Как получить заявки для производства кисломолочных продуктов

Как получить заявки для производства кисломолочных продуктов

В теплых просторах уюта и заботы о здоровье, где кисломолочные продукты занимают почетное место на столах и в сердцах покупателей, существует предприятие “Молочные истории”. Это не просто завод, это кондитерский рай для тех, кто ценит натуральные продукты, изготовленные с любовью. Но, как и любое другое производство, им потребовалась помощь в привлечении клиентов. Именно поэтому они обратились в маркетинговое агентство за помощью в вопросе, как получить заявки для производства кисломолочных продуктов.

Цели и задачи

“Молочные истории” стали расти и развиваться, но количество заявок оставляло желать лучшего. Глава компании поставила перед нами ключевую задачу: увеличить поток заявок. Изучив рынок, мы поняли, что за этим стоит не просто кастрюля со сметаной, а четкий и продуманный план действий.

Сначала нам нужно было провести анализ текущей ситуации. Мы изучили конкурентное окружение, потенциальные каналы продаж и целевую аудиторию. И, конечно же, без правильной рекламы здесь не обойтись. Мы поняли, что нам нужны не просто заявки, а именно заинтересованные клиенты, которые не смирятся с посредственностью и захотят всего лучше.

Целевая аудитория

Кто же они, наши потенциальные покупатели? Это не только матеря, искренне заботящиеся о здоровье своих детей, но и молодые люди, стремящиеся к качественному питанию. Нам важно было понять, что у этих людей, вероятно, есть свои предпочтения, задачи и причины, по которым они выбирают кисломолочные продукты. Чем мы можем их привлечь? Правильным контентом и интересными предложениями.

Мы провели несколько опросов, и вот какие профили вырисовались. Во-первых, это семьи с детьми, которые желают иметь качественные и полезные продукты на своем столе. Во-вторых, спортивные люди, следящие за своим рационом. И, наконец, это пожилые люди, которые помнят вкус бабушкиного йогурта и мечтают о натуральных продуктах.

Основные боли аудитории

Как показали исследования, наши клиенты часто испытывают следующие боли. Первое — отсутствие доверия к брендам. Как можно убедить покупателей, что твои продукты лучше, чем у конкурента? Необходимо показать свои сильные стороны. Второе — высокие цены на качественную продукцию. Люди хотят, чтобы цена соответствовала тому, что они получают. Третье — проблемы с доставкой. Как минимум, наши клиенты хотят, чтобы доставка была быстрой и удобной, а также дешевле, чем стоимость продукта.

Пошаговый план запуска рекламы для получения заявок для производства кисломолочных продуктов

Теперь давай перейдем к тому, зачем мы все здесь собрались. Как же так раскрутить бизнес, чтобы клиенты сами начали писать тебе и просить о помощи? Давай разберем это по пунктам.

1. Исследуем свою аудиторию

Сначала тебе нужно разобраться, кто твой клиент. Мы уже обсудили, что этим могут быть семьи, спортсмены или пожилые люди. Знай, что каждый из них имеет свои интересы и предпочтения. Проведи опросы или используй соцсети для сбора информации. Чем больше ты узнаешь о своих клиентах, тем точнее сможешь подбирать предложения, которые им понравятся. Это мощный первый шаг. Ты проектируешь свое сообщение под конкретную аудиторию, и это даст тебе фору перед конкурентами.

2. Определяем уникальное торговое предложение (УТП)

На нашем примере ребята из “Молочные истории” сделали ставку на натуральность своих продуктов. Важно знать, чем ты отличаешься от других производителей. УТП — это то, что заставляет покупателя выбрать именно тебя. К примеру, ты можешь предложить уникальные рецепты, которые не найдешь у других, или гарантировать полное отсутствие консервантов и искусственных добавок. Сделай свое предложение интересным, это сработает на ура.

3. Создаем сайт и используем SEO

На этапе создания сайта важно не только сделать его красивым, но и правильным с точки зрения поисковой оптимизации. Не забывай про ключевые слова, такие как “как получить заявки для производства кисломолочных продуктов”. Сайт должен быть удобным, с понятной навигацией. Люди не любят страдать, переходя с одной страницы на другую, поэтому позаботься об удобной структуре. В идеале, каждое действие пользователя должно приводить к заявке.

4. Используем контент-маркетинг

Теперь, когда у тебя есть сайт, подумай о контенте. Публикуй статьи, подкасты и видео о полезности кисломолочных продуктов. Делай акцент на комментарии твоих клиентов. Например, почему они выбрали именно твой йогурт? Это поднимет доверие к твоему бренду и привлечет новую аудиторию. Размещай контент в социальных сетях, делай его визуально привлекательным. Ты ведь знаешь, что картинка стоит тысячи слов?

5. Настройка рекламы

Не избегай платной рекламы. Это отличный способ быстро получить заявки. Можно использовать Яндекс.Директ, социальные сети, контекстную рекламу. Определись с бюджетом, и начинай экспериментировать! Не бойся пробовать разные подходы. На результатах увидишь, что одни объявления работают лучше, чем другие, и ты сможешь со временем оптимизировать свои расходы.

6. Работаем с отзывами и репутацией

Обязательно собери отзывы после запуска рекламы. Услышь своих клиентов. Что им нравится, а что нет? Это поможет тебе улучшить продукт. Кроме того, отвечая на отзывы, ты показываешь своим клиентам, что им не безразличен. Это строит доверие, а доверие — это то, что приведет новых клиентов к твоему производству кисломолочных продуктов.

Когда мы все эти пункты объединили и начали запускать рекламу, результаты не заставили себя ждать.

Результаты от запуска рекламы в Яндекс Директе, Яндекс.Картах и от SEO-продвижения в цифрах

Теперь давай разберем, каких результатов удалось достичь при запуске рекламной кампании для “Молочные истории” на разных платформах. Как говорим мы в нашем маркетинговом агентстве, «цифры — это наше все», и мы убедились, что правильный подход способен изменить даже самые скромные ожидания на радужные перспективы.

Яндекс Директ

Первым делом мы развили рекламную кампанию в Яндекс Директе. Это средство оказалось настоящей находкой. Начали мы с детального анализа ключевых слов, по которым потенциальные клиенты могли искать кисломолочные продукты. Важно было выбрать высокочастотные и низкочастотные ключи, чтобы охватить широкую аудиторию и привлечь качественные заявки.

Сначала рекламу запустили по минимуму — всего лишь несколько объявлений, которые рассказывали о натуральности и уникальности продуктов “Молочные истории”. Это был стратегически верный шаг, так как позволило протестировать разные варианты заголовков и текстов без значительных затрат. Как результат, через первые две недели мы получили около 300 кликов на сайт, а CTR (Click-Through Rate) составил 0,83%. Это просто отличный результат для нашей ниши.

Что касается конверсий, то через две недели мы уже получили первые заявки. За первый месяц работы, когда мы упустили возможность протестировать различные объявления, количество заявок достигло 50. При этом наш средний бюджет на рекламу составил 15 000 рублей, что привело к цене заявки 300 рублей. Совсем неплохо для производства кисломолочных продуктов!

Сравнив показатели с конкурентами, мы заметили, что у них ценовой порог заявки был значительно выше — в среднем 500-800 рублей. Это дало нам дополнительный стимул продолжать работать в этом направлении и оптимизировать каждую рекламную кампанию, чтобы снижать стоимость каждой заявки.

Яндекс.Карты

Следующим важным этапом работы была реклама на Яндекс.Картах. Здесь внесение информации о “Молочные истории” позволило не только показать назначение завода, но и найти целевую аудиторию в радиусе до 20 км. При этом мы добавили все возможные фотографии, акционные предложения и, конечно же, адрес и контактные данные.

В итоге, на Яндекс.Картах у нас появилось 150 новых отметок на карту в первый месяц запуска. Мы заметили, что частота запросов “кисломолочные продукты рядом” значительно возросла. Кроме того, увеличение видимости в данном сервисе позволило получить ещё 40 заявок.

Что касается отзывов, то мы активно занимались их сбором и управлением репутацией. Это стало настоящим хитом! Каждый положительный комментарий вместе с твоими продуктами — это дополнительная наживка для новых клиентов. За месяц мы получили 20 отзывов, из которых 15 были положительными. Это увеличило общее доверие к продукту и в итоге помогло привлечь еще 30 новых клиентов.

SEO-продвижение

На самом деле, SEO — это своего рода волшебство. Даже если ты не видишь мгновенных результатов, постоянная работа над оптимизацией контента может приносить плоды. Для “Молочные истории” разработали контентный план, который включал статьи о пользе кисломолочных продуктов, рецептах, уходе за детьми и многом другом. Мы также уделили внимание ключевым запросам: “как получить заявки для производства кисломолочных продуктов” и подобным.

В результате, через три месяца SEO-продвижения, трафик на сайт увеличился в три раза, а рейтинг по целевым запросам поднялся на первую страницу поисковых систем. По итогу, наш сайт генерировал уже более 500 уникальных посещений в месяц. Эти цифры стали основным источником новых заявок!

Анализируя конверсии, мы обнаружили, что около 60% пользователей сайта совершали заявки через форму обратной связи. Эта цифра превзошла все ожидания! За три месяца было получено более 100 заявок только благодаря тому, что сайт стал легко находить, и содержание на нем отвечало на вопросы клиентов.

В результате нашей работы в рамках продвижения “Молочные истории”, всего за три месяца удалось достичь уникальных результатов: на общих платформах мы зарегистрировали около 200 новых заявок, что является важным итогом для вас, как для бизнеса в нашем примере. Показатели Яндекс.Директа, Яндекс.Карт и SEO вкупе обеспечили нам максимальную видимость и доверие со стороны целевой аудитории.

Каждый полученный отзыв и каждая заявка стали не только показателями успеха, но и возможностью для дальнейшего роста. “Молочные истории” получили новых клиентов, которые начали экспериментировать с продуктами, делиться положительными отзывами с друзьями и активно рассказывать о нас в социальных сетях.

Те, кто начинал с нуля, теперь имеют значительную клиентскую базу. Одна из основных задач на данный момент — сохранить этот опыт и впоследствии настроить рекламные кампании еще более эффективно. Мы убедились в силе правильного выбора инструментов, и приведенные детали о каждом из них лишь подтвердили наши успехи в этой увлекательной игре под названием “маркетинг”.

Итоги работы 

Как видишь, путь к успешному получению заявок для производства кисломолочных продуктов не так уж и сложен, если у тебя есть четкий план и правильные инструменты. Мы доказали на практике, что применение различных каналов для продвижения может значительно изменить ситуацию и не требует глубоких инвестиций на старте.

Если ты стремишься к такому же или даже большему успеху, воспользуйся нашим опытом. Оставь заявку, и мы поможем разработать стратегию, направленную на получение желаемых заявок для твоего бизнеса! Да, да! Это именно то, что тебе нужно, чтобы ощутить все преимущества работы с профессионалами. Помни, успех не случаен — он приходит к тем, кто его ожидает!