Как адвокатам привлечь клиентов: кейс адвокатской палаты «Тюлькин и Партнеры»
Привет! Сегодня у нас на повестке дня адвокатская палата города Воронежа «Тюлькин и Партнеры». Эти ребята знают, как вытащить тебя из любой ситуации! Давай разберёмся, как им удаётся привлекать новых клиентов и какие результаты они получили.
Оформление сайта
Первым делом мы внесли небольшие изменения в структуру и внешний вид сайта. Добавили логотип, формы обратного звонка и удобное меню для навигации. Эти простые шаги увеличили время пребывания посетителей на сайте, что привело к росту количества звонков и заполнения форм обратной связи.
Целевая аудитория
Найти целевую аудиторию для адвокатов непросто. Адвокаты, как цветы: нужны всем и никому одновременно. Вот какая ЦА у нас вышла:
- Мужчины и женщины с достатком выше среднего
- Люди с высшим образованием
- Как правило, семейные
- Имеют автомобиль и недвижимость
- Постоянно проживают в Воронеже и области
Угадать, когда человеку понадобится адвокат, невозможно. Поэтому цель была не только привлечь клиентов здесь и сейчас, но и запомниться людям на будущее.
Креативы
Для этой серьёзной ниши мы выбрали два основных креатива. Адвокат, выступающий на телевидении, вызывает доверие и выглядит профессионалом своего дела. В формате рекламы сайта главное сделали картинки, ведь текст на креативе не так важен.
Результаты рекламной кампании (РК)
Средняя цена лида составила 300-400 рублей, что для адвокатской сферы очень хорошо. Мы пытались направить трафик на узкоспециализированные темы (банкротство, лишение прав и т.д.), но это не дало особого отклика, а цена заявки только увеличилась. Из-за отсутствия сквозной аналитики сложно подсчитать, сколько людей пришло на консультацию или заказало услуги адвоката, но никто не знает, когда понадобится юридическая помощь. Возможно, кто-то запомнил нас и обратится позже.
Продолжение следует!
Ты думал, что уже всё? Нет! Этот кейс будет состоять из двух частей. Один из адвокатов попросил продвинуть его инстаграм-аккаунт: @advokat_kostrykina.
Целевая аудитория 2.0
Для продвижения инстаграма мы сосредоточились на:
- Конкурентах (с учётом географии)
- Женской аудитории
- Аудитории блогеров
- Бартере с другими юристами (не пересекающимися по тематикам)
Точного портрета клиента здесь нет, слишком широкая аудитория, но сегментировать её всё-таки можно.
Итоги работы
Цель была привлечь новых подписчиков и увеличить посещаемость аккаунта. Вот что получилось:
- Увеличилось количество подписчиков
- Выросла активность в аккаунте
- Бартера с блогерами дали отличный результат
Вот такой вот кейс! Надеюсь, тебе было интересно. Если возникнут вопросы или захочешь узнать больше, дай знать!
Последние статьи