Привлечение клиентов в студию массажа

Сегодня поговорим о салоне массажа в Санкт-Петербурге. Этот проект уже имел маркетинговый опыт, но не самый удачный. Задача – привлечение клиентов из соцсетей и контекстной рекламы.

Цели и задачи

• Запуск и тест рекламы в Яндекс Директ
• Запуск и тест рекламы в Вконтакте
• Пройти модерацию
• Привлечь нужное количество лидов
• Выйти на KPI по цене лида

На что ориентируемся

1. Самое сложное — прохождение модерации. Клиент уже сталкивался с блокировками и отказами.
2. Тестовая рекламная кампания — 2 месяца.
3. Бюджет по 70 тыс. руб. на каждый источник в месяц.

Целевая аудитория

• Интересы, связанные с релаксацией, во ВКонтакте.
• Полноценное семантическое ядро.
• Look-a-like аудитории.
• Ретаргетинг.
• Парсинг ЦА из групп ВК.

Боли ЦА

• Застенчивость.
• Гендер массажиста.
• Профессионализм.
• Неприятные ощущения во время массажа.

Запуск рекламы

Первый источник трафика — соцсети. Активно использовался ВКонтакте для продвижения. Качественный контент и красивые фотографии привлекли внимание целевой аудитории. Регулярные публикации и взаимодействие с подписчиками помогли установить доверие и привлечь лояльных клиентов.

В Telegram для студии массажа работает нейрокомментинг: человек видит полезный комментарий от имени бренда, заглядывает в профиль и подписывается на канал. Такой же приём используем в Threads* для привлечения заинтересованной аудитории.

Второй источник трафика — блоги и партнеры. Сотрудничество с популярными блогерами, которые делились контентом и рассказывали о салоне своей аудитории, привлекло новых посетителей и повысило узнаваемость.

Эти источники трафика оказались эффективными. Хотя некоторые потенциальные клиенты отсеялись, удалось сосредоточиться на перспективных каналах и получить хорошие результаты. В дальнейшем планируется улучшать стратегию продвижения, искать новые пути привлечения аудитории и расширять сеть партнеров.

Яндекс Директ

В процессе продвижения проводилось тестирование различных каналов трафика. В тестовом эксперименте включили рекламные кампании в сетях и поисковых системах, включая Яндекс. Анализ показал, что РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса) заняла лидирующую позицию.

Преимущества РСЯ очевидны:

1. Рекламные объявления в РСЯ можно настроить под интересы и характеристики ЦА. Это позволяет эффективно достигать и привлекать потенциальных клиентов.
2. РСЯ предлагает широкий выбор форматов рекламы, что позволяет экспериментировать и подстраиваться под особенности рекламируемого продукта.
3. РСЯ позволяет применять различные таргетинговые настройки, учитывая такие факторы, как пол, возраст, интересы и местоположение.

Таким образом, использование РСЯ является лучшим способом продвижения. Успешная реклама требует постоянного мониторинга и оптимизации для максимальной эффективности.

Вконтакте

Для привлечения клиентов использовалась платформа Вконтакте. В ходе рекламной кампании возникли проблемы с модерацией, но после предоставления всех необходимых документов кампания была одобрена.

Несмотря на сложности, Вконтакте позволяет достичь широкой аудитории, особенно среди интересующихся здоровьем и релаксацией. Таргетинг Вконтакте помогает точно настроиться на нужную группу клиентов.

Успех в привлечении клиентов зависит от планирования, привлекательного контента и готовности сотрудничать с модераторами. Важно быть готовым к трудностям и следовать требованиям.

Пример отчёта по рекламе во ВКонтакте*

Пример отчёта по Яндекс Директу*

Пример отчёта по посещаемости сайта*

Итоги работы

Работа по привлечению клиентов для студии массажа принесла отличные результаты на всех источниках трафика. Вконтакте стал одним из самых успешных каналов. Здесь удалось привлечь множество пользователей, интересующихся здоровьем и релаксацией. Таргетинг помог точно настроиться на нужную аудиторию.

Рекламные кампании в Яндекс.Директ тоже показали хорошие результаты. В будущем планируется развивать этот канал и оптимизировать рекламный бюджет.

С учетом успешных результатов, мы планируем увеличить бюджет рекламных кампаний и масштабировать уже имеющиеся стратегии. Это позволит охватить больше целевой аудитории и привлечь больше клиентов в студию массажа.

В итоге, использование разнообразных источников трафика и продуманных стратегий позволило достичь значительных успехов. Увеличение бюджета и масштабирование кампаний подтверждают правильность выбранных подходов и их эффективность.

* Threads — продукт компании Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена в РФ.

* Цифры на изображениях условные: это пример формата отчёта, а не результаты этого проекта.