Кейс по продвижению инфобизнеса: как привлечь клиентов и увеличить заявки

Если ты читаешь эту статью, значит, ты ищешь способы прокачать свой инфобизнес. Поднимем шторы и посмотрим, как можно эффективно привлекать клиентов. В качестве примера возьмем кейс, который проводилось нашим маркетинговым агентством Everest Solution. Мы работали с компанией, которая предоставляла онлайн-курсы по саморазвитию. Они обратились к нам с вопросом: как же увеличить количество заявок?

Цели и задачи

В первую очередь, ознакомимся с целями и задачами нашего клиента. Они мечтали о чем-то простом — увеличить поток заявок на свои курсы. Неудивительно, ведь в условиях современного рынка без постоянного притока клиентов всё может встать. Так, основная задача нашего агентства заключалась в создании механизма, способного генерировать качественные заявки.

В ходе работы мы поняли, что просто провести кампанию недостаточно. Нужно было создать комплексный подход. Мы проанализировали существующую ситуацию, оформили стратегию и начали разработку рекламной кампании. Очень важно было понять, какую-то целевую аудиторию и какие боли их мучают.

Целевая аудитория

Кто же они, наши потенциальные клиенты? Это люди, стремящиеся к самосовершенствованию, обучению и новым знаниям. Прежде всего, это профессионалы, желающие повысить свою квалификацию, а также те, кто находится в поиске наиболее эффективных методов личностного роста. Разные возрастные категории были представлены в широком диапазоне — от молодежи до более зрелых людей.

Важно было определить, на каких платформах они чаще всего проводят время. Это Facebook, Instagram и TikTok. Попробуйте угадать, где ты чаще всего находишь своих друзей с мудрыми цитатами. Разобравшись с аудиторией, мы смогли уверенно двигаться дальше.

Основные боли аудитории

Зная, кто наш клиент, давай обратим внимание на их боли. Я всегда говорю, что людям нужно решать проблемы. А кто, заблуждаясь в необъятных просторах интернета, мог бы не уловить следующий вопрос: «где же взять надежный курс?». Многообразие информации порой приводит к полной растерянности. Люди не знают, чему доверять, и ищут качественные, проверенные курсы, которые действительно помогут им добиться потрясающего результата.

Кроме того, практические навыки тоже являются необходимым аспектом. Наши клиенты хотели получить работоспособные методики, которые будут применять в реальной жизни. Им не нужны пустые теоретические знания, которые можно заучить наизусть. Поэтому мы сосредоточились на том, чтобы это было видно и в рекламах.

Где найти клиентов для инфобизнеса. Пошаговый план запуска рекламы

Итак, ты готов к тому, чтобы увеличить клиентов своего инфобизнес? Готовься — сейчас мы будем запускать рекламную кампанию! Для начала тебе понадобятся несколько вещей: понимание своих цели, стратегии и, конечно, маркетинговый бюджет. Разложим по полочкам, чтобы было понятнее.

Шаг 1: Определи свое индивидуальное торговое предложение (УТП) 

Первый шаг — сформировать УТП. Это то, что выделяет твой инфобизнес среди остальных. Спросите себя: «Чем я могу удивить клиента?» Может, у вас есть уникальная методика или проверенная система обучения? Важно донести до потенциального клиента, почему именно твои курсы должны выбрать. Помни, что внушать доверие нужно с первых минут.

Шаг 2: Создание целевого лендинга

После того, как ваше УТП готово, пора запустить целевой лендинг. Это важный элемент на пути к высоким конверсиям. Создавайте страницу, которая будет содержать информацию о твоих курсов, отзывах успешных студентов и, конечно, призыв к действию. Оформление должно быть простым и понятным, а информация — легко воспринимаемой.

Шаг 3: Выбор рекламного канала

Как бы ты ни старался, без рекламы не обойтись. Мы рекомендуем комбинировать несколько каналов. Это могут быть контекстная реклама (Яндекс Директ, Google Ads), работа с блогерами и таргетированная реклама в социальных сетях. Каждый канал имеет преимущества и недостатки, и смешивание их поможет повысить охват.

Шаг 4: Создание рекламных материалов

Теперь время создавать рекламу. По сути, это твое лицо перед миром. Используй графические изображения, видеоролики и текстовые объявления. Помни, что слова имеют силу. Сообщение должно быть четким и вызывающим интерес. Используй LSI-фразы на каждом этапе, чтобы поисковые системы оценивали твою рекламу ниже.

Шаг 5: Запуск и тестирование кампании

Запустив рекламу, не забудь протестировать фактические показатели. Рекламные кампании требуют часу вашего внимания и постоянного анализа. Узнай, какие объявления и каналы работают лучше, а какие стоит корректировать. Этот процесс важен, так как правильное понимание статистики помогает адаптировать стратегию.

Шаг 6: Анализ и оптимизация

Не забывай о том, что анализ результатов кампании необходимо проводить регулярно. Возможно, что по статистике ты увидишь низкий CTR или плохую конверсию. Проводя анализ, ты сможешь выявить слабые места и оптимизировать свою рекламу. Помни: всегда ищи возможности для улучшения.

Следующий этап расскажет о более детальном подходе к настройке рекламы для инфобизнеса, включая результаты, которые мы получили от запуска рекламы в разных системах. Оставайся с нами, если хочешь узнать, как мы извлекли максимальную выгоду из каждого из этих каналов.

Настройка рекламы для инфобизнеса

Теперь, когда мы обсудили пошаговый план запуска рекламы, давай перейдем к более конкретной настройке рекламы для инфобизнеса. Здесь важно понимать, какие инструменты могут помочь получить необходимый результат. Мы осуществили рекламные кампании в Яндекс Директ, Яндекс.Картах и провели SEO-продвижение. Давай подробнее рассмотрим каждый из этих инструментов и их результаты.

1. Реклама в Яндекс Директ

Яндекс Директ стал одним из ключевых каналов для нашей рекламной стратегии. Он позволяет эффективно привлекать целевых клиентов, которые ищут нужную информацию. Работая с нашим клиентом, мы сделали несколько рекламных объявлений, учитывающих их УТП.

Результаты:
При начале рекламной кампании, мы задали невысокий бюджет и оценили результаты. За первые две недели мы увидели увеличение трафика на сайт на 120%. Кусочек веб-аналитики показал, что более 60% новых посетителей пришли именно из поискового трафика. Это здорово, не так ли? Поскольку бюджет был ограничен, рекламные объявления были настроены для отображения только в определенное время, что позволило нам сконцентрироваться на пике активности целевой аудитории.

Далее, использовав A/B тестирование, мы начали изменять тексты объявлений и шрифты, а также тестировать разные изображения. За один месяц нам удалось пока что исправить низкий CTR (клиентское нажатие) до 5%. Можешь поверить, за цифрами стоят реальные люди и их желание постоянно что-то изучать!

В результате, стоимость клика упала до 61,48 рублей, что дало нам возможность расширить охват аудитории. Важно помнить, что рекламные кампании требуют постоянной настройки и адаптации. Чувствуй свою целевую аудиторию и меняй подход, исходя из полученной обратной связи.

1. Реклама на Яндекс.Картах

Следующим нашим шагом была реклама на Яндекс.Картах. Этот инструмент может оказаться очень полезным для бизнеса, ориентированного на локальный рынок. Разработав стратегию, мы решили использовать таргетирование по геолокации, что помогло нам увеличить число клиентов из конкретных регионов, где они могли бы пройти тренинги и курсы.

Результаты:
В рамках первой недели после запуска мы увидели рост числа запросов по локальным ключевым словам на 150%. Яндекс Карты показали хорошую отдачу, так как люди стали активнее переходить на наш сайт. Мы собрали отзывы от первых клиентов, которые приходили по результатам локальной рекламы. Чаще всего они отмечали, что узнали о нас именно благодаря Яндекс.Картам.

При этом был использован графический контент, который привлекательным образом представлял инфобизнес и способствовал формированию имиджа компании. Визуальная часть — это не просто “картинка” для людей. Это важный фактор, который помогает сформировать первое впечатление о компании.

Мы также добавили информацию о времени работы, контактные данные и ссылки на социальные сети. Всё это повысило уровень доверия к нашему инфобизнесу. Итак, за месяц мы получили 80 заявок, что сильно увеличило посещаемость и время, проведенное пользователями на сайте.

1. SEO-продвижение

SEO-продвижение стало основным каналом, который требовал терпения, но впоследствии принес своих плодов. Мы акцентировали внимание на контенте, который максимально отвечал на вопросы наших потенциальных клиентов. Мы подготовили статьи, где делились полезными советами по саморазвитию, и, конечно, упоминали наши курсы как лучший вариант.

Результаты:
С помощью SEO нам удалось достичь потрясающих результатов. За шесть месяцев, с момента начала работ по продвижению, сайт нашего клиента вышел в топ-10 поисковых систем по более чем 30 основным запросам, включая «курсы по саморазвитию» и «онлайн-обучение». Прирост органического трафика составил 300%. Это было похоже на фейерверк — количество посетителей удвоилось всего за месяц.

Специально для этого мы оптимизировали мета-теги, заголовки и текст на страницах, включая LSI-фразы, чтобы поисковые системы более полно индексировали наш контент. В итоге, около 40% новых кликов шли именно по органическим запросам.

Кроме того, цепляющие заголовки и краткие, но информативные описания всегда удерживали внимание пользователей, что положительно сказывалось на внутреннем SEO (например, поведение пользователей на сайте, временем на сайте и процентом отказов).

Итоги работы

Обобщая, мы видим, что комбинирование различных рекламных инструментов дало свои результаты. Яндекс Директ обеспечил качественный поток целевых клиентов, реклама на Яндекс.Картах сконцентрировала внимание на локальном рынке, а SEO-продвижение в конечном итоге сформировало прочный фундамент для долгосрочного успеха бизнеса.

Помни, что каждый из этих инструментов работает лучше вместе с другими. Это не просто набор изолированных действий, а сложный механизм, который, если его правильно настраивать, становится поистине эффективным.

Теперь, когда ты знаешь, как мы добились таких результатов, настало время задать вопрос: хочешь ли ты достичь того же? Если готов развивать свой инфобизнес и получать заявки, давай оставим свои контактные данные в форме ниже. Мы готовы помочь и прокачать твой проект!