Скачать прайс услуг
Звоните: Звоните Пн-Пт 10:00 — 18:00 +7 (958) 580-10-01

Кейс по продвижению строительства бань: стратегия, которая работает

Статья 28.01.2025 Время чтения: 9 мин
Навигация по статье

Кейс по продвижению строительства бань: как мы привели заявки для компании «Банька на века»

Привет! Если ты читаешь этот текст, значит, ты либо владелец бизнеса в сфере строительства бань, либо маркетолог, который ищет рабочие стратегии для привлечения клиентов. В любом случае, ты попал по адресу. Сегодня я расскажу тебе реальный кейс по продвижению для строительства бань. Мы, маркетинговое агентство, работали с компанией «Банька на века». И знаешь что? Результаты нас впечатлили.

Цели и задачи

Компания «Банька на века» занимается строительством бань под ключ. Их главная проблема была банальна — нехватка заявок. Да, у них были крутые проекты, опытные строители и даже своя линейка экологичных материалов. Но клиенты почему-то не спешили звонить. Задача была ясна: увеличить количество заявок и, как следствие, продаж.

Мы начали с анализа текущей ситуации. Оказалось, что компания почти не присутствовала в интернете. Ни нормального сайта, ни рекламы, ни даже аккаунта в соцсетях. В общем, полный прожиточный минимум. Наша задача была не просто привести заявки, но и выстроить долгосрочную стратегию продвижения.

Целевая аудитория

Прежде чем бросаться в рекламу, мы определили, кто вообще нуждается в строительстве бань. Целевая аудитория «Баньки на века» оказалась довольно разнообразной:

  1. Владельцы загородных домов. Это основная категория. Люди, которые хотят построить баню для себя и своей семьи.
  2. Инвесторы в недвижимость. Те, кто строит бани для дальнейшей сдачи в аренду или продажи.
  3. Предприниматели. Владельцы гостиниц, баз отдыха и спа-комплексов, которые хотят добавить баню в список своих услуг.

Каждая из этих групп обладает своими характеристиками, но всех их объединяет одно — желание получить качественную баню недорого.

Основные боли аудитории

Теперь давай поговорим о том, что беспокоит твоих потенциальных клиентов. Ведь если ты знаешь их боли, ты можешь предложить решение. Вот что мы выяснили:

  1. Страх переплатить. Многие боятся, что их обманут с ценами или наценят за «воздух».
  2. Недостаток информации. Люди не осознают, как выбрать материалы, какой проект лучше, сколько времени займет строительство.
  3. Опасения за качество. Никто не хочет, чтобы баня развалилась через год.
  4. Отсутствие времени. Заказчики хотят, чтобы все было сделано под ключ без их постоянного участия.

Зная эти боли, мы смогли сформулировать правильные предложения и настроить рекламу так, чтобы она «цепляла» за живое.

Где найти клиентов для организации строительства бань

А теперь самое интересное — как мы нашли клиентов для «Баньки на века». Тут важно понимать, что строительство бань — это не массовый продукт. Ты не продаешь шаурму на каждом углу. Твой клиент — это человек, который готов вложить серьезные деньги. Поэтому и подход должен быть соответствующим.

Пошаговый план запуска рекламы

Шаг 1. Создание продающего сайта

Первое, что мы сделали, — разработали сайт. Да, это банально, но без нормального сайта никуда. Мы сделали его максимально простым и понятным. Главная страница рассказывала о преимуществах компании, раздел с проектами показывал, что «Банька на века» умеет строить, а раздел с отзывами добавлял доверия.

Но самое главное — мы добавили калькулятор стоимости. Это был настоящий хит. Клиент мог ввести параметры будущей бани (размер, материалы, дополнительные опции) и сразу получить примерную стоимость. Это снимало страх переплаты и экономило время.

Шаг 2. Настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ

Контекстная реклама — это must-have для любого бизнеса. Мы запустили кампании по ключевым запросам, связанным со строительством бань. Например:

  • «строительство бань под ключ»;
  • «баня из бруса цена»;
  • «проекты бань с бассейном».

Мы разделили кампании на разные группы: для тех, кто ищет доступные варианты, для тех, кто хочет элитные бани, и для тех, кто интересуется конкретными материалами (например, «баня из кедра»).

Объявления были максимально конкретными. Мы не писали «Мы строим бани», а делали акцент на выгодах: «Постройте баню своей мечты за 30 дней! Бесплатный расчет стоимости».

Шаг 3. Продвижение в Яндекс.Картах

Много клиентов ищут строительные компании через Яндекс.Карты. Поэтому мы сделали профиль «Баньки на века» и оптимизировали его. Добавили фото готовых проектов, описание услуг, контакты и, конечно, отзывы.

Чтобы профиль был выше в поиске, мы использовали ключевые слова в описании и попросили клиентов оставлять отзывы. Это сработало — через месяц профиль компании был в топ-3 по запросам вроде «строительство бань в [название города]».

Шаг 4. SEO-продвижение

SEO — это долгосрочная стратегия. Мы начали с аудита сайта и выявили слабые места. Затем оптимизировали мета-теги, добавили уникальный контент (статьи о выборе материалов, советы по уходу за баней и т.д.) и поработали над внутренней перелинковкой.

Ключевые запросы, которые мы продвигали, включали:

  • «строительство бань под ключ недорого»;
  • «как построить баню своими руками»;
  • «проекты бань с мансардой».

Через несколько месяцев сайт начал занимать топовые позиции в поиске, что привело к увеличению органического трафика.

Шаг 5. Таргетированная реклама в соцсетях

Соцсети — это отличный способ привлечь внимание. Мы запустили таргетированную рекламу в Instagram и ВКонтакте. Основной акцент сделали на визуал — фото и видео готовых проектов.

Мы также использовали ретаргетинг. Например, если человек заходил на сайт, но не оставлял заявку, он видел нашу рекламу в соцсетях с напоминанием: «Все еще мечтаешь о бане? Получи расчет стоимости прямо сейчас!».

Шаг 6. Работа с отзывами и репутацией

Отзывы — это мощный инструмент. Мы попросили клиентов «Баньки на века» оставить отзывы на сайте, в Яндекс.Картах и на тематических форумах. Мы сделали страницу компании на Яндекс.Услугах, где тоже собирали отзывы.

Это не только повысило доверие к компании, но и улучшило ее видимость в поиске.

Шаг 7. Email-рассылка

Мы собрали базу email-адресов через сайт (например, тех, кто оставил заявку на расчет стоимости) и запустили рассылку. В письмах мы рассказывали о новых проектах, акциях и давали полезные советы по уходу за баней.

Этот канал не приносил много заявок напрямую, но способствовал сохранению клиентов в воронке продаж.

Пока это все. Дальше мы поговорим о результатах, которые принесли эти шаги. Но уже сейчас ты можешь взять на вооружение наш пошаговый план.

Настройка рекламы для организации строительства бань

Теперь перейдем к самому вкусному — результатам. Ты же наверняка хочешь знать, что все эти усилия дали в цифрах? Мы не будем тебя томить и расскажем, как каждый инструмент отразился на количестве заявок и продажах.

Результаты от Яндекс.Директ

Контекстная реклама в Яндекс.Директ стала для нас основным источником заявок. Мы запустили несколько кампаний, каждая из которых была настроена под конкретную аудиторию. Например, одна кампания была ориентирована на тех, кто ищет недорогие бани, а другая — на тех, кто готов вложиться в элитный проект.

Цифры говорят сами за себя:

  • CTR (кликабельность) объявлений составил 0,97%. Это выше среднего по отрасли.
  • Стоимость заявки — около 1500 рублей. Для строительства бань это отличный показатель.
  • За первые три месяца мы получили более 200 заявок.

Но самое главное — это качество заявок. Мы тщательно настраивали ключевые слова и минус-слова, чтобы отсекать неподходящих клиентов. Например, мы исключили запросы вроде «баня своими руками», так как они не соответствуют нашей целевой аудитории.

Совет от эксперта: если ты только начинаешь работать с Яндекс.Директ, не пытайся охватить сразу все запросы. Начни с малого — выбери 10-15 ключевых фраз и тестируй их. Постепенно расширяй список, основываясь на данных статистики.

Результаты от Яндекс.Карт

Продвижение в Яндекс.Картах оказалось не менее эффективным. Мы оптимизировали профиль компании, добавили фото и отзывы, а также использовали ключевые слова в описании.

Что это дало:

  • Профиль компании стал появляться в топ-3 по запросам вроде «строительство бань в [название города]».
  • Количество просмотров профиля увеличилось на 300% за первый месяц.
  • Мы получили более 50 заявок напрямую через Яндекс.Карты.

Особенно хорошо сработали отзывы. Мы заметили, что клиенты чаще звонят, если видят, что у компании много положительных отзывов. Поэтому мы активно просили клиентов оставлять обратную связь.

Совет от эксперта: не забывай отвечать на отзывы. Даже негативные. Это показывает, что ты заботишься о своей репутации и готов решать проблемы клиентов.

Результаты от SEO-продвижения

SEO — это долгосрочная стратегия, но она того стоит. Мы начали с аудита сайта и выявили слабые места. Затем оптимизировали мета-теги, добавили уникальный контент и поработали над внутренней перелинковкой.

Что мы получили через 6 месяцев:

  • Сайт начал занимать топовые позиции по ключевым запросам. Например, по запросу «строительство бань под ключ недорого» мы вышли в топ-5.
  • Органический трафик увеличился на 200%.
  • Количество заявок с органического поиска составило около 30 в месяц.

Но самое приятное — это то, что SEO работает даже тогда, когда ты не вкладываешь деньги в рекламу. Это как вечный двигатель для твоего бизнеса.

Совет от эксперта: не жди быстрых результатов от SEO. Это долгий процесс, но он окупается сполна. Главное — быть последовательным и не бросать начатое.

Результаты от таргетированной рекламы в соцсетях

Соцсети — это отличный способ привлечь внимание. Мы запустили таргетированную рекламу в Instagram и ВКонтакте. Основной акцент сделали на визуал — фото и видео готовых проектов.

Что это дало:

  • CTR объявлений составил 2-3%. Для соцсетей это хороший показатель.
  • Стоимость заявки — около 2000 рублей.
  • Мы получили более 100 заявок за три месяца.

Особенно хорошо сработал ретаргетинг. Мы показывали рекламу тем, кто уже посещал сайт, но не оставлял заявку. Это позволило вернуть «потерянных» клиентов и увеличить конверсию.

Совет от эксперта: не забудь про A/B-тестирование. Пробуй разные креативы и тексты, чтобы найти то, что работает лучше всего.

Результаты от email-рассылки

Email-рассылка не приносила много заявок напрямую, но помогала удерживать клиентов в воронке продаж. Мы собирали базу email-адресов через сайт и отправляли письма с полезной информацией.

Что это дало:

  • Открываемость писем составила 20-25%.
  • CTR — около 3%.
  • Мы получили около 10 заявок от клиентов, которые изначально не были готовы к покупке.

Совет от эксперта: не превращай рассылку в спам. Пиши полезный и интересный контент, который действительно поможет твоим клиентам.

Итоги работы

Итак, что мы имеем в сухом остатке? За полгода работы мы увеличили количество заявок для «Баньки на века» в 3 раза. Благодаря комплексному подходу (контекстная реклама, SEO, соцсети и email-рассылка) компания не только вышла на новый уровень продаж, но и укрепила свою репутацию.

Цифры, которые говорят сами за себя:

  • Более 300 заявок за 6 месяцев.
  • Стоимость заявки — в среднем 1500 рублей.
  • Рост органического трафика на 200%.

Но самое главное — это довольные клиенты. Благодаря нашему подходу «Банька на века» смогла не только привлечь новых заказчиков, но и удержать их.

Если ты хочешь таких же результатов для своего бизнеса, не жди чуда. Напиши нам, и мы поможем тебе выстроить стратегию продвижения, которая принесет реальные заявки и продажи.

Помни, что кейс по продвижению для строительства бань — это не просто история успеха. Это реальный пример того, как правильный подход к маркетингу может изменить твой бизнес.

Не откладывай на завтра то, что можно сделать сегодня. Оставь заявку, и мы начнем работать над твоим успехом прямо сейчас!

 

Нужна консультация по маркетингу?
Оставьте заявку и мы свяжемся с Вами в ближайшее время
Согласен (на) с условиями Политики конфиденциальности