулярных затрат. Конверсия по этим запросам была довольно высокой: около 8-10%. Это значит, что даже organic-заявки хорошо сконвертировались в студентов.

Теперь, когда мы обсудили важные шаги в настройке рекламы и получили отличные результаты, пора подвести итоги и призвать к действию. Каждый бизнес уникален и требует индивидуального подхода. Если ты хочешь получить результаты, подобные тем, которые мы описали, не стесняйся. Оставь заявку, и мы поможем твоему бизнесу на новом уровне.