Продвижение кухонь премиум-сегмента в Архангельске

Мне выпала возможность заняться продвижением компании Di cassa, которая занимается мебелью на заказ в Архангельске и Северодвинске. Я работал над продажей кухонь и дизайна интерьера. Средний чек на кухню здесь составлял около 200 тысяч рублей.

Цели и задачи

1. Настроить виджеты.
2. Набрать целевых подписчиков в сообщество.
3. Увеличить количество обращений за продукцией.
4. Первый тестовый период длился 2 недели.
5. Бюджет был 5 тысяч рублей.

(СПОЙЛЕР!) В тестовый период было совершено 4 продажи. Цель была — увеличить количество клиентов!

Целевая аудитория

1. Участники групп по покупке квартир.
2. Подписчики сообществ по дизайну интерьера.
3. Подписчики смежных ниш.
4. Прямые конкуренты по географии.
5. Недавно вступившие к каждому сегменту.
6. Look-a-like.

По возрасту выбрали аудиторию от 30 лет, ведь студенты не будут покупать такие дорогие кухни. На практике основная ЦА оказалась 35+, даже за 45 люди активно интересовались покупкой кухонь.

Что касается пола, тут всё предсказуемо. Женщины чаще занимаются выбором кухонь, дизайна и мебели, хотя платят обычно мужчины. Но решение всё равно принимают дамы.

Боли целевой аудитории

Выявленные проблемы клиентов:

1. Качество оказываемых услуг.
2. Кухни по индивидуальным замерам.
3. Гарантии.
4. Хорошая ценовая политика среди конкурентов.
5. Изготовление под любой нестандарт (кривые стены, неровный пол и т.д.).
6. Компетентность исполнителей.

Для выявления болей клиентов изучались группы конкурентов. Негативные отзывы и вопросы помогли выявить недочёты других фирм и боли клиентов.

Оформление сообщества

Продвижение кухонь премиум-сегмента в Архангельске требует комплексного подхода. Для успеха важно учесть множество факторов и разработать соответствующую стратегию.

Первоочередная задача — создать привлекательное онлайн-присутствие для бренда, сочетающее стиль, утонченность и функциональность. Разработка эффективного веб-сайта, который выделяется среди конкурентов, крайне важна. Социальные сети и другие платформы также должны быть задействованы для привлечения целевой аудитории и поддержания её интереса к продукту.

Оптимизация контента под поисковые запросы привлечёт больше органического трафика и повысит позиции бренда в поисковых системах. Проведение анализа ключевых слов и разработка SEO-стратегии сделают ваш сайт видимым и привлекательным для потенциальных клиентов.

Контекстная реклама на соответствующих площадках позволит привлекать целевую аудиторию и направлять её на ваш сайт. Рекламные объявления также могут повысить узнаваемость бренда и сформировать имидж компании.

Работа с отзывами и рейтингами — ещё один важный аспект. Позитивные отзывы клиентов о продукции и услугах будут сильным стимулом для привлечения новых покупателей и повышения доходов. Создайте механизм для сбора отзывов и поддержки коммуникации с клиентами, активно работайте над улучшением качества обслуживания.

Контент-маркетинговая стратегия, направленная на предоставление полезной и интересной информации потенциальным клиентам, также важна. Статьи, видеообзоры, инструкции и другие материалы помогут покупателям принять решение в пользу вашего продукта.

Совместные акции и сотрудничество с блогерами и инфлюенсерами могут стать эффективными инструментами продвижения. Их популярность и влияние помогут донести ваше предложение до широкой аудитории и вызвать доверие к вашему бренду.

Таким образом, продвижение кухонь премиум-сегмента в Архангельске требует комплексного подхода и использования различных инструментов интернет-маркетинга. От создания привлекательного веб-сайта до работы с отзывами и контентом — всё это поможет привлечь целевую аудиторию и повысить узнаваемость и популярность вашего бренда.

Запуск рекламы

Самый интересный и интригующий раздел любого кейса — запуск рекламы. Что мы запускали, какие были креативы и, главное, какие показатели рекламных объявлений?

Связки креатив+аудитория+текст, которые зашли лучше всего и дали результат:

Немного показателей из РК

• Клики по 2-5 рублей.
• Конверсия по 4-5%.

К сожалению, количество лидов и продаж назвать не могу по некоторым причинам. Но скажу, что заказчик доволен, и мы продолжаем работу уже не первый месяц.

Итог работы

Вот небольшой отзыв от заказчика: