Привлечение клиентов в студию массажа

Сегодня поговорим о салоне массажа в Санкт-Петербурге. Этот проект уже имел маркетинговый опыт, но не самый удачный. Задача – привлечение клиентов из соцсетей и контекстной рекламы.

Цели и задачи

• Запуск и тест рекламы на Facebook/Instagram
• Запуск и тест рекламы в Яндекс Директ
• Запуск и тест рекламы в Вконтакте
• Пройти модерацию
• Привлечь нужное количество лидов
• Выйти на KPI по цене лида

На что ориентируемся

1. Самое сложное — прохождение модерации. Клиент уже сталкивался с блокировками и отказами.
2. Тестовая рекламная кампания — 2 месяца.
3. Бюджет по 70 тыс. руб. на каждый источник в месяц.

Целевая аудитория

• Интересы, связанные с релаксацией, в Instagram.
• Полноценное семантическое ядро.
• Look-a-like аудитории.
• Пиксель FB.
• Ретаргетинг.
• Парсинг ЦА из групп ВК.

Боли ЦА

• Застенчивость.
• Гендер массажиста.
• Профессионализм.
• Неприятные ощущения во время массажа.

Запуск рекламы

Первый источник трафика — соцсети. Активно использовались Instagram и Facebook для продвижения. Качественный контент и красивые фотографии привлекли внимание целевой аудитории. Регулярные публикации и взаимодействие с подписчиками помогли установить доверие и привлечь лояльных клиентов.

Второй источник трафика — блоги и партнеры. Сотрудничество с популярными блогерами, которые делились контентом и рассказывали о салоне своей аудитории, привлекло новых посетителей и повысило узнаваемость.

Эти источники трафика оказались эффективными. Хотя некоторые потенциальные клиенты отсеялись, удалось сосредоточиться на перспективных каналах и получить хорошие результаты. В дальнейшем планируется улучшать стратегию продвижения, искать новые пути привлечения аудитории и расширять сеть партнеров.

Яндекс Директ

В процессе продвижения проводилось тестирование различных каналов трафика. В тестовом эксперименте включили рекламные кампании в сетях и поисковых системах, включая Яндекс. Анализ показал, что РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса) заняла лидирующую позицию.

Преимущества РСЯ очевидны:

1. Рекламные объявления в РСЯ можно настроить под интересы и характеристики ЦА. Это позволяет эффективно достигать и привлекать потенциальных клиентов.
2. РСЯ предлагает широкий выбор форматов рекламы, что позволяет экспериментировать и подстраиваться под особенности рекламируемого продукта.
3. РСЯ позволяет применять различные таргетинговые настройки, учитывая такие факторы, как пол, возраст, интересы и местоположение.

Таким образом, использование РСЯ является лучшим способом продвижения. Успешная реклама требует постоянного мониторинга и оптимизации для максимальной эффективности.

Facebook/Instagram

Рекламная платформа Facebook показала отличные результаты. Использовался таргетинг по интересам, что позволило точно нацелиться на ЦА. Также проводилась реклама на широкую аудиторию с ограничением по полу и возрасту. Это позволило охватить широкие слои пользователей.

Дополнительно мы тестировали квизы и посадочные страницы. Квизы помогали вовлекать потенциальных клиентов и собирать информацию о их предпочтениях. Посадочные страницы давали возможность детально представить услугу и повысить конверсию.

Эти тесты и эксперименты важны для интернет-маркетинга. Они помогают определить самые эффективные методы коммуникации с клиентами и добиться максимальной конверсии. В дальнейшем, на основе этих тестов, мы будем оптимизировать рекламные кампании.

Вконтакте

Для привлечения клиентов использовалась платформа Вконтакте. В ходе рекламной кампании возникли проблемы с модерацией, но после предоставления всех необходимых документов кампания была одобрена.

Несмотря на сложности, Вконтакте позволяет достичь широкой аудитории, особенно среди интересующихся здоровьем и релаксацией. Таргетинг Вконтакте помогает точно настроиться на нужную группу клиентов.

Успех в привлечении клиентов зависит от планирования, привлекательного контента и готовности сотрудничать с модераторами. Важно быть готовым к трудностям и следовать требованиям.

Итоги работы

Работа по привлечению клиентов для студии массажа принесла отличные результаты на всех источниках трафика. Вконтакте стал одним из самых успешных каналов. Здесь удалось привлечь множество пользователей, интересующихся здоровьем и релаксацией. Таргетинг помог точно настроиться на нужную аудиторию.

Рекламные кампании в Яндекс.Директ и Google Ads тоже показали хорошие результаты. В будущем планируется подключить Google Ads и сравнить его эффективность с Яндекс.Директом для оптимизации бюджета.

С учетом успешных результатов, мы планируем увеличить бюджет рекламных кампаний и масштабировать уже имеющиеся стратегии. Это позволит охватить больше целевой аудитории и привлечь больше клиентов в студию массажа.

В итоге, использование разнообразных источников трафика и продуманных стратегий позволило достичь значительных успехов. Увеличение бюджета и масштабирование кампаний подтверждают правильность выбранных подходов и их эффективность.