Кейс по продвижению для курса подготовки к ЕГЭ и ОГЭ

Кейс по продвижению для курса подготовки к ЕГЭ и ОГЭ

Привет, друзья! Надо поговорить о том, как прокачать ваш курс подготовки к ЕГЭ и ОГЭ так, чтобы о нем узнало как можно больше людей. Мы представляем маркетинговое агентство. И недавно завершили интересный проект, который хотим вам показать. Он очень актуален, особенно сейчас, когда абитуриенты готовятся к экзаменам. Итак, начнем наш кейс по продвижению для курса подготовки к ЕГЭ и ОГЭ «Три шага к успеху на экзамене».

Цели и задачи

Перед тем, как погрузиться в детали, важно понимать, зачем мы вообще начали этот проект. Основная цель заключалась в том, чтобы увеличить количество заявок на курс. Клиенты насчет себя уже позаботились, а нам оставалось только помочь им привлечь их целевую аудиторию. Мы знали, что если не начать действовать, то нам придется читать о том, как кто-то другой успешно продвигает свои курсы. А это не для настоящих маркетологов!

Для достижения цели, нам нужно было сформулировать конкретные задачи: разработать стратегию продвижения, выбрать необходимые каналы, провести запускающую рекламную кампанию и, конечно, анализировать результаты на каждом этапе.

Целевая аудитория

Давай поговорим о том, для кого мы работаем. Наша целевая аудитория состоит из учеников 9-11 классов и их родителей. Зачем им наш курс? Потому что каждый из них хочет не лишь сдать ЕГЭ и ОГЭ, но и получить высокие баллы. А высокие баллы открывают двери в лучшие образовательные учреждения страны. Привлекать внимание к курсу — это, по сути, создание ценного предложения. Речь идет о том, чтобы показать, как именно твой курс поможет им достичь целей.

Как ты понимаешь, тут есть несколько подгрупп. Одни из них — это прямолинейные ребята, которые уже знают, что хотят. Другие скорее колеблются между «а может, пойду в IT» и «может, мне медучилище подойдет». В каждой группе свои особенности. Какие боли мучают их? Давай поднимем этот вопрос!

Основные боли аудитории

Мы выяснили, что основными проблемами целевой аудитории являются:

1. Неуверенность в своих знаниях. Многим ученикам кажется, что они не готовы к экзаменам, и тут на помощь приходит твой курс. Ты им нужен!
2. Неэффективные методы подготовки. Половина из наших потенциальных клиентов пробовала разные подходы и поняла, что самостоятельная подготовка зачастую не срабатывает. Грустно, да?
3. Лишняя информация. Участников пугает количество ресурсов, и многие просто не знают, с чего начать. Твой курс — это тот самый свет в конце туннеля!
4. Страх перед экзаменами. Кому-то нужно просто поддержать и объяснить, что все будет хорошо. Например, когда они видят, как ты с легкостью объясняешь темы на курсе.
5. Отсутствие времени. Участники загружены учебой и другими делами. Таким образом, они ищут курсы, которые помогут им сэкономить время и силы.

С этими болями нужно работать, ведь именно на их решение ты и строишь свое предложение. А теперь давай поговорим о том, как же найти клиентов для курса подготовки к ЕГЭ и ОГЭ.

Где найти клиентов для курса подготовки к ЕГЭ и ОГЭ. Пошаговый план запуска рекламы

Как правильно начать искать клиентов для курса подготовки к ЕГЭ и ОГЭ? Да, как ты предположил, делать это нужно с умом! Вот несколько шагов, которые ты должен проделать:

1. Исследование рынка

Прежде чем запускать рекламную кампанию, важно провести исследование рынка. Займись изучением твоей целевой аудитории. Заходи на специализированные форумы, группы в социальных сетях, посвященные учебе и подготовке к экзаменам. Будь внимателен к тому, что их волнует. Чем больше ты узнаешь о своих потенциальных клиентах, тем легче будет строить коммуникацию.

2. Проанализируй конкурентов

Как обычно, в любой нише есть свои «гиганты». Поищи курсы подготовки к ЕГЭ и ОГЭ, которые уже существуют на рынке. Какие у них предложения? В чем они хороши, а где можно подтянуть? Это даст тебе представление о том, как выделиться.

3. Определи каналы продвижения

Есть много каналов, где ты можешь найти свою аудиторию. Ниже представлены те, на которые стоит обратить внимание:

• Социальные сети. Instagram и ВКонтакте — это твои главные друзья. Создавай интересный контент с визуалами и полезной информацией! Рассказывай о своем курсе через Stories, делай прямые эфиры с ответами на вопросы.
• Контекстная реклама. Работай с Яндекс.Директ и Google Ads, чтобы настраивать показы рекламы на основе поисковых запросов. Это отличный способ достучаться до тех, кто уже интересуется подготовкой к экзаменам.
• Сообщество и блоги. Найди популярные блоги и сообщества о подготовке к экзаменам. Размещай статьи с полезными советами и статьями, чтобы привлечь внимание к своей программе.
• Email-маркетинг. Настрой отправку регулярных писем потенциальным клиентам. Рассказывай о своих курсах, делись скидками и Уникальными предложениями.
• Оптимизация. Не забывай про SEO! Оптимизируй свой сайт под ключевые слова, такие как «подготовка к ЕГЭ», «онлайн-курс по ОГЭ» и, конечно же, «кейс по продвижению для курса подготовки к ЕГЭ и ОГЭ».

4. Создание уникального предложения

Теперь, когда ты знаешь, где искать клиентов, важно создать привлекательное предложение. Что у тебя такого есть? Например, ты можешь предложить бесплатный пробный урок, или напиши договор о возврате денег в случае недовольства. Такие элементы помогут снизить барьер на входе.

5. Запуск рекламной кампании

Убедившись, что у тебя есть всё необходимое, стоит считать, что первый шаг сделан. Запускай рекламу! Не забывай тестировать разные объявления, заголовки и картинки, чтобы найти наиболее эффективные вариации.

6. Мониторинг и анализ результатов

Запуск — это не конец! Важно проверять, как твои рекламные кампании работают. Периодически анализируй результаты, чтобы понимать, что срабатывает, а что — нет. Это поможет тебе быстро вносить изменения.

Как видишь, все не так сложно. Если всё сделать правильно, твой курс точно станет любимым среди учеников!

Настройка рекламы для курса подготовки к ЕГЭ и ОГЭ

Теперь, когда мы разобрались с тем, как найти клиентов для курса подготовки к ЕГЭ и ОГЭ, пришло время погрузиться в настоящую магию — настройку рекламы. Запомни, сегодня просто создать сайт уже недостаточно. Нужна грамотная и взвешенная рекламная стратегия, чтобы привлечь нужную аудиторию. Давай посмотрим на основные каналы продвижения, которые мы использовали в нашем проекте.

1. Яндекс.Директ

Начнем с Яндекс.Директ — одного из самых эффективных инструментов контекстной рекламы в России. Это хороший выбор, если ты хочешь обеспечить высокую видимость твоего курса. Вот как мы настраивали рекламу:

Анализ ключевых слов. Прежде всего, необходимо подобрать правильные ключевые слова. Мы использовали инструменты для анализа поисковых запросов и составили список наиболее популярных слов и фраз, таких как «подготовка к ЕГЭ», «курсы по ОГЭ» и т.д. Это помогло нам понять, какие фразы используют потенциальные клиенты. Важно, чтобы объявления включали в себя и образовавшиеся длиннохвостые ключевые слова. Они менее конкурентные и могут принести качественный трафик.

Сегментация и таргетинг. Мы сегментировали аудиторию на основе возраста, геолокации и интересов. Это полезно на этапе настройки таргетинга. Мы дополнили каждую кампания специальными тизерами для учеников, и отдельными объявлениями для их родителей. Это дало возможность достучаться до разных слоев аудитории, что увеличивало вероятность взаимодействия.

Создание объявлений. Теперь пришло время креативить! Мы создали несколько вариантов текстов и изображений, чтобы протестировать, какие стратегии лучше работают. Мы должны были предложить ясный и привлекательный контент. Использовали яркие заголовки, подчеркивающие возможные достижения (высокие баллы на экзаменах, индивидуальный подход и т.п.). Не забывай об призывах к действию — это мотивирует и направляет потенциальных клиентов.

Оптимизация. Наконец, когда реклама заработала и пошел трафик, мы начали отслеживать ключевые метрики. Обращали внимание на CTR (клик через ставку), стоимость за клик и конверсию. Если что-то не работало, мы тут же вносили изменения. Это стандартная, но необходимая практика.

Результаты Яндекс.Директ

После начала работы мы буквально за месяц увеличили количество заявок на курс на 40%. CTR наших рекламных объявлений составил 9%, что выше среднего для этой ниши. Мы даже получили 150 целевых заявок за первые 30 дней. Это просто потрясающий результат для стартовой кампании. Люди начали обращаться не только за курсами, но и задавать вопросы о специфике обучения.

2. Яндекс.Карты

Теперь давай поговорим о Яндекс.Картах. Может показаться, что рекламу на картах используют только для бизнеса с физическим расположением, но это не так! Очень важно, чтобы ты не оставлял этот канал без внимания.

Настройка профиля. Первое, что мы сделали, это создали полный профиль организации на Яндекс.Картах. Это включает в себя адрес, контактные данные, описание и фотографии курсов. Убедись, что твой профиль выглядит привлекательно и информативно. Так потенциальные ученики смогут легко найти информацию и узнать, что у тебя есть!

Реклама в картах. Затем мы запустили рекламную кампанию на Яндекс.Картах. С помощью геотаргетинга мы могли ориентироваться на пользователей, находящихся поблизости, например, в радиусе 5-10 км от нашего места. Это удобно, так как многие родители ищут курсы для своих детей, основываясь на местоположении.

Просмотры и отзывы. Мы активно работали над сбором отзывов от учеников, которые уже прошли курс. Отзывы увеличивают доверие к твоему курсу, и поэтому мы сделали модели с довольными учениками для разглашения их опыта. Чем больше положительных отзывов, тем выше вероятность, что потенциальные клиенты выберут именно тебя.

Результаты Яндекс.Карт

В результате работы с Яндекс.Картами мы заметили рост органического трафика на наш сайт на 25%. При этом, мы привлекли еще 75 уникальных пользователей, которые записались на курсы через рекламу в картах. Твои курсы получат дополнительный трафик, если настройка будет правильно выполнена. За 2 месяца нашего взаимодействия количество звонков и заявок через Яндекс.Карты увеличилось в два раза. Это о чем-то говорит, не так ли?

3. SEO-продвижение

Перейдем к SEO. Это мощный способ обеспечить стабильный поток трафика на твой сайт. Мы приложили много усилий, чтобы оптимизировать сайт, и вот подробности.

Анализ целевой аудитории и словарного запаса. Как и в случае с контекстной рекламой, первым делом мы провели исследование ключевых слов. Мы собрали список фраз, которые используют наши целевые клиенты, и подобрали дополнительные. Мы убедились, что фразы вроде «подготовка к ЕГЭ на высшем уровне» или «онлайн-курсы по ОГЭ» четко выделяют темы курсов и интересы целевой аудитории.

Оптимизация страниц. Далее мы оптимизировали контент на сайте. Мы улучшили заголовки, мета-теги и тексты на страницах. Также добавили полезных статей, связанных с подготовкой к экзаменам. Это значительно увеличило количество времени, которое пользователи проводят на сайте. Они находили полезные материалы и могли легко переходить к информации о курсах.

Внешние ссылки. В рамках SEO-продвижения мы также начали работать над ссылочным окружением. Мы находили авторитетные ресурсы в сфере образования и пытались получить обратные ссылки. Это хороший способ повысить доверие к сайту и улучшить его рейтинг в поисковых системах.

Результаты SEO-продвижения

К концу второго месяца совместной работы с SEO мы заметили, что трафик на сайт увеличился на 60%. Примерно 30% новых посетителей приходили только по органическим запросам! Это уже серьезный результат. Главное, что более 120 из них записались на курс. А это то, о чем мы мечтали!

Итоги работы

Итак, подведем итоги работы. Мы запустили кампании в Яндекс.Директ, Яндекс.Картах и провели SEO-продвижение. Все это привело к увеличению заявок на курсы на 40% за первый месяц и еще 60% органического трафика к концу второго. Это действительно эффективная работа, сделанная нашими руками! Мы видели, как цифры меняются прямо на глазах.

Если ты хочешь добиться таких же результатов как у курса «Три шага к успеху на экзамене», оставляй заявку у нас на сайте. Мы проведем для тебя краткий анализ и расскажем, как делаем успехи для наших клиентов. С нашим опытом и твоим энтузиазмом мы верим, что сможем поднять твои курсы до новых высот! Подключайся и заверши свой кейс по продвижению для курса подготовки к ЕГЭ и ОГЭ вместе с нами!