
Кейс по продвижению строительства бань: стратегия, которая работает

Кейс по продвижению строительства бань: как мы привели заявки для компании «Банька на века»
Привет! Если ты читаешь этот текст, значит, ты либо владелец бизнеса в сфере строительства бань, либо маркетолог, который ищет рабочие стратегии для привлечения клиентов. В любом случае, ты попал по адресу. Сегодня я расскажу тебе реальный кейс по продвижению для строительства бань. Мы, маркетинговое агентство, работали с компанией «Банька на века». И знаешь что? Результаты нас впечатлили.
Цели и задачи
Компания «Банька на века» занимается строительством бань под ключ. Их главная проблема была банальна — нехватка заявок. Да, у них были крутые проекты, опытные строители и даже своя линейка экологичных материалов. Но клиенты почему-то не спешили звонить. Задача была ясна: увеличить количество заявок и, как следствие, продаж.
Мы начали с анализа текущей ситуации. Оказалось, что компания почти не присутствовала в интернете. Ни нормального сайта, ни рекламы, ни даже аккаунта в соцсетях. В общем, полный прожиточный минимум. Наша задача была не просто привести заявки, но и выстроить долгосрочную стратегию продвижения.
Целевая аудитория
Прежде чем бросаться в рекламу, мы определили, кто вообще нуждается в строительстве бань. Целевая аудитория «Баньки на века» оказалась довольно разнообразной:
- Владельцы загородных домов. Это основная категория. Люди, которые хотят построить баню для себя и своей семьи.
- Инвесторы в недвижимость. Те, кто строит бани для дальнейшей сдачи в аренду или продажи.
- Предприниматели. Владельцы гостиниц, баз отдыха и спа-комплексов, которые хотят добавить баню в список своих услуг.
Каждая из этих групп обладает своими характеристиками, но всех их объединяет одно — желание получить качественную баню недорого.
Основные боли аудитории
Теперь давай поговорим о том, что беспокоит твоих потенциальных клиентов. Ведь если ты знаешь их боли, ты можешь предложить решение. Вот что мы выяснили:
- Страх переплатить. Многие боятся, что их обманут с ценами или наценят за «воздух».
- Недостаток информации. Люди не осознают, как выбрать материалы, какой проект лучше, сколько времени займет строительство.
- Опасения за качество. Никто не хочет, чтобы баня развалилась через год.
- Отсутствие времени. Заказчики хотят, чтобы все было сделано под ключ без их постоянного участия.
Зная эти боли, мы смогли сформулировать правильные предложения и настроить рекламу так, чтобы она «цепляла» за живое.
Где найти клиентов для организации строительства бань
А теперь самое интересное — как мы нашли клиентов для «Баньки на века». Тут важно понимать, что строительство бань — это не массовый продукт. Ты не продаешь шаурму на каждом углу. Твой клиент — это человек, который готов вложить серьезные деньги. Поэтому и подход должен быть соответствующим.
Пошаговый план запуска рекламы
Шаг 1. Создание продающего сайта
Первое, что мы сделали, — разработали сайт. Да, это банально, но без нормального сайта никуда. Мы сделали его максимально простым и понятным. Главная страница рассказывала о преимуществах компании, раздел с проектами показывал, что «Банька на века» умеет строить, а раздел с отзывами добавлял доверия.
Но самое главное — мы добавили калькулятор стоимости. Это был настоящий хит. Клиент мог ввести параметры будущей бани (размер, материалы, дополнительные опции) и сразу получить примерную стоимость. Это снимало страх переплаты и экономило время.
Шаг 2. Настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ
Контекстная реклама — это must-have для любого бизнеса. Мы запустили кампании по ключевым запросам, связанным со строительством бань. Например:
- «строительство бань под ключ»;
- «баня из бруса цена»;
- «проекты бань с бассейном».
Мы разделили кампании на разные группы: для тех, кто ищет доступные варианты, для тех, кто хочет элитные бани, и для тех, кто интересуется конкретными материалами (например, «баня из кедра»).
Объявления были максимально конкретными. Мы не писали «Мы строим бани», а делали акцент на выгодах: «Постройте баню своей мечты за 30 дней! Бесплатный расчет стоимости».
Шаг 3. Продвижение в Яндекс.Картах
Много клиентов ищут строительные компании через Яндекс.Карты. Поэтому мы сделали профиль «Баньки на века» и оптимизировали его. Добавили фото готовых проектов, описание услуг, контакты и, конечно, отзывы.
Чтобы профиль был выше в поиске, мы использовали ключевые слова в описании и попросили клиентов оставлять отзывы. Это сработало — через месяц профиль компании был в топ-3 по запросам вроде «строительство бань в [название города]».
Шаг 4. SEO-продвижение
SEO — это долгосрочная стратегия. Мы начали с аудита сайта и выявили слабые места. Затем оптимизировали мета-теги, добавили уникальный контент (статьи о выборе материалов, советы по уходу за баней и т.д.) и поработали над внутренней перелинковкой.
Ключевые запросы, которые мы продвигали, включали:
- «строительство бань под ключ недорого»;
- «как построить баню своими руками»;
- «проекты бань с мансардой».
Через несколько месяцев сайт начал занимать топовые позиции в поиске, что привело к увеличению органического трафика.
Шаг 5. Таргетированная реклама в соцсетях
Соцсети — это отличный способ привлечь внимание. Мы запустили таргетированную рекламу в Instagram и ВКонтакте. Основной акцент сделали на визуал — фото и видео готовых проектов.
Мы также использовали ретаргетинг. Например, если человек заходил на сайт, но не оставлял заявку, он видел нашу рекламу в соцсетях с напоминанием: «Все еще мечтаешь о бане? Получи расчет стоимости прямо сейчас!».
Шаг 6. Работа с отзывами и репутацией
Отзывы — это мощный инструмент. Мы попросили клиентов «Баньки на века» оставить отзывы на сайте, в Яндекс.Картах и на тематических форумах. Мы сделали страницу компании на Яндекс.Услугах, где тоже собирали отзывы.
Это не только повысило доверие к компании, но и улучшило ее видимость в поиске.
Шаг 7. Email-рассылка
Мы собрали базу email-адресов через сайт (например, тех, кто оставил заявку на расчет стоимости) и запустили рассылку. В письмах мы рассказывали о новых проектах, акциях и давали полезные советы по уходу за баней.
Этот канал не приносил много заявок напрямую, но способствовал сохранению клиентов в воронке продаж.
Пока это все. Дальше мы поговорим о результатах, которые принесли эти шаги. Но уже сейчас ты можешь взять на вооружение наш пошаговый план.
Настройка рекламы для организации строительства бань
Теперь перейдем к самому вкусному — результатам. Ты же наверняка хочешь знать, что все эти усилия дали в цифрах? Мы не будем тебя томить и расскажем, как каждый инструмент отразился на количестве заявок и продажах.
Результаты от Яндекс.Директ
Контекстная реклама в Яндекс.Директ стала для нас основным источником заявок. Мы запустили несколько кампаний, каждая из которых была настроена под конкретную аудиторию. Например, одна кампания была ориентирована на тех, кто ищет недорогие бани, а другая — на тех, кто готов вложиться в элитный проект.
Цифры говорят сами за себя:
- CTR (кликабельность) объявлений составил 0,97%. Это выше среднего по отрасли.
- Стоимость заявки — около 1500 рублей. Для строительства бань это отличный показатель.
- За первые три месяца мы получили более 200 заявок.
Но самое главное — это качество заявок. Мы тщательно настраивали ключевые слова и минус-слова, чтобы отсекать неподходящих клиентов. Например, мы исключили запросы вроде «баня своими руками», так как они не соответствуют нашей целевой аудитории.
Совет от эксперта: если ты только начинаешь работать с Яндекс.Директ, не пытайся охватить сразу все запросы. Начни с малого — выбери 10-15 ключевых фраз и тестируй их. Постепенно расширяй список, основываясь на данных статистики.
Результаты от Яндекс.Карт
Продвижение в Яндекс.Картах оказалось не менее эффективным. Мы оптимизировали профиль компании, добавили фото и отзывы, а также использовали ключевые слова в описании.
Что это дало:
- Профиль компании стал появляться в топ-3 по запросам вроде «строительство бань в [название города]».
- Количество просмотров профиля увеличилось на 300% за первый месяц.
- Мы получили более 50 заявок напрямую через Яндекс.Карты.
Особенно хорошо сработали отзывы. Мы заметили, что клиенты чаще звонят, если видят, что у компании много положительных отзывов. Поэтому мы активно просили клиентов оставлять обратную связь.
Совет от эксперта: не забывай отвечать на отзывы. Даже негативные. Это показывает, что ты заботишься о своей репутации и готов решать проблемы клиентов.
Результаты от SEO-продвижения
SEO — это долгосрочная стратегия, но она того стоит. Мы начали с аудита сайта и выявили слабые места. Затем оптимизировали мета-теги, добавили уникальный контент и поработали над внутренней перелинковкой.
Что мы получили через 6 месяцев:
- Сайт начал занимать топовые позиции по ключевым запросам. Например, по запросу «строительство бань под ключ недорого» мы вышли в топ-5.
- Органический трафик увеличился на 200%.
- Количество заявок с органического поиска составило около 30 в месяц.
Но самое приятное — это то, что SEO работает даже тогда, когда ты не вкладываешь деньги в рекламу. Это как вечный двигатель для твоего бизнеса.
Совет от эксперта: не жди быстрых результатов от SEO. Это долгий процесс, но он окупается сполна. Главное — быть последовательным и не бросать начатое.
Результаты от таргетированной рекламы в соцсетях
Соцсети — это отличный способ привлечь внимание. Мы запустили таргетированную рекламу в Instagram и ВКонтакте. Основной акцент сделали на визуал — фото и видео готовых проектов.
Что это дало:
- CTR объявлений составил 2-3%. Для соцсетей это хороший показатель.
- Стоимость заявки — около 2000 рублей.
- Мы получили более 100 заявок за три месяца.
Особенно хорошо сработал ретаргетинг. Мы показывали рекламу тем, кто уже посещал сайт, но не оставлял заявку. Это позволило вернуть «потерянных» клиентов и увеличить конверсию.
Совет от эксперта: не забудь про A/B-тестирование. Пробуй разные креативы и тексты, чтобы найти то, что работает лучше всего.
Результаты от email-рассылки
Email-рассылка не приносила много заявок напрямую, но помогала удерживать клиентов в воронке продаж. Мы собирали базу email-адресов через сайт и отправляли письма с полезной информацией.
Что это дало:
- Открываемость писем составила 20-25%.
- CTR — около 3%.
- Мы получили около 10 заявок от клиентов, которые изначально не были готовы к покупке.
Совет от эксперта: не превращай рассылку в спам. Пиши полезный и интересный контент, который действительно поможет твоим клиентам.
Итоги работы
Итак, что мы имеем в сухом остатке? За полгода работы мы увеличили количество заявок для «Баньки на века» в 3 раза. Благодаря комплексному подходу (контекстная реклама, SEO, соцсети и email-рассылка) компания не только вышла на новый уровень продаж, но и укрепила свою репутацию.
Цифры, которые говорят сами за себя:
- Более 300 заявок за 6 месяцев.
- Стоимость заявки — в среднем 1500 рублей.
- Рост органического трафика на 200%.
Но самое главное — это довольные клиенты. Благодаря нашему подходу «Банька на века» смогла не только привлечь новых заказчиков, но и удержать их.
Если ты хочешь таких же результатов для своего бизнеса, не жди чуда. Напиши нам, и мы поможем тебе выстроить стратегию продвижения, которая принесет реальные заявки и продажи.
Помни, что кейс по продвижению для строительства бань — это не просто история успеха. Это реальный пример того, как правильный подход к маркетингу может изменить твой бизнес.
Не откладывай на завтра то, что можно сделать сегодня. Оставь заявку, и мы начнем работать над твоим успехом прямо сейчас!
Последние статьи


